Bonjoro是一款可讓企業客戶輕松錄制和發送定制自定義視頻的工具。它可以同步你的市場營銷和CRM數據等，創建一個地址簿和應用中的待辦事項列表，以記錄簡短的，個性化的信息。
目前，已有15， 000 多家公司使用Bonjoro提供的服務，其旨幫助企業在宣傳推廣中轉換更多潛在客戶，提高客戶忠誠度。
本文主要分享 Bonjoro如何借助媒體的影響力吸引 4 萬用戶，以及推廣產品。要注意的是，這家公司用的是時間而不是錢獲得到的吸引力，下面來看看Bonjoro創始人 Casey Hill 帶來的分享。
談到營銷，一般來說，你通常有三種推廣方式：
獲得媒體報道——公關、內容合作、網絡研討會、播客等
付費廣告——Facebook廣告、谷歌廣告、特定廣告購買
品牌/自有媒體——品牌自有的博客，如何與客戶交談，產品營銷等等
在過去的六個月里，我一直非常關注Bonjoro的盈利媒體增長渠道，我們的流量增長了30%以上。通過獲得媒體報道，我們不僅推動新業務流量的激增，還建立了關系，獲得合作機會，進而帶來了更多增長。
以下是我們如何利用免費媒體渠獲取 4 萬用戶的主要做法。
播客
在播客上露面是讓你的產品、服務或故事更多人面前曝光的好方法。當我第一次嘗試公司CEO或CFO上播客節目時，就遇到了困難。好在我私下有一些人脈，花了幾個星期的時間去尋找一個好的拓展途徑，并成功克服了困難。
僅僅幾個月后，我們的團隊就已經參加了 100 多個播客(甚至就連我也參加播客，因為CEO和CFO的檔期都已經被安排滿了!)
我是這樣做的：
1. 圍繞自己的行業搜索相關主題
假設你是一家SaaS公司，可以在 Listen Notes中搜索“SaaS”開始。使用 Listen Notes關鍵是，它會給你一個完整的電子郵件聯系列表。
這是非常重要的，因為用這么少的關鍵詞在Linkedin找到目標對象是很困難的。
2. 專注介紹
我過去太注重強調產品本身，就像在復制黏貼般的講著行業廣告語，實際上并沒有什么作用。
我很快就吸取了教訓，并開始聽播客，每次在我主動聯系別人之前至少聽幾集，就會有具體的事情可以講。這樣我就能更好地理解播客節目觀眾的特點以及我們如何才能融入其中。有時候聽完后，我不會向他們推銷產品，因為我意識到這不是一個很好的選擇。
我推銷的頻率從一天的40- 50 次減少到了2- 3 個次，然而我卻得到了50%以上的積極回應。另外，我還從所有這些播客上學到了東西!質量而不是數量。
3.關注你能為播客帶來的價值
要獲取播客節目的好感，就要突出你的主題能為受眾帶來什么特別的價值，比如愿意和團隊一起幫忙推廣他們的節目。
公關推廣
我們從原先一個月內得到幾個反向鏈接，到每周可以從福布斯公司、企業家等優質資源得到十多個反向鏈接。我是這樣做的，每天在問答互動平臺HARO的商業類別中撰寫回復。
HARO基本上會接收一些記者的問題，然后公司可以在上面回答內容，如果他們喜歡你的見解，就會提供一個反向鏈接。比如一封郵件一天發出三次，記者的請求是這樣的：
我會嘗試提交一份自己擅自領域比較全面的、經過深思熟慮的回答。這里建議說出要點和語言簡潔。
我們提供解答的一個內容被福布斯一篇報道引用了關于Bonjoro和5G內容，效果非常不錯。目前，這篇文章有237， 065 次瀏覽量，盡管只給網站發送了 52 個會話：
到目前為止，我想我們已經收到了近 500 個來自HARO的反向鏈接。
接下來，我開始聯系通過谷歌News找到的相關作者。我會去谷歌搜索，輸入一個與產品相關的主題，比如“個性化電子郵件”。我們的平臺提供個性化的視頻郵件，所以我認為，如果一個作者寫的主題是關于個性化的價值，可能會有合作的機會。
我會點擊“News”標簽：
在這里，我只需點擊“文章”，在Linkedin上與作者成為好友，然后詢問他們是否對個性化視頻郵件的主題感興趣。
這種策略讓我獲得了上百篇優秀的文章，形式也非常豐富，從采訪我，到寫文章，再到讓我寫一個方案或大綱，然后他們會把我提供的資料整理到文章中。
在線研討會
另一個很好的媒體渠道是網絡研討會。公司的CMO是這些方面的大師，在研討會上與其他商店有很多合作。我們專注尋找比較專業的主持人，比如對用個人視頻郵件的獨特策略或品牌宣傳有一定見解。
我們與互補的企業合作，并共享大量用戶，達到雙贏的目的。
我認為這里有關鍵的兩點：
首先，要認識到，第一次開始做網絡研討會時，可能只能吸引很少一部分聽眾。如果網絡研討會有很多干貨，隨著時間增長就會吸引更多的用戶。
這是一個長期的事情，所以最好讓優質的合作伙伴滿意，就可以長期做好這件事。當然，成功的一個重要組成部分是主持人是否夠專業，帶動觀眾積極參與。
接下來，讓它們變得可行。我發現，最好的網絡研討會提供一種特定的方式來做某些事情。包括一個指南或切實的建議，減少參與者想要做某些事的門檻。
最后，不要把它們僅僅當做一個銷售推介。這部分非常關鍵。那么多的網絡研討會如果只是為了推銷而已，那么只會讓人覺得非常乏味，導致觀眾離開。
當我們圍繞個人視頻創建內容并進行優化時，同樣希望能幫助品牌留下獨特的印記。人們也可以接受我們的提示和技巧，并使用其他視頻軟件。確保你的聽眾帶著收獲離開，即使他們沒有和你一起工作。
以上是一些快速獲得的媒體技巧，我希望它們能給你的SaaS帶來一些營銷動力。請隨意在評論中提出問題，我將盡我最大的努力幫助你。
以上是一些快速獲得的媒體關注并借助媒體傳播的做法，希望能對大家品牌營銷有幫助。
注：文章經編譯自saasmarketer，原文標題《How Bonjoro Grew To Over 40，000 Users With Earned Media》。
