前言：一個以“健康產品”為主打，一個以“綠色”為主調，共同打造出健康品牌農場。
“朋克養生”是不是養生？
阿里健康大藥房在三周年之際，向年輕人的養生模式發出疑問。同時聯合天貓農場，開啟“集陽光兌禮品”的健康周活動，以場景化營銷的方式，賦能品牌，傳達出“綠色健康”的概念，活動在微博也收獲百萬關注。
場景化營銷下的產品輸出
消費升級時代下的市場精分，零售業處在了商業營銷的新風口。在零售行業發展過程中，面對著營銷花樣層出不窮的現狀，各大商家都在試圖打造新的營銷手段，拉近與消費者之間的距離，搶占新一輪的勝利。
此次三周年，阿里健康大藥房將線上傳播落地承接到天貓農場的場景中，看似不搭的兩個平臺，實則傳達著同樣的理念。一個以“健康產品”為主打，一個以“綠色”為主調，共同打造出健康品牌農場。這種游戲互動和內容營銷的形式也突破了傳統渠道傳播的限制，讓傳播有了更多可能性！
當營銷越來越趨于形式化時，場景感則變得更為重要。搭建場景幫助消費者感受到產品氛圍，激發消費者的興趣并產生購買沖動。場景化營銷有一個隱藏的優勢，能夠吸引參與者進行自動傳播。
阿里健康大藥房依托農場游戲場景為消費者打造出從“種草拔草”的游戲體驗過程。
天貓農場將阿里健康大藥房的陽光偷取上限增加到10%，引導用戶進入場景內，讓用戶可以在游戲過程中直接接觸并加深對品牌內容的認識，從而完成第一步的“種草”以及產品傳遞。通過設置大額優惠及陽光兌好禮的活動，最終實現“拔草”（變現）。阿里健康大藥房借助游戲加深消費者的品牌印象，引導消費。在強化用戶“健康生活”感知的同時，也完成了商家轉化。
游戲背后的商業思維
伴隨著人工智能、5G等技術的到來，流量勢必變得越來越炙手可熱，根據用戶的消費特征，場景和內容的轉化，品牌爭奪流量的基礎還是應該回歸到內容的原創性和等級優化，戳中用戶的需求和興奮點。
阿里健康大藥房通過微博，抖音，公眾號等方式將此次活動進行曝光，接觸到人群，形成“觸發”。之后，利用游戲這種輕松的模式，吸引人群，使其作出行動，轉換成天貓農場的用戶。
天貓農場引入“陽光”的貨幣概念作為籌賞，農場中的“偷陽光”打造社交的氛圍，用戶在農場升級獲取相應的陽光獎勵，以“收集陽光兌換產品”作為游戲鼓勵機制，讓用戶進行有目的性的游戲行為，產生滿足感，使用戶在天貓農場中用最小的投入獲取到相應的收獲，形成“收集陽光，兌換獎品”的一個閉環讓用戶逐漸上癮，使用戶長期留存使用。
而在商家產品植入環節，天貓農場則在游戲頁面中的“領陽光”、兌換好禮、陽光許愿等多個板塊進行產品曝光，并再次利用“陽光”貨幣概念引導消費者進入商家搜集陽光，從而實現為店鋪引流的效果。
不管是支付寶的螞蟻森林還是淘寶/天貓的天貓農場，都讓玩家獲得一定的成就感。可以說，在天貓和淘寶的生態中，游戲是用來促進電商發展的重要工具。而在整個行業里，養成類游戲導流也逐漸成為越來越多平臺青睞的手段之一。
互聯網時代營銷的更多可能
互聯網時代下，營銷方式也漸顯年輕化。商家紛紛跨界營銷，大白兔的氣味圖書館，優衣庫聯名芝麻街.....各式的營銷手段都吸引了大批年輕人嘗鮮。隨著瑞幸咖啡的劉昊然手辦和泡泡瑪特盲盒“發酵”，最近行業熱火的“盲盒營銷”已經開始被各大品牌關注，這無疑將成為下一個營銷風口，從盲盒電商、盲盒禮盒，到盲盒機器（扭蛋機、心愿盒），都將給品牌營銷帶來新的方向與思路。此次阿里健康大藥房和天貓農場聯合，打造出新的營銷模式，在模式和內容上都一定程度推動了產品的發展，為入駐品牌打穩了基礎。
由此可見，網紅產品的誕生，老品牌的年輕化復出等案例都說明了在互聯網發展進程中，營銷手段是品牌發展的助推器，流量作為商家不可或缺的因素，是重要的跳板，成功把握流量實現變現是品牌的目標，同時流量沉淀也是商家不可忽視的一個關鍵環節。
如今，產品更迭速度加快，市場下沉創造出了更多的商業可能，但缺流量，缺平臺，缺資源等仍是多數商家面臨的眾多商業發展難題。如何在這個新的商業時代，抓住每次機會，實現最大量的成交，是每一個商家需要思考和解決的問題。
