聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 今日網(wǎng)紅（ID：zhhjrwh），作者：王小紅，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在廣州的一個(gè)影棚里，每天都在“變魔術(shù)”——又是辦公區(qū)，又能為主播拍攝短視頻實(shí)時(shí)搭景換景，近期走紅的吳岱林、飯思思都在這里拍攝。
除了他們，摩登兄弟、小潘潘、小阿七、戴羽彤······在這些從主播逐步成長起來的網(wǎng)紅背后，都有YY直播專業(yè)孵化團(tuán)隊(duì)的身影存在。
都說孵化現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅越來越難，小紅采訪了最近跨過全網(wǎng)粉絲 1000 萬門檻的吳岱林和飯思思，以及他們背后的操盤手——YY直播網(wǎng)紅孵化團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人沙子。通過和他們的交談，小紅發(fā)現(xiàn)了YY直播獨(dú)特且高效的網(wǎng)紅孵化路徑。
群像：從直播間到影棚
一、提起會(huì)唱歌的達(dá)人，你會(huì)想起誰?
最近，你一定在抖音等短視頻平臺(tái)上刷過一首飯思思演唱的“哇啊啊啊啊”，也見過一個(gè)側(cè)臉酷似王一博，唱歌很好聽的帥氣音樂人吳岱林······
通過翻唱《swagger》，飯思思抖音賬號(hào)單月漲粉 300 萬;吳岱林獲得抖音 2020 年年度人氣創(chuàng)作者第 7 名……
除此之外，還有去年因?yàn)椤赌桥ξ艺f》爆紅全網(wǎng)的小阿七和戴羽彤，除了是短視頻平臺(tái)上的網(wǎng)紅外，他們還有一個(gè)共同的身份，那就是——都是YY直播平臺(tái)上的金牌藝人!
這批主播通過爆款短視頻出圈，并成功反哺其他領(lǐng)域——直播間人氣翻倍，參加多款熱門綜藝，發(fā)布多首個(gè)人單曲。
今日網(wǎng)紅也跟最近跨過全網(wǎng)粉絲 1000 萬門檻的吳岱林和飯思思聊了聊，希望通過他們的故事，窺見YY直播的爆款網(wǎng)紅打造秘籍。
二、側(cè)臉“王一博”：吳岱林
因?yàn)橐曨l里經(jīng)常帶帽子，吳岱林被網(wǎng)友親切地稱為“被帽子封印的陽光男孩”。
不俗的彈唱實(shí)力和酷似王一博的側(cè)臉，讓吳岱林在這個(gè)夏天火爆全網(wǎng)。截止目前，吳岱林全網(wǎng)粉絲量超過 1500 萬，視頻播放量超過 16 億。其中，抖音粉絲量高達(dá) 1195 萬，視頻平均點(diǎn)贊量超過 50 萬。
當(dāng)小紅問他走紅的感受，吳岱林說道：“很意外也很開心，短視頻讓更多人看見了我，也讓我離夢想更近了一步?！?/p>
但在這之前，吳岱林擁有著不一樣的人生。
2018 年 6 月，心懷音樂夢的吳岱林成為練習(xí)生，和 101 的賴美云同個(gè)公司。練歌、練舞和錄節(jié)目，是練習(xí)生生涯的全部構(gòu)成。因?yàn)樯性谏蠈W(xué)，且練習(xí)生期間沒有收入來源，吳岱林最終選擇結(jié)束練習(xí)生活，之后的 2019 年 4 月，吳岱林在朋友的介紹下到Y(jié)Y平臺(tái)直播。
剛開始的時(shí)候，他很不適應(yīng)，盡管每天直播 12 至 14 小時(shí)，效果卻不盡人意，“整個(gè)直播間算上他的朋友同學(xué)，也才十多個(gè)人?！焙迷谒皇莻€(gè)輕言放棄的人。經(jīng)過幾個(gè)月的努力，他的直播間慢慢開始有了起色。
2020 年，吳岱林開始注意識(shí)到短視頻行業(yè)的爆發(fā)，他也開始思考：“或許我能通過短視頻，吸引更多人關(guān)注我?！?/p>
2 月，他開始和YY直播的網(wǎng)紅孵化團(tuán)隊(duì)接觸，并在他們的幫助下在抖音發(fā)布了第一條視頻。簡單的背景，一頂黃色的帽子，一身簡單的衛(wèi)衣，憑借不俗的歌唱實(shí)力和較高的顏值，賬號(hào)快速度過冷啟動(dòng)期。
沒過多久，抖音上的視頻數(shù)據(jù)又陷入了瓶頸，“我不知道自己能拍什么了。”于是，YY直播的團(tuán)隊(duì)開始結(jié)合他的性格和經(jīng)歷進(jìn)行多種嘗試。
一開始，考慮到他性格陽光溫暖，團(tuán)隊(duì)嘗試打造暖男人設(shè)，但效果一般。后來，通過放大他彈唱的優(yōu)勢，以及側(cè)臉像王一博的特點(diǎn)，抖音視頻數(shù)據(jù)終于迎來暴漲，一個(gè)月內(nèi)漲粉三百萬。其中，一個(gè)翻唱《Betty Boop》歌曲的視頻，在抖音獲贊高達(dá)249. 4 萬。
視頻里，吳岱林戴著黑色鴨舌帽坐在琴前彈唱，不遠(yuǎn)處是一個(gè)正拉著大提琴伴奏的小姐姐，兩人默契十足，合奏出了一首歡快又魔性的歌，不少網(wǎng)友在視頻下方留言表示已被洗腦。
近期，與另一位粉絲量級(jí)超過千萬的主播小團(tuán)團(tuán)合唱的《不知所措》，更讓他的人氣再上一層樓。視頻中，團(tuán)團(tuán)的御姐音配合吳岱林的少年音，將歌曲演繹出了不一樣的風(fēng)采。截止目前，該視頻在抖音共獲贊 202 萬。
除了聯(lián)動(dòng)人氣達(dá)人外，吳岱林還告訴小紅，YY直播的孵化團(tuán)隊(duì)還幫助他打造了一個(gè)叫“吳岱林的小話筒”的矩陣賬號(hào)。這個(gè)賬號(hào)通過助理的視角，輸出他在日常工作及直播過程的有趣片段，進(jìn)一步豐富了他的人設(shè)。
短視頻爆紅后，不少粉絲從抖音尋至吳岱林的YY直播間，只為與更真實(shí)的他互動(dòng)。據(jù)YY直播官方數(shù)據(jù)顯示，吳岱林YY直播間峰值已經(jīng)達(dá)到80萬，流水增長 10 倍。
如今，出圈的吳岱林參加過多款熱門綜藝節(jié)目，如《快樂大本營》《音浪合伙人》等，也發(fā)行了多首單曲如《一個(gè)人守約》、《引力》等。
采訪最后，小紅問起他接下來的行程，吳岱林說：“會(huì)有一個(gè)綜藝節(jié)目會(huì)播出，國慶時(shí)也會(huì)有一個(gè)面對粉絲的線下livehouse演出?！?/p>
三、泛二次元女孩：飯思思
與吳岱林音樂專業(yè)科班出身不同，飯思思大學(xué)就讀于旅游管理專業(yè)。 2015 年 9 月，從小喜歡唱歌的思思放不下心中的音樂夢，入駐YY直播成為一名專職的音樂主播。
2018 年年底，思思進(jìn)行嘗試短視頻。最先是在快手，但她發(fā)現(xiàn)平臺(tái)調(diào)性與自身不符，于是轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，發(fā)布自己在家唱歌的視頻。
與張韶涵相似的干凈透亮嗓音，蘿莉臉，這種反差讓她在抖音積累起了一批粉絲。但很快，思思也遇到瓶頸，“我當(dāng)時(shí)粉絲一直卡在 200 萬左右，做了很多嘗試，可數(shù)據(jù)一直上不去?！?/p>
居家拍攝，局限很多，為了突破瓶頸，思思在YY直播的建議下搬到了廣州，方便孵化團(tuán)隊(duì)對她進(jìn)行打造。
因一直熱愛漢服、Lolita和cosplay，團(tuán)隊(duì)決定加強(qiáng)思思泛二次元屬性的人設(shè)，在內(nèi)容策劃中融入她的興趣愛好，強(qiáng)化“蘿莉唱將”的特質(zhì)。在專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造下，思思的視頻數(shù)據(jù)終于有所回升。
爆款出現(xiàn)在 8 月 7 日，一首魔性的《swagger》讓思思一周增粉 96 萬，月增粉 300 萬，粉絲數(shù)甚至直接突破 900 萬。
《swagger》視頻中，思思一身簡單黃衣，齊劉海，雙低麻花辮，蘿莉裝扮和御姐音的反差，加上“洗腦”般的旋律，視頻瞬間刷屏抖音，也讓她成功出圈。
而后，《豬豬俠》、《爸爸媽媽》等翻唱作品也延續(xù)《swagger》的熱度。尤其是豬豬俠，吸引了大量達(dá)人用BGM翻拍視頻。
截止目前，思思抖音賬號(hào)粉絲數(shù)達(dá) 988 萬，平均點(diǎn)贊量超過 40 萬，全網(wǎng)粉絲數(shù)更是超過 1500 萬，全網(wǎng)播放量超過 16 億。
短視頻的爆紅讓不少粉絲慕名來到她的直播間，直播間的熱度也引來增長，最高峰能達(dá)到 30 萬左右，營收也翻了好幾倍。
前不久，飯思思參加了央視頻綜藝節(jié)目《云聽時(shí)刻》，她的多首翻唱單曲如《夏天的風(fēng)》《豬豬俠》以及個(gè)人單曲《最初的心》 《肥膩不嫁》等在音樂平臺(tái)上廣受好評(píng)，單條作品點(diǎn)贊量超過 200 萬。
據(jù)悉，飯思思也將在 9 月 26 日迎來首次線下寵粉路演活動(dòng)。
四、背后：網(wǎng)紅操盤手
事實(shí)上，像吳岱林、飯思思這樣在YY直播孵化團(tuán)隊(duì)的支持下出圈的主播還有許多——
小阿七，翻唱《那女孩對我說》的視頻曾連續(xù) 2 天登上抖音當(dāng)日最熱視頻Top3，讓她在一個(gè)月內(nèi)漲粉 300 萬。
在短視頻的加持下，她的原唱作品《酒家》播放量達(dá)到2. 2 億。本人也從默默無聞小主播，晉升為YY年度盛典TOP3，直播營收飛漲 200 倍。
獨(dú)具特色的煙嗓讓戴羽彤從一眾音樂達(dá)人中脫穎而出，現(xiàn)場樂隊(duì)live收音形式的視頻如《空白格》《紅色高跟鞋》等爆款作品讓她逐漸在抖音上走紅，隨后借此熱度參加了多款熱門音樂綜藝，發(fā)布多首個(gè)人單曲。目前全網(wǎng)粉絲數(shù)超過 2000 萬，播放量超過 20 億，抖音粉絲數(shù)超過 1403 萬。
在泛娛樂直播市場中，沒人能夠否認(rèn)短視頻帶來的沖擊。從 2018 年開始，YY直播就嘗試推動(dòng)旗下紅人拓圈發(fā)展，試圖從更大的流量池中獲得能量。
2019 年，YY直播開始系統(tǒng)化的啟動(dòng)網(wǎng)紅孵化，目前旗下打造的網(wǎng)紅主播全網(wǎng)粉絲量已超過1. 2 億。而他們走紅背后，有一套完整的孵化體系。
這背后，是負(fù)責(zé)網(wǎng)紅孵化的操盤手之一李毅彬。同事和公會(huì)的合作伙伴更習(xí)慣叫他“沙子”。小紅也采訪了他，請他來還原YY的孵化網(wǎng)紅路徑。
五、沙子：網(wǎng)紅操盤手
1、專業(yè)團(tuán)隊(duì)，專注深耕
2019 年，在公司的安排下，沙子與另一位搭檔帶著幾位同事組建網(wǎng)紅孵化團(tuán)隊(duì)。彼時(shí)，對于未曾接觸過短視頻的他們兩人來說，這是個(gè)陌生又充滿挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。
請教相關(guān)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)孵化經(jīng)驗(yàn);
篩選合適的主播輸送到短視頻平臺(tái)、綜藝舞臺(tái);
對主播特性做出調(diào)整，并適應(yīng)平臺(tái)及觀眾節(jié)奏;
實(shí)現(xiàn)外部平臺(tái)吸粉、向站內(nèi)導(dǎo)流的閉環(huán);
在成功孵化出第一個(gè)主播后，開始復(fù)制;
······
經(jīng)過近兩年發(fā)展，沙子的這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有40多人，分為主播挖掘、短視頻制作、流量運(yùn)營、直播、商務(wù)經(jīng)紀(jì)5個(gè)小組，具備了批量孵化的能力。越來越多優(yōu)質(zhì)主播被他們培養(yǎng)成具備全網(wǎng)影響力的網(wǎng)紅，隨著紅人主播的成長和向外發(fā)展，YY直播的網(wǎng)紅孵化體系也逐漸完整。
“目前YY孵化成功的主播，從主播的直播間數(shù)據(jù)來看，無論是人氣、營收都呈上漲趨勢;像小阿七，直播間流水相比之前就翻了 200 多倍，這個(gè)成長是十分驚人的?！?/p>
2、精細(xì)孵化，梯次推進(jìn)
目前，YY外站發(fā)展主播的孵化規(guī)模大概在 50 余人。沙子介紹道，他們主要通過站內(nèi)運(yùn)營推薦、星探、公會(huì)機(jī)構(gòu)推薦三種模式來挖掘潛力主播，并觀察主播表現(xiàn)。
在沙子看來，挑選主播除了要符合“始于顏值、陷于才華，忠于人品”，還必須具備一顆“想紅的心”?！坝袃?nèi)驅(qū)力，才能夠在成長的過程中耐住寂寞?！鄙匙诱f道。
挖掘主播后，他們還會(huì)對應(yīng)主播粉絲量級(jí)等因素，參照“金字塔主播矩陣”將主播進(jìn)行梯隊(duì)型孵化。
其中，對S級(jí)主播扶持力度最大，包括常規(guī)化短視頻打造、直播運(yùn)營與流量運(yùn)營重點(diǎn)關(guān)注、核心開拓主播商演通告、定制個(gè)人原創(chuàng)作品等等。
沙子表示，提出這個(gè)“金字塔矩陣”孵化模式，是為了“在時(shí)間有限的前提下，把最優(yōu)質(zhì)的、核心的資源投放到最有價(jià)值的主播身上”。同時(shí)，通過這種梯隊(duì)化方案，目的也在于能讓主播產(chǎn)生目標(biāo)感，“讓他們不斷地、有向上的動(dòng)力去獲取更好的資源。”
分級(jí)后，網(wǎng)紅的孵化節(jié)奏便清晰明了。目前，YY對一個(gè)S級(jí)主播的孵化周期在 9 個(gè)月左右——
前兩個(gè)月，平臺(tái)的孵化團(tuán)隊(duì)會(huì)為主播嘗試內(nèi)容和人設(shè)打造，為主播找到最適合他們的視頻表現(xiàn)形式。
從第三個(gè)月開始，團(tuán)隊(duì)會(huì)對主播人設(shè)和內(nèi)容的元素進(jìn)行更進(jìn)一步的探索，并且設(shè)定每月漲粉100萬的“小目標(biāo)”，加速主播的全網(wǎng)運(yùn)營。
“這個(gè)設(shè)定主要是為了讓團(tuán)隊(duì)和主播有更清晰的目標(biāo)感，更好的衡量投入產(chǎn)出比，也可以更好的評(píng)估主播的成長性?！?/p>
實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)“小目標(biāo)”之后，主播就能進(jìn)入接下來幾個(gè)月的長線打造階段，從而獲得更多、更優(yōu)的發(fā)展機(jī)會(huì)。
3、統(tǒng)一人設(shè)，持續(xù)運(yùn)營
在網(wǎng)紅孵化的諸多賽道里，起初階段，YY主打音樂類。
沙子告訴小紅，這樣選擇一方面是因?yàn)閅Y整個(gè)直播內(nèi)容的結(jié)構(gòu)形式是以泛娛樂為主，主攻音樂、舞蹈、脫口秀等內(nèi)容，“音樂占據(jù)了絕大部分的規(guī)模。”
第二個(gè)原因，則是考慮到主播的人設(shè)問題，必須實(shí)現(xiàn)主播在短視頻和直播兩側(cè)的人設(shè)統(tǒng)一。
“這很重要?！鄙匙雍托〖t解釋說，“在將主播的影響力做大之后，要把流量引回到他的直播間，這個(gè)時(shí)候我就需要主播的人設(shè)是一致的。”
由于短視頻的可策劃、重復(fù)拍攝的特性，主播在短視頻中呈現(xiàn)出來的往往是其最優(yōu)的一面。如果在直播間里，主播無法將優(yōu)秀的特質(zhì)實(shí)現(xiàn)復(fù)刻，就很容易導(dǎo)致用戶在進(jìn)入直播間后出現(xiàn)期待落差。
“簡單來說就是‘見光死’?！鄙匙咏忉尩?，基于這 2 個(gè)點(diǎn)的考量，他們選擇了表現(xiàn)形式比較一致的音樂內(nèi)容。
那怎么做好內(nèi)容及人設(shè)運(yùn)營?沙子提出，他們會(huì)基于主播自身性格特點(diǎn)以及個(gè)人故事，挖掘主播最“真”的人設(shè)進(jìn)行延伸，從而打造差異化內(nèi)容。
以小阿七為例，由于小阿七在 2018 年就有街頭唱歌的經(jīng)歷，而且本人的情感非常充沛，甚至在YY面試期間、因唱到歌曲動(dòng)情部分落淚，“共情感比較強(qiáng)，所以我們最終打造的時(shí)候，也落點(diǎn)到她是一個(gè)有故事的街頭藝人?！?/p>
“我們會(huì)更追求主播人設(shè)的真實(shí)感，因?yàn)樵劫N近人物特質(zhì)的人設(shè)，生命周期越長?！鄙匙诱f道。
而對于達(dá)人通過短視頻吸粉后引流至直播間，沙子也提出了自己對短視頻和直播的看法——
“短視頻做的是創(chuàng)造精彩瞬間，直播則會(huì)更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)陪伴的價(jià)值。我們希望粉絲在短視頻平臺(tái)關(guān)注主播之后，能夠來直播平臺(tái)同主播進(jìn)一步交流溝通;這兩者(直播和短視頻)都是為了用戶提供價(jià)值而存在的?！?/p>
六、YY直播網(wǎng)紅孵化方法論
在短視頻爆紅的今天，相比于其他平臺(tái)擔(dān)心主播“往外走”，YY不僅不擔(dān)心，甚至不惜花費(fèi)時(shí)間與精力，反向輸出，鼓勵(lì)主播利用短視頻紅起來。
這背后，是YY直播與自身公會(huì)及主播的強(qiáng)關(guān)系，也是YY直播的特色及底氣來源。
沙子表示，“我們希望能夠快速試驗(yàn)主播打造的鏈路，在適應(yīng)網(wǎng)紅快速更迭的同時(shí)，給到合作公會(huì)和主播們信心?！?/p>
多年來，YY直播和機(jī)構(gòu)之間始終保持著共建共贏的關(guān)系。以網(wǎng)紅孵化為例，在大部分傳統(tǒng)公會(huì)并不具備短視頻創(chuàng)作功能的情況下，YY直播會(huì)主動(dòng)幫主播打造短視頻、解決直播流量等問題，公會(huì)則負(fù)責(zé)解決主播的生活問題、調(diào)節(jié)主播心態(tài)。
此外，YY直播的“金牌主播”制度也一直被業(yè)內(nèi)稱贊和模仿。YY直播孵化的網(wǎng)紅，都是自身的金牌主播?！盎谶@種模式，為公會(huì)賦能方法論，同時(shí)賦能平臺(tái)金牌主播孵化和成長。”沙子總結(jié)道，“能有效推進(jìn)公會(huì)與平臺(tái)共建網(wǎng)紅主播”。
而這份關(guān)系除了互惠互利，也來自YY直播的實(shí)力及底氣。
除此之外，YY擁有自己的技術(shù)優(yōu)勢，對于主播在直播過程中的畫面和形象問題，都能夠通過平臺(tái)算法系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，讓主播在視頻面前更好看。
最為重要的，是YY直播為機(jī)構(gòu)們提供了全新的網(wǎng)紅孵化思路——用互聯(lián)網(wǎng)的思維去打造主播。一開始就為主播擬定多個(gè)人設(shè)方向，并在相應(yīng)孵化周期內(nèi)進(jìn)行迭代檢測和校驗(yàn)，篩選出不穩(wěn)定因素，讓主播在后續(xù)時(shí)間內(nèi)保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。
在多年的造星和粉絲運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)中，YY直播構(gòu)建了一套“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維+專業(yè)造星知識(shí)與團(tuán)隊(duì)+粉絲陪伴成長的互動(dòng)機(jī)制”的完整邏輯。
這樣結(jié)合平臺(tái)與公會(huì)、主播的強(qiáng)綁定關(guān)系，加上自身的優(yōu)勢，YY的網(wǎng)紅孵化方法論既獨(dú)特又高效。
就近兩年看來，YY的特色方法論已經(jīng)在小阿七、戴羽彤、吳岱林、飯思思、芮甜甜乃至更多主播身上得到了驗(yàn)證。
“從2020年 5 月開始，我們以頭部主播芮甜甜為樣板，在舞蹈賽道做嘗試，三個(gè)月成功幫助芮甜甜實(shí)現(xiàn) 180 萬的粉絲增長。未來在音樂賽道基礎(chǔ)上，我們會(huì)延伸顏值、舞蹈、段子等其他垂類賽道，不斷滲透到平臺(tái)里面不同類型的主播，此外，目前我們打造的網(wǎng)紅主要在廣州，因?yàn)榭梢越嚯x開展短視頻拍攝制作等，未來我們希望把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市，賦能平臺(tái)不同地區(qū)的主播，讓我們整個(gè)孵化規(guī)模和影響力得到更大的提升?！鄙匙颖硎?。
作為一名在YY待了 8 年的老員工，在沙子眼里，YY直播似乎一直沒有變，堅(jiān)持泛娛樂直播的方向不動(dòng)搖;又似乎一直在變，不斷地探索新領(lǐng)域新機(jī)會(huì)，無論是短視頻化、還是全球化，都在隨著外部市場變化和用戶的需求更改而變。
在小紅看來，無論外界對娛樂秀場直播如何唱衰，只有業(yè)內(nèi)人明了，數(shù)據(jù)和時(shí)間會(huì)告訴歷史答案。而老牌平臺(tái)迸發(fā)的新能量，也始終帶領(lǐng)著行業(yè)往前跑。
即將迎來 10 年生日的YY直播，還在奔跑著。
