50年前,松下幸之助提出了“自來水哲學”,表示企業的最終目的不是利益,而是將寄托在我們肩上的大眾的希望通過數字表現出來,完成我們對社會的義務。企業的責任就是將消費者需求,變得像自來水一樣便宜,以優質的品質,用消費者能購買的價格,把商品像自來水一樣源源不斷地為顧客提供出來,使消費者受益,才是企業獲益的最大源泉。
在百貨市場競爭激烈在狀況下,今日拾尚不僅未受影響,反而逆轉爆發,強勢發展,短短幾年時間,加盟店發展勢頭一片向好,并且數量仍在保持高速增長,完成了許多品牌十幾年甚至是幾十年的發展愿望。
在品牌縱橫、競爭激烈且差異化越來越小的市場環境下,作為快時尚今日拾尚猶如一顆冉冉升起的新星,環聚在成都地區,從一眾品牌中脫穎而出贏得消費者的青睞與追捧。我們不禁思考,今日拾尚是在怎樣的運營模式下一步步取得成功?
1、快時尚品牌定位 引發消費者共鳴
今日拾尚定位國際快時尚休閑百貨品牌,跳脫傳統的零售模式,轉而尋找與年輕消費群體的情感共鳴。在了解到當下年輕人被房價、物價折磨得憔悴不已時,提出了“優質優價”口號,來解放當下年輕人的雙手,享受到買買買的購物幸福。同時,在基于價格的基礎上,始終堅持門店的特色經營,時刻以消費者需求為導向,進行產品的開發,以此快速占領市場打下了堅實而又廣泛的基礎。
2、廠商直接對接進貨 價格討消費者歡喜
韓尚優品采取大批量進貨的方式,直接與廠商對接,無中間商賺差價的同時也無形地壓低了進貨成本單價,而這些背后的努力,通通反映在產品的低價格里,緩解了消費者的購物壓力。很多來今日拾尚的消費者,總是會被價格驚得合不攏嘴,有些甚至會在結賬時反問收營員價格是否標錯了,因為價格真得太討喜了。說到價格低,絕不是純粹得追求低價,而是因為今日拾尚敢于打破常規,傳統零售行業毛利在35%以上,而今日拾尚的毛利卻不到10%。
高性價比品質 一站式購齊消費者所需
今日拾尚具備自身的品牌匯集特色優勢,也在一站式購齊優品的過程中,抓住了實現精品專業服務保證的很好機會。今日拾尚追求有精品保證的生活品質,在追求品質的同時,又可以保證有較好的性價比,這就是今日拾尚專業精品定位的保證,讓生活中有更好品質保證的效果。讓前來購物的消費者一站式購齊各類生活、工作、旅游出行小商品,輕松的打理好生活,提升生活品質。
眼看當下的百貨市場,松下幸之助的“自來水哲學”依然受用。從今日拾尚潮品店為代表的零售業,到服裝業的ZARA、H&M,再到家居產業的宜家等等。一大批奉行“優質優價”理念的企業風靡全球,為廣大消費者帶來了高性價比的消費體驗,不斷取得了商業上的成功,并由此深刻地改變了這個世界的商業格局和社會面貌。
