文/叢升 張茜 本刊記者 侯耀晨
本期領袖人物推介詞
曾在吉林某國企奮斗10年的他，為了改變自己和家人的生活而投入商海。
僅靠2萬元起家，他以敏銳的戰略眼光、執著的科技創新意識，以及與合作伙伴分享商機的共享精神，在“煤改電”清潔能源應用領域創出一片新天地。
他，就是吉林瑞科漢斯電氣股份有限公司董事長廖長春，一個矢志“讓祖國的天空更加湛藍”的創業者。
自黨的十九大作出打贏藍天保衛戰的重大決策部署以來，一股通過科技創新實現高質量發展的熱潮在東北的黑土地上漫延開來，吉林瑞科漢斯電氣股份有限公司（以下簡稱“瑞科漢斯”）就是其中的佼佼者。
瑞科漢斯是吉林省唯一一家集研發、生產、銷售為一體的清潔能源電采暖上市公司，這家2016年在新三板上市的民營企業，也是上市企業中專注于“煤改電”清潔能源電采暖領域研發和生產的先行者。
九月的黑土地，已是五彩斑斕，豐收在望，萬里長天，一碧如洗。瑞科漢斯創始人廖長春在這樣的初秋艷陽天接受了《中國商人》專訪，他信心滿滿地表示：讓祖國天空更加湛藍，就是我的使命。
扎根在煤改電的大趨勢里
土生土長的長春漢子廖長春，是一位親歷并見證了改革開放以來黑土地重大變遷的70后，他的使命感與擔當意識，也是在這樣的背景里展開。
1992年，廖長春畢業后分配到長春某大型國企。抱著對所學專業的熱忱，埋頭苦干了10年，已經在當地相關領域綻放光彩。
2002年，單位由于改制，加上產品銷售不暢，廖長春不想再過這一成不變、朝九晚五的平淡生活，同時也為了實現心中那份創業的夢想，他收拾起對單位難以割舍的眷戀，毅然辭去了這份在別人眼中無比光鮮的“正式工作”，投身商海。
創業之初，廖長春全部身家僅有親朋資助的2萬元錢，根本經不起折騰。但是，他有東北人執著的精神、頑強的毅力，還有在技術前沿打拼多年的戰略眼光。
當時，東北的房地產業方興未艾，廖長春瞄上了為房地產業做配套的智能配電設備項目。
初入商海，廖長春憑借自己的勤勞質樸，經過四年多的摸爬滾打與風雨歷練，以誠實守信的經營律條和高品質的產品，贏得了合作伙伴們的信賴與贊賞，很快在這個領域站穩腳根。2006年，廖長春在長春雙陽經濟開發區興辦了他個人的第一家企業。
“在我國北方創辦企業和生活，面臨的最大問題就是冬季取暖問題。”說起創辦瑞科漢斯的初衷，廖長春侃侃而談，深入分析了當地煤改電市場的發展現狀與潛力。
據廖長春介紹，公司所在的雙陽經濟開發區位于城市邊緣地帶，當時的集中供熱管網尚未延伸和覆蓋到這里。如果依靠集中供暖，城市管網配套成本極高，企業無法承受，而天然氣采暖也面臨著改造和建設配套成本過高的問題。況且，東北地區冬季極其寒冷，可能導致供氣管道泄漏等安全事故，從安全角度考慮企業也不宜采用。
由于上述原因，當時絕大多數位于開發區的企業普遍采用燃煤鍋爐的傳統采暖方式，所產生的高能耗、高污染問題不僅無法解決，還會造成企業經營成本增加。
如何因地致宜，在保護環境的前提下一舉改善開發區入駐企業的供暖供熱問題呢？廖長春帶領團隊深入調研后，認為唯一的出路就是電能取暖，而自己的企業剛好生產智能配電設備，如果能成功開發出用實現電能采暖的設備和產品，就既能滿足企業自身采暖需求，又能解決環境污染問題。
廖長春是個說干就干的人，他立即組織公司技術團隊設計研發煤改電成套設備，反復試驗，實時監測，并多次邀請相關科研機構指導修改設計方案。
功夫不負有心人。在歷經上百個不眠之夜，無數次的反復調試之后，廖長春團隊終于成功研發出第一臺電采暖鍋爐設備，徹底解決了企業自身冬季采暖問題。
此時，廖長春忽然意識到，僅在雙陽經濟開發區，像他這樣無法解決清潔采暖的企業就有很多，放眼全國有煤改電需求的企業和單位就更是數不勝數。如果這些企業也使用電能設備解決采暖問題，一起來改變環境污染狀況，等待他的將會是一個多么龐大而遼闊的潛在市場啊！
2016年，廖長春決然在長春九臺經濟開發區建設新廠區，投入全部資金創辦了“煤改電”所涉及的集工業型與民用型為一體的大型清潔能源供暖設備生產園區。從而一舉形成了擁有雙陽、九臺兩大生產基地，占地面積合計6萬平米的創新型高科技企業——吉林瑞科漢斯電氣股份有限公司。
以持續投入保持技術領先
“科技是第一生產力，不斷創新才能立于不敗之地。”廖長春深刻意識到，企業要想永續經營就要不斷科技創新，而人才是企業發展的根本也是支撐企業穩定發展的關鍵。
作為一位技術骨干出身的創業家，廖長春注重優先保障企業研發投入。瑞科漢斯創辦之初，廖長春就制定了每年都要按照營業收入的5%-6%比例將大筆資金投入到科技研發中，并逐步提高投入比例的科研創新戰略。
據廖長春透露，未來3-5年瑞科漢斯還將把營業收入的10%全部投入科研創新的目標。截止目前，吉林瑞科漢斯擁有專利及專利技術、軟件著作權、非專利技術等科研成果合計達100余項。其中，發明專利5項，遙遙領先于國內同行電采暖企業。
在不斷提高自身技術水平和發展能力基礎上，瑞科漢斯還與國內外高科技企業、重點院校、科研院所等眾多單位展開全方位、深層次的緊密合作，形成“產、學、研、銷”創新格局，以“綠色、節能、環保、安全”的先進理念，為“煤改電”工業企業提供八大系列電鍋爐產品，為民用居民采暖應用提供六大系列電采暖爐產品，其產品以品質可靠、節能環保、經濟實用等特點體現了分布式供暖的優點，引領未來清潔采暖主流趨勢。
瑞科漢斯所生產的系列綠色電采暖產品，整機采用PTC半導體陶瓷加熱片，真正實現了水電分離、智能PLC控制器變頻式加熱，通過數字化、網絡化的智能操作系統實現了自由控制溫度以及遠程APP控制。同時，瑞科漢斯的綠色電采暖產品不僅安全可靠、使用壽命長，而且具有無噪聲、加熱速度快、零污染的節能環保效果。此外，其產品的設計理念也尤為注重用戶體驗，比如獨有的操作保護可防止誤操作，因而深受市場和客戶企業歡迎。
跟代理商共享成長空間
一個技術領先，品質過硬的產品，也需要面對市場的競爭，特別是電采暖設備主要是面向B端用戶，其競爭更為激烈。面對錯綜復雜的市場局面，以及品種繁多的同行競品，瑞科漢斯將如何營造自己的市場格局呢？
“拼價格不如拼科技，好產品會讓市場自己發聲。”廖長春認為，瑞科漢斯的生命力就在于讓“煤改電”企業和普通居民能夠最快速地接觸、了解并用上系列智能電鍋爐設備，讓群眾充分享受到清潔能源產品的科技生活方式，從而成長為電采暖鍋爐行業的領導品牌。
廖長春果斷提出：以代理商加盟方式將產品投放市場，跟代理商共享高速成長的市場空間。
為此，瑞科漢斯制定出了對加盟商特有的扶持政策，徹底解決加盟商與客戶的后顧之憂：免加盟費、免保證金、給予加盟商全面技術指導和支持、免費培訓人員、全程建店指導、提供一站式售后服務、投保中國平安1000萬元產品責任險……
瑞科漢斯的系列市場拓展戰略和扶持政策，得到了商家與客戶高度認可與積極響應，自產品投放市場不到一年時間以來，迅速實現了中國北方地區200多家代理加盟合作伙伴。
記者采訪期間，該公司專設的400- 040-9917加盟電話持續響個不停，專屬客戶人員的耐心細致讓咨詢者的問題都得到了圓滿解答。
“沒有技術的產品就沒有市場，加盟商的收益就是我們公司最大的效益。”展望未來，廖長春表示：“未來三年左右的時間，我們要在全國發展代理商1000家，讓我國北方有供暖地區的煤改電企業都能用上瑞科漢斯節能降耗科技產品，讓廣大人民群眾都能用上先進的零污染環保型電采暖科技產品！”
“綠水青山，就是金山銀山！”
10年的艱苦創業，10年的創新發展，廖長春帶領下的瑞科漢斯收獲了諸多榮譽：2015年認定為國家級高新技術企業；2016年成為新三板上市唯一電能采暖設備生產企業；新三板最具成長性公司；2018年再次通過國家級高新技術企業認證；2019年電鍋爐產品通過了國家的3C強制認證、環保測評；蘇寧實體店唯一電采暖產品、國內行業“百里挑一”的全國性獎項——華新獎等殊榮。
作為一家國內電采暖鍋爐行業領軍企業創始人，廖長春高度關注國家的相關引導政策。就近年來以及今后的行業發展大勢而言，廖長春認為企業必須吃透以下國家層面和地方層面的相關規劃措施與政策精神，并提前做好市場布局：
2016年，國家為了改變環境污染推出了“煤改電”政策，提出了“峰谷平電價”措施。2017年，在第十二屆全國人民代表大會第五次會議上，李克強總理所做的政府工作報告中首次提出“藍天保衛戰”，全面實施散煤綜合治理，推進北方地區冬季清潔取暖，完成以電代煤、以氣代煤300萬戶以上，全部淘汰地級以上城市建成區燃煤小鍋爐。加大燃煤電廠超低排放和節能改造力度，東中部地區要分別于今明兩年完成，西部地區于2020年完成。
2017年12月，由國家十部委印發的《北方地區冬季清潔取暖規劃（2017-2021）》發改能源[2017]2100號文中，對北方地區清潔能源取暖工作進行了整體部署，明確要在2019年北方地區清潔取暖率達到50%，其中“2+26”重點城市城區的清潔取暖率達到90%以上，縣城和城鄉結合部達到70%以上，農村地區達到40%以上。到2021年北方地區清潔取暖率達到70%，替代散燒煤1.5億噸，“2+26”城市城區全部實現清潔取暖，35蒸噸以下燃煤鍋爐全部拆除，縣城達到80%以上，20蒸噸以下鍋爐全部拆除，農村地區清潔取暖率達到60%以上。
就東北當地的情況而言，煤改電也被提上了議事日程：2018年9月28日，長春市人民政府下發了《打贏藍天保衛戰三年行動計劃實施方案》，指出壯大綠色產業規模，發展節能環保產業、清潔生產產業、清潔能源產業，培育發展新動能；在確保群眾安全取暖過冬的基礎上，加快推進清潔供暖，堅持從實際出發，宜電則電、宜氣則氣、宜煤則煤、宜熱則熱；集中供熱管網未能覆蓋的區域以清潔燃料供應體系為依托，因地制宜實施多種清潔能源替代，到2020年，全市清潔取暖率達到42%以上。
“從國家到地方的各項政策措施，讓我們深刻認識到，國家發展清潔能源和新型能源取暖的堅定決心，對生態環境的保護和改善將是長久之策，更是民生之根本。國家十三五戰略中，未來三年燃煤采暖市場份額將繼續縮小，清潔能源將逐步增長至70%份額。而清潔能源中最具有前景的依然是電采暖，占到清潔能源的70%以上，具有無污染、低消耗、純綠色、經濟性強的特點，隨著新技術的應用，科技水平的提高，半導體電采暖產品采暖成本比集中供暖更具優勢、更加節約。”廖長春認為，企業和單位積極響應以上國家的清潔能源戰略，不僅能實現長遠的社會效益，而且能節約供暖成本。
廖長春以長春某小學煤改電項目實際運行效益為例介紹說，過去集中供熱期近170天，實際利用供暖時間97天，學校要承擔采暖費32.53萬元；使用瑞科漢斯電采暖設備，整個冬季供暖期，采用分布式供暖，提高供暖效率，供暖期內學校繳納電費僅14.39萬元，為學校節省采暖費達18萬多元！
“煤改電”的大趨勢，會否造成未來特定季節的供電緊張呢？
就此問題，廖長春也與《中國商人》進行了深入探討。
在廖長春看來，煤改電的大趨勢與我國的電能生產供應是匹配的，我國是電力能源生產大國，各地風能、光能、火電、水電資源優勢明顯，儲能巨大而且有所增長，依賴進口的天然氣無法與之比擬。電采暖作為清潔取暖最重要的供暖方式，目前僅占北方供暖的2%左右。隨著國家支持力度的加大，對環保的高度重視，堅決取締霧霾的決心，未來3年將是電采暖行業井噴發展的黃金時期，行業企業將受益國家政策利好，業務將迎來爆發式增長，未來市場規模預計將超過千億元。
“習近平總書記曾說：綠水青山，就是金山銀山。這句話說到了我們清潔能源行業企業的心里頭。隨著我國經濟的快速發展，我們不能以犧牲生態環境和人民健康為代價，未來將是清潔能源的世界。”廖長春堅信，充分發揮電能優勢，合理開發利用電能資源不僅是打贏藍天保衛戰的基礎和重要手段之一，更將是貫徹落實習近平總書記強國夢的具體舉措和有效途徑，瑞科漢斯也有決心真正做出于國于民有利的品牌和產品。
不忘初心，牢記使命，感恩社會，回饋社會。
很多民營企業家在這樣的使命感和奉獻精神鼓舞下成長起來，廖長春從白手起家走到今天，始終割舍不下的也是對社會、對身邊人的感恩情懷。
“17年的創業歷程，讓我深刻明白積極參與社會公益，保持一顆善良之心，以愛心鑄造的事業才能長久。”據廖長春回顧，十多年來，他代表公司先后多次參與四川地震災區捐款、云南泥石流災害捐款、抗洪救災捐款、希望小學捐款……
在同事和客戶眼里，廖長春也是一位知冷知熱的帶頭人。創辦企業13年來，無論企業發展如何，廖長春始終沒有拖欠過員工工資。員工個人或是家屬遇到困難和問題，他總是第一時間出現在員工面前，待所有員工如家人，是員工們心中的好老板，是客戶眼里中的誠信商人。
“作為一名商人，我肩上承擔的強國富民重擔和責任不可推卸。瑞科漢斯將繼續遵循從原材料到生產工藝都以高安全高性能產品為主，生產高品質產品，全力打造電采暖產業第一品牌，讓百姓充分享受到綠色、健康、便捷的生活。”廖長春告訴《中國商人》，他和瑞科漢斯將牢牢記住并踐行社會賦予自己的使命：以科技創新為祖國天空更加湛藍而砥礪前行……
(來源：《中國商人》雜志10月刊)
