近年來，總能看到不少品銷難兩全的營銷案例：品牌收獲了話題熱度，但產品銷量卻止步不前；而同時，又有不少品牌的營銷活動只能收割短期利益，卻無益于品牌資產長遠積累。如何打破這個營銷怪圈，有待智者破局。
近期，箭牌家居在其"920浴見愛"超級品牌日活動中，有效利用數字營銷手段，用一首歌、一部TVC、一次藍V聯動、一場超級直播等內容，在不同場景與用戶深入對話，讓普羅大眾完成一次情感共振到理性說服的過程，不僅收獲了超高關注度，更帶來了一波銷量高峰，為行業打造了一個理想營銷范本。
一場別具一格的視聽盛宴
用觸碰心靈的方式，談論智慧、夢想與愛
新奇的內容是吸引用戶眼球的第一步，但要想獲得長久關注，如何把注意力轉化為對品牌價值的共鳴和認同，是品牌營銷面臨的關鍵。在這個問題上，箭牌家居在今年的920超級品牌日營銷活動中，另辟蹊徑選擇以一首歌的形式開啟與消費者的"夢想"對話。
"夢想"是很多人生命中的課題，它的存在讓人生充滿了未知的美好與追逐的勇氣，箭牌家居通過攜手OST女王嚴藝丹推出全新品牌主題曲《夢想的翅膀》，為大眾帶來一場聽覺盛宴。"I will follow you，沖破所有阻擋我奔向遠方，一起穿越生命璀璨的方向......"等富有張力的歌詞，不僅唱出了不同個體的追夢之旅，也唱出了箭牌家居致力于為全球用戶實現智慧生活的偉大夢想。而嚴藝丹本人，也在箭牌家居冠名的網易云音樂《超級面對面》節目中，分享了創作《夢想的翅膀》幕后關于生活、夢想、智慧的感悟。一句"愛和夢想，需要用智慧守護"的觀點，收獲了大批網友點贊。
品牌以音樂為載體，通過旋律與歌詞，描繪了追夢向前的勇敢，也描繪了追逐智慧生活的藍圖。在這個共情的過程里，「成長」「夢想」「追求」這些契合品牌對智慧生活定義的關鍵元素，得以無限釋放， "箭牌家居 生活智慧"的品牌理念，以及"持續改善人們的家居生活品質"的初心與價值主張也一步步被深植到用戶的情感認知里。
除了以音樂傳達品牌理念，箭牌家居還通過《你好，生活》的品牌TVC真實還原了智慧生活的圖景。全片以現代溫情的語言和充滿科技感、國際感、人文感的畫面場景，將呵護、關愛和尊重等人文細節，融入到全生命周期、全場景、全品類的家居生活中，讓消費者全面感知箭牌家居獨有智慧投射下的美好生活。
在經過視覺和聽覺的雙向呈現后，箭牌家居傳遞出了品牌的態度：智慧是生活的內在驅動力，也是完成夢想的基石。而擁有相同認知的消費者也在歌曲和TVC的影響下對這種精神層面的溝通產生同頻的價值共振和情感共鳴。
一場跨界出圈的趣味social
攜手21家品牌藍V，開啟捍衛健康之戰
作為低頻高價的消費品，只靠情感打動用戶還無法直接促進產品銷售轉化。在以感性話題喚醒用戶關于智慧與夢想的情感共鳴后，下一步，箭牌則圍繞產品價值重拳出擊，完成從情感共鳴到理性"說服"的轉化，用技術實力守護用戶的夢想。
伴隨疫情防控進入常態化階段，人們對健康的重視成為后疫情時代最重要的需求之一。箭牌衛浴通過智慧科技為人們打造生活屏障，借助"920浴見愛"超級品牌日之機，在新浪微博平臺攜手21家藍V打造"抑菌超能守護團"，共同承擔起在智能抑菌領域的擔當，向細菌"亮劍"，為健康發聲。
在這場藍V聯動中，箭牌衛浴超潔凈系列智能馬桶的4大自潔抑菌技術得以通過多重角色互動、多角度傳播，引起了用戶的極大興趣。而這場社交互動不僅滿足了消費者對健康抑菌的需求，更體現了箭牌衛浴致力于改善人們的衛浴生活品質、創新人們的智慧生活空間的強大決心，也彰顯了其作為民族衛浴的責任和擔當。
相對于直白呼吁消費者關注家居抑菌問題，抑菌守護團兼具娛樂性和趣味性的品牌聯合營銷、創意數字營銷新玩法，無疑在年輕化和娛樂化的營銷大環境中，更受網絡原住民們的青睞。這種構建全新場景和劇本的藍V聯動形式，更能追求用戶、媒體與品牌的營銷合力，實現傳播聲量的最大化。
一場大咖云集的超品日直播
明星+總裁豪華陣容為愛發聲，用智慧創造愛
在經過前期多輪傳播的鋪墊后，箭牌衛浴、瓷磚、家居定制各線上平臺媒體——微博、抖音、小紅書等同步全網宣發，轉發抽獎、話題互動、達人探店，各平臺多種形式活動，助推活動達到本次最大的爆點——920箭牌超級品牌日直播！據悉，本次920 直播實現了抖音、微博活動上線一周互動全網曝光累計超過 3.8 億，硬核見證箭牌家居強大的影響力與號召力，同時也反映出消費者對智慧家居、智慧生活的關注與向往。
直播當天，箭牌家居采用明星+總裁的超豪華陣容呈現了一場從行業權威背書到明星趣味訪談的超級直播夜。直播現場空間管理專家卞櫟淳、德國紅點獎評委孫信喜、集團總裁與箭牌產品推薦官胡可輪番上陣，在線教學如何打造智慧衛浴生活。920元紅包定時送；抽錦鯉送最高4999元免單大獎；抽送智能蓋板；秒殺衛浴19.9元起；點贊抽好禮等游戲花式放送920箭牌超級品牌日福利、滿滿誠意+滿滿福利+滿滿驚喜，給觀眾帶來一場前所未有的狂歡盛宴。
品牌精心打造的五大創意快閃店成為整場直播活動最大的亮點。"浴見潔凈"、"浴見時光"、"浴見初心"、"浴見智慧"、"浴見自在"五個主題快閃店，為消費者全面展開個性化定制的智慧生活場景。近三十年的浴室空間、家居空間研究，箭牌家居深刻洞察現代人對居住空間獨特性與個性化的需求，通過運用多維設計智造智慧，布局全屋空間全生態鏈產品矩陣，用多元化的產品，讓消費者"浴見"多元化的智慧生活。
據了解，本次920超品日當天直播在線觀看量突破80W+，920全域銷售額超1.8億元，創歷史新高。這是繼箭牌家居集團618天貓、京東行業品牌排行榜雙冠軍后，再次獲得品牌造節日活動佳績。
多元模式創新組合
箭牌家居的數字化營銷新玩法
"思路決定出路。擁抱數字經濟，讓我們獲得很大收益"，箭牌家居集團副總經理盧金輝曾如此說過。在近幾年的戰略布局中，箭牌家居在生產端積極引進先進設備，逐步實現自動化、智能化、定制化。而在營銷端，品牌通過線上線下融合，積極探索創新營銷玩法，輔以流量支持，逐步帶動生產端、服務端等企業運營流程整個閉環的數字化改革。
本次箭牌920超品日營銷活動就是數字化布局一場生動實踐，事實上無論是運用明星效應推出全新品牌歌曲進行視覺營銷，還是聯合藍v進行一次趣味跨界營銷，以及最終運用帶貨力更直接的直播營銷，箭牌家居本次運用數字化營銷組合拳，左手緊握形式創新，右手緊抓產品力。兩者始終相互配合，花式組合將所有傳播勢能最終落實到銷售動能上。
在內容的選取上，品牌在創意中注入情感，對夢想和智慧主題展開的深刻討論，才是真正直擊消費者內心的關鍵。當衛浴產品突破冰冷的數據參數，除了能給予最實在的需求，更能達成一次情感上的溝通。就像《夢想的翅膀》里悠揚大氣的視聽表達，將品牌策略、基因與日常生活中的感受融為一體，讓消費者每次聆聽都能聯想到衛浴生活的美好體驗。
箭牌家居將品牌的人文關懷浸潤在產品和價值觀上，這份智慧、細膩且正能量的情感也正是品牌追夢路上不斷奮斗的縮影。相信未來，箭牌家居所描繪的智慧生活必將成為大眾生活的日常！
