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2020 年注定不平凡，在實體經(jīng)濟艱難輾轉(zhuǎn)的同時，互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)作、知識分享帶貨等“新個體經(jīng)濟”蔚然興起。
單篇文章帶貨 2200 萬!
在知乎，“藍大仙人”(知乎個人主頁：https：//www.zhihu.com/people/lan-da-xian-55)的名字在這一年火了!
就是那個宣稱“給我一個要求，包括觀看距離，期望尺寸和最高預(yù)算，我可以快速給出一兩個價位內(nèi)最好的機型!”的藍大仙人!
“藍大仙人”真名叫王之豪，因為他在智能電視的評測領(lǐng)域早就名聲在外了，很多人現(xiàn)在已經(jīng)忘記了他的真名。
在王之豪的房間里，擺放著各種型號的智能電視，他每天的工作就是評測完這些電視后，將評測結(jié)果通過知乎定期公布，用戶根據(jù)他的評測結(jié)果購買電視后，他就可以得到屬于自己的傭金。
或許有人說了，就是做評測而已，還能上天啊?——還真的能上天!
不久前，“藍大仙人”的一篇評測文章《最新 2020 年 6 月液晶智能電視選購攻略》通過知乎的 “好物推薦”功能送達后，這篇爆款獲得1. 9 萬次贊同，被 7 萬人關(guān)注，最終實現(xiàn)帶貨 2200 萬，硬核文章果然就是消費力啊!
作為一名知識付費的個體創(chuàng)業(yè)者，王之豪當(dāng)前的收入狀況非常穩(wěn)定，穩(wěn)定得讓人羨慕嫉妒恨：今年上半年，他的月收入比去年同期翻了四倍，達到 5 萬元左右，秒殺一大批都市白領(lǐng)。
從“藍大仙人”身上，我們有一個直觀的感受：知識創(chuàng)造價值，專業(yè)知識創(chuàng)造更大的價值!
正如王之豪在接受央視財經(jīng)頻道的采訪時所說的：“更多的人可以通過互聯(lián)網(wǎng)去實現(xiàn)自己的價值，我也希望越來越多的互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)能夠通過自己的技術(shù)手段和運營手段提供更多的引導(dǎo)和支持，讓更多優(yōu)秀的內(nèi)容被更多人看到”。
的確，進入互聯(lián)網(wǎng)的下半場后，移動互聯(lián)網(wǎng)在技術(shù)上的突破讓知識的傳播更加多元化，也衍生出了新的商業(yè)形態(tài)，給很多有創(chuàng)意的個體創(chuàng)業(yè)者提供了一個“乘風(fēng)破浪”的舞臺。
就像知乎合伙人、知乎首席技術(shù)官李大海所說的：“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)只要一部電腦或一部手機就可以加入，在生活中每個人有自己獨特的知識、經(jīng)驗和見解，通過圖文、視頻直播等任意一種形態(tài)去分享自己的知識經(jīng)驗和見解，都能獲得收益”。
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示， 2019 年社交電商從業(yè)人員規(guī)模達到 4801 萬人，同比增長為58.3%;市場規(guī)模超過兩萬億元，這真是一個隱秘而龐大的市場!
事實上，在知乎，“藍大仙人”并不是個例，很多人都在知乎以不同的形式找到了最適合自己變現(xiàn)的方式。
知乎用戶“七月荔”( 知乎個人主頁：https：//www.zhihu.com/people/qi-yue-li-zhi-wan)是一位企業(yè)白領(lǐng)，她的業(yè)余愛好就是在知乎圍觀各種腦洞問題。比如說，“按量子力學(xué)來說，一個人撞墻，有多大概率能穿過去?”、“如果在莫比烏斯帶或者球面上下圍棋會怎么樣?” 、“孫悟空要是放到現(xiàn)在，他適合學(xué)文還是學(xué)理?” 。因為老是在知乎上追別人的腦洞，老是追著追著別人就不更了，就像郭德綱的長篇評書，從來都只管挖坑不管埋。于是，她決定自己動手寫!后來，為了回答“如果穿越成為虐文的女配該怎么辦?”，“七月荔”創(chuàng)作了小說《洗鉛華》，在她的筆下，一個新時代的奮發(fā)女青年一覺醒來后發(fā)現(xiàn)自己穿越到熬夜追的小說里，變成了惡毒女配，這個腦洞的設(shè)定很快就吸引了一眾讀者圍觀，小說光是點贊就超過了 5 萬多。隨后，知乎和“七月荔”合作推出的鹽選專欄《洗鉛華：惡毒女配生存錄》也于2020 年 4 月 10 日上線，該專欄在4 月份共獲得近 40 萬元收入。
知乎用戶“摸摸謝”( 知乎個人主頁：https：//www.zhihu.com/people/momoxie/answers)的職業(yè)是評香師，也是知乎香水話題優(yōu)秀回答者。在知乎，關(guān)注她的用戶高達 40 萬。從 2014 年開始，因為有感于很多人對香水的認知有很大偏差，她在知乎就香水問題給出了很多中肯、有價值的回答。這些有價值的分享也獲得了很多人的關(guān)注和分享，知乎還為她出版了第一本知乎電子書《我是評香師》，她也舉辦了幾次以香水為主題的知乎Live，吸引了近 5000 名聽眾參與，并由此獲得了超過萬元的收益。
總之，在知乎，通過做評測、寫網(wǎng)文、做直播、付費咨詢等多種方式，知乎幫大批創(chuàng)作者獲得了不錯的收益。
于是問題來了：作為一個問答平臺，知乎是怎么幫創(chuàng)作者開拓“錢景”的?
知乎帶貨的商業(yè)邏輯
從“藍大仙人”的案例不難看出，他目前主要有兩種獲得收益的方法，一種是一對一付費咨詢，還有一種是通過平臺的“好物推薦”功能獲得收益。
自從去年 10 月知乎上線了“好物推薦”功能以來，它就成為知乎創(chuàng)作者“主流”的收益方式。
“好物推薦”允許創(chuàng)作者在文章和回答中直接添加電商平臺的鏈接，創(chuàng)作者憑借專業(yè)知識引導(dǎo)其他用戶購買獲得相應(yīng)收益。今年 618 期間，“好物推薦”功能和直播帶貨進一步打通后，加入帶貨大軍的知乎讓人印象深刻。
所有收益模式的形成，背后都離不開場景的交互，大致有三個方面.
一、專業(yè)創(chuàng)作者滿足的是更加精準的需求。
無論是“藍大仙人”還是“摸摸謝”，在成為知乎智能電視評測師和評香師之前，他們都在自己的領(lǐng)域有深厚的專業(yè)知識和豐富的消費體驗，做到了術(shù)業(yè)有專攻，這也是知乎創(chuàng)作者區(qū)別于其他帶貨平臺最重要的因素。
知乎創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)技能有多強?舉一個栗子，知乎有一個用戶叫“青雀”，在知乎有近 40 萬粉絲，“青雀”在回答“ 2020 年 618 有什么值得囤的護膚品和化妝品?”時，事無巨細地列出了一份 618 值得購買的詳細清單，各大美妝品牌 618 期間的福利活動羅列得清清楚楚，堪稱大神級表現(xiàn)!
而從知乎平臺的問答模式設(shè)定來看，知乎給創(chuàng)作者權(quán)重最大的始終是專業(yè)能力，這一點從來都沒有過改變。也正是在這種“以專業(yè)論英雄”的模式下，“藍大仙人”之外，電腦發(fā)燒友“墨魚”、護膚達人“光光是顆小太陽”、時尚達人“云女友”等人在專業(yè)上的表現(xiàn)都得到了網(wǎng)友的高度認可，知乎推的就是一個專門發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)專業(yè)創(chuàng)作者的模式!
二、知乎已打通京東、淘寶、知乎、美團、拼多多等多個電商平臺，貨源方面極大豐富。
海納百川，有容乃大，打通各電商平臺后，龐大的貨源體系一方面可以讓各個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者不斷加入進來;另一方面，也可以綜合各個電商平臺在品類上的優(yōu)勢，精準匹配不同的消費需求，從而滿足創(chuàng)業(yè)者更垂直的帶貨需求。
三 、作為知識內(nèi)容平臺，知乎自身具備天然的帶貨場景。
在上線電商功能之前，知乎的付費LIVE和圓桌討論等功能創(chuàng)造出的專業(yè)、真實的社區(qū)氛圍就已經(jīng)深入人心;而在上線電商功能后，很多話題都是用戶生活中遇到的真實問題，也就是說，越是重視消費決策的用戶越會依賴知乎，從而實現(xiàn)高效率的專業(yè)帶貨。
除此之外，知乎還推出了多種創(chuàng)新性玩法。比如說，去年雙十一期間推出的美妝、數(shù)碼等品類的“小藍星推薦榜單”普及了“購物之前，先上知乎”的理念;今年 618 期間知乎上線“花式開箱”視頻活動，將產(chǎn)品的特點以更加專業(yè)的視角呈現(xiàn)給廣大用戶。
而“購物車選配指南”則讓專業(yè)用戶化身“測評員”，向大家推薦衣食住行系列好物。到 6 月 19 號，“購物車選配指南”圓桌覆蓋瀏覽量達 6670 萬，覆蓋購物決策及種草類問題 333 個，總計回答創(chuàng)作17， 855 個，其中好物種草回答 2981 個，共收入精選回答 446 個。圓桌成功帶貨 5366 萬元，帶貨金額 9999 元以上的回答 679 個。
由此可見， 和其他平臺相比，知乎帶貨的差異化不在于營造全網(wǎng)最低價，也不是各種花式營銷，而是別的平臺無法企及的專業(yè)性和精準性，這也是在當(dāng)前帶貨模式同質(zhì)化背景下，知乎最大的價值所在。
成為“新個體經(jīng)濟”示范的知乎，
還有多大可能?
至此，知乎在“新個體經(jīng)濟”中的價值也越來越明顯了。
事實上，由于近年來新技術(shù)不斷得到應(yīng)用，加上我國數(shù)字經(jīng)濟啟動較早。今年疫情發(fā)生以來，很多個體都通過互聯(lián)網(wǎng)等方式找到了新的創(chuàng)業(yè)方向，集合了新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式的“三新經(jīng)濟”已顯示出威力。
根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)， 2019 年我國“三新經(jīng)濟”相當(dāng)于GDP的比重為16.3%，比上年提高0. 2 個百分點。特別是在今年上半年抗擊疫情過程中，“三新經(jīng)濟”更是成為穩(wěn)定中小微企業(yè)這個經(jīng)濟大盤的“定盤星”。
不久前，國家發(fā)展改革委等 13 部門公布了《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展，激活消費市場帶動擴大就業(yè)的意見》，鼓勵發(fā)展新個體經(jīng)濟、副業(yè)創(chuàng)新和基于知識傳播、經(jīng)驗分享的創(chuàng)新平臺，開辟消費和就業(yè)新空間，這也意味著，屬于個體創(chuàng)業(yè)者的新機遇正在撲面而來。
而作為創(chuàng)新型智能化平臺，知乎在推動“新個體經(jīng)濟”方面，更是從三個維度為個體賦能：
第一個維度，降低準入門檻。
作為智能化平臺，知乎將所有的服務(wù)都實現(xiàn)了“上云”，個體創(chuàng)業(yè)者只要有一臺手機或電腦就可以加入，門檻非常低。只要每個人在生活中有自己的獨特知識和經(jīng)驗，都可以通過文字、視頻、直播等形態(tài)在知乎上分享這些知識經(jīng)驗，并獲得收益。
第二個維度，能讓個體創(chuàng)作者獲得不錯的收益。
知乎長期致力于完善自身功能，為創(chuàng)作者獲得更大的福利：今年下半年，知乎計劃以豐厚的現(xiàn)金補貼創(chuàng)作者，為創(chuàng)作者提供更先進的內(nèi)容生產(chǎn)工具并在內(nèi)容變現(xiàn)上做出指導(dǎo)服務(wù)，讓個體創(chuàng)作者獲得收益的同時，還為創(chuàng)作者提供了打開個人知名度和建立個人品牌的機會。
第三個維度，為新個體經(jīng)濟提供一個新示范，促進新個體經(jīng)濟的繁榮。
如果說網(wǎng)店是新個體經(jīng)濟早期的一個示范，在經(jīng)過了這么多年的發(fā)展后，線上紅利基本已經(jīng)觸摸到天花板，很多人也在期待新個體經(jīng)濟能出現(xiàn)一個新示范。而知乎讓更多的個體僅僅通過知識和經(jīng)驗積累就可以獲得收入，而且準入門檻更低，這無疑是一個更有發(fā)展?jié)摿Φ膫€體經(jīng)濟新示范。
每個人的心中都有一片海，自己不揚帆，沒人幫你啟航。我們也相信，作為一個擁有廣泛用戶影響力和商業(yè)賦能的智能化平臺，知乎也會長期賦能平臺上的創(chuàng)作者，讓更多的個體創(chuàng)作者在新個體經(jīng)濟的大海揚帆啟航!
