各大一線文物藝術品拍賣公司，大都感覺到拍品征集難；社會上很多藝術品持有者，一直在抱怨收藏品送拍難；
先說拍品拍賣公司的征集難，和相當多的藏家的送拍難——這對背離市場規律的矛盾。按一般商品流通的規律，如果商品難以征集就說明貨源緊俏，是賣方市場，那么賣家的貨就不愁賣。反之，如果賣家的商品滯銷，則說明市場上貨源過剩，是買方市場，那么就不應該出現經銷商貨源緊張的現象。但現在文物藝術品流通中，確實出現了悖于常理的現象。即：在文物藝術品持有者一片送拍難的怨聲中，拍賣公司卻遇到了拍品征集難。問題出在哪里?簡單地說：這是不同的人群，各自為了自身的利益，站在不同立場，對文物藝術品的標準產生了對立的看法。這不是什么學術之爭，而是一種利益的沖突。
眾所周知，在當今社會作為文物藝術品的持有人，其絕大部分已經不是為收藏而收藏，而是為投資賺錢而購進、儲存，進而伺機銷售出去變現增值。那么，他們必然希望通過文物藝術品拍賣公司，實現這一過程。這種訴求本身沒有毛病，但由于在龐大的文物藝術品的持有人群體中，有相當多的人并不一定是文物藝術品行家，甚至只是有投資欲望和投資能力，但對文物藝術品一竅不通的“棒槌”。他們在購進環節出了問題，或者由于任性、或者由于被騙用較高的價錢買進來普品、贗品甚至干脆就是垃圾。然而，這些東西一旦到手他們則如獲至寶，特別是一旦經過某些所謂專家肯定之后，就更對這些東西堅信不疑，奉為價值連城的國寶。因此，凡對他的藏品贊許有加者便是知音，但凡有人質疑則視作仇讎。而當他們去拍賣公司委托拍賣，以求變現增值的時候，卻往往遇到了否定和冷落，得到的只是一句“不適合拍賣”的婉拒之詞。冷酷的現實與強烈的欲望，形成了強烈的反差，他們怎能不把拍賣公司當成了阻止發財的對立面?又怎能不對拍賣公司怨氣沖天呢?
在龐大的文物藝術品持有者的隊伍中，也不乏既懂得文物藝術品但卻利欲熏心的內行，他們不是造假高手就是推銷假貨的掮客。他們多么希望拍賣公司與他們同流合污、坑瀣一氣，共同為假貨推波助瀾?可是，當他們向拍賣公司推薦假貨一旦受阻時，便大造送拍難的輿論。反觀拍賣公司，在征集拍品的環節上，也并非完美無缺，無懈可擊。盡管不少拍賣公司打著常年向社會征集拍品的廣告，比如保利、嘉德、翰海、匡時等到處跑，一年下來也就征集到幾件，基本也就走個過場；也盡管大多數拍賣公司設有業務接待部門，但門市接待的態度，卻遠不如業務人員走出去“掏窩”來得積極。
或許因為在門市接待中遇到假貨太多的原故，已經使拍賣公司形成了一種有罪推定式慣性思維：凡送貨上門的就沒有好東西。拍賣公司總是對送上門的東西，持一種高度戒備態度。業務員沒有十分把握，絕不留復審、會審機會。慣例是用幾句不冷不熱的商業用語——不適合，不符合等打發了事。個別業務接待人員回答就更干脆一些，生硬地以：不要，兩字了結。這是我親眼所見的。
孰不知，這種有罪推定的心態，固然具有將假貨拒之門外之功效，但也確乎存在與真品甚至珍品失之交臂之可能。用堅決的拒絕和不客氣的態度，教訓那些送假貨混事的人們，固然解氣但不值得提倡。嚴重的是，同時草率的拒絕和不友好的態度，也傷害了不少誠心誠意拿出家藏真品來送拍的客人。這些客人也不免哀嘆送拍難了。由于假貨在拍賣公司受阻的情況不在少數，也由于真品遭拒的事實不時發生，致使不甘心的送拍難，和無可奈何的送拍難漸漸合流，形成了一種社會聲浪。
送拍難的口碑一經在社會上流傳，使得相當一部分家有藏品的客人望而卻步，拍賣公司的拍品征集渠道，勢必進一步變窄，征集難在送拍難中加劇。
這個時候就需要一些磨合劑，就是藝術品經紀人來進行雙方的溝通和協商，中國藝術品市場和西方藝術品市場的最大差距有一部分就來自于藝術品經紀人的差距，優秀的藝術品經紀人一般在市場上有較豐富的經驗，也有一些人脈，對接保利、翰海、匡時、睿嘉等這些一線拍行的經紀人更需要一定的文化素養和身份地位，不然也不可能來去自如。文化素養并不能以文憑來定高低，有的人文化水平很高，但做的事卻是個有文化的流氓，有的人文憑不高，但卻是實打實的做事，是個實實在在的文化人。藝術品經紀人不難找，但好的藝術品經紀人太難找，在拍賣行業這么多年想出手送拍一線拍行的可加 趙先生 電話:186-8142-8283（同 微信），他主要對接國內外的一線拍賣公司（保利、翰海、匡時、嘉德、蘇富比、佳士得等）
送拍難雖然加劇了正規拍賣公司的征集難，但卻催生了李鬼拍賣。正規拍賣公司看成垃圾的，他們捧為寶貝；正規拍賣公司不受理的，他們受理；境內不能拍賣的，他們送到境外。不管什么爛貨，他都能讓你高高興興、順順利利、舒舒服服地參加拍賣，而且是以大大高出持有人期望價格的底價參加。多么令人振奮呀，簡直就是遇到了娘家人。所以藏品的定審和定價是否真的接地氣，就能看出來是不是李鬼了。真正做事的拍賣公司會一而再再而三的跟你強調藏品的定價一定要接地氣，價格定的越高，流拍的風險越高。但也不能太低，太低沒有利潤自然也沒得玩。
文物藝術品拍賣公司拍品征集難，文物藝術品持有者送拍難，都是目前文物藝術品流通中的社會現實，想回避也回避不了。想解決也非一日之功。各方都面對現實，調整心態大概還能算個辦法。首先，拍賣公司和藝術品持有者，能否來點兒換位思考。就藝術品持有者來說，應該想到：光喊送拍難是沒有用的。拍賣公司是以盈利為目的的企業，在《拍賣法》的約束下其經營方向、經營模式、經營定位是完全自主的。至于他們收不收你的貨和收什么樣的貨，只要不違法，都是他們的權利。如果你送拍的東西盡管可能是真的，但如果他們認為不適合他們經營、或者不會給他們帶來效益，拒收并沒有違法，因為拍賣行業不欠你的，沒有人為你白忙乎，也沒有義務為你擔風險。你要是開拍賣公司或者做其他生意，不是也一樣嗎?另外，他們不收你的貨，但也沒收你一毛錢呀。侵害你的利益了嗎？沒有。而恰恰相反，那些先讓你掏出真金白銀，而后只為你演示一遭拍賣程序的李鬼拍賣公司，才是侵害你利益的人。
有些客戶認為，拍賣公司不收自己的東西，就是對這些東西的不信任，非要和接待人員理論理論，將拒收的原因說個明白不可。有這個必要嗎？你到市場買白菜的時候，一定要和攤主討論一番買或者不買的理由嗎?一家拒收就到另一家去碰碰運氣，如果各家正規拍賣公司都拒收，那就得考慮考慮自己的東西是不是有問題了。不過，真的有問題也沒有必要賭氣砸了、撕了，留著把玩唄。只要不是天價買的，留上個若干年，興許還會增值。想當年的蘇州片、后門捯，留到今天不是也有一定的價值了嗎？再看那些歷代仿前朝的、寄托款的瓷器，在今天的市場上不是也挺火嗎?如果遭拒的藝術品持有者能夠有這樣的思考，大概就沒有那么濃烈的戾氣了。有條件的還是建議找個專業的藝術品經紀人，雖然要付別人一點費用和傭金，但是送拍相對來說就要簡單一些了，錢不是一個人賺的完的。
反過來，拍賣行業也有值得反思的。二十多年來的文物藝術品收藏熱，使拍賣公司從初始階段的找飯吃，發展到近幾年挑飯吃的大好形勢，這本身當然是好事。但是，就整個行業來說，如果只是一味地抓大放小，只重視掏窩而忽視甚至放棄民間藏品的征集和經營，也是危險的。幾家大的拍賣公司自不必說，他們有了相對穩定的圈子，玩兒法也早已超出了本來意義的拍賣范圍。但一般的拍賣公司呢？到大收藏家、大藝術家那里去掏窩，大概不會被人家太當回事兒，因為你們確乎沒有幾大拍賣公司的業績和手段。那么，為什么還一定和幾家頂級拍賣公司拼高大上呢？實打實的把藏品賣出去才是硬道理，比門面和場面一點用都沒。走親民路線，搞錯位經營，大概才是占絕大多數拍賣公司的最佳選擇。
民間藏品，可能還是拍賣標的主要來源。民間征集固然麻煩，價值也不會太高，而且會經常面對各類假貨和不那么講道理的客人。很難的。然而應該相信，積沙成塔，集腋成裘，盡管慢了一些，也不失一種生存和積累的方式。應該相信，盡管當今贗品橫行，但民間必定藏龍臥虎，七步之內必有芳草。我認為，在堅決抵制假貨的基礎上，大力提倡民間藏品的拍賣，是最有效的行動之一。
