最近這幾年,你的朋友圈里沒有一兩個(gè)代購刷屏,說明你還不夠International。代購滿世界飛,不是在美國上學(xué),就是在英國讀書,回國的時(shí)候幫你們帶回CK、Tiffany、Burberry、Mulberry等眾多真且價(jià)廉的奢侈品。代購的主體是個(gè)人。
誰也不知道代購的“不要9999,只要999”的宣傳里是賺了多少個(gè)“99”。于是就有了海淘,海淘是由消費(fèi)者上國外購物網(wǎng)站自己淘貨,然后通過國外快遞到轉(zhuǎn)運(yùn)公司送回來。海淘的主體還是個(gè)人。
慢慢的,代購和海淘的進(jìn)階版——高大上的“跨境電商”騰空出世了。跨境電商分為進(jìn)口和出口,出口就是國內(nèi)賣家通過電商網(wǎng)站把貨賣到外國人手里。進(jìn)口則是國外賣家通過電商平臺(tái)賣到國內(nèi)消費(fèi)者手里。跨境電商的主體是企業(yè)。
現(xiàn)在大家都在做電商,其中國內(nèi)最有名的那肯定是淘寶,玩法就是無貨源,從當(dāng)初的開店就能遍地“撿錢”,到現(xiàn)在賠錢都做不起來店,那就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變換。現(xiàn)在的淘寶,雖然還有人可以賺錢,但那也是經(jīng)歷過風(fēng)雨的老店,對于新手來說,實(shí)在是不太友好。
但就在這個(gè)時(shí)候,跨境電商進(jìn)入到大家的眼中。說起跨境電商平臺(tái),可能大家第一時(shí)間想到的就是亞馬遜。因?yàn)槠鸪醮蠹伊私鈦嗰R遜的時(shí)候,它是一個(gè)賣書的,后來慢慢亞馬遜積累起來用戶群體后,開始轉(zhuǎn)型做跨境電商。之前做淘寶無貨源的,以同樣的無貨源的玩法來到亞馬遜,正因?yàn)閬嗰R遜幾大站點(diǎn)特征就是高客單價(jià),高利潤,讓這個(gè)時(shí)期不少人撈到了不少錢。
可是投入偏高,讓有一部分人覺得,還是比較難上手,導(dǎo)致還沒有進(jìn)入跨境電商的市場,只能被勸退。就在這時(shí)候,在東南亞地區(qū)突然一匹黑馬沖出,那就是Shopee——人稱蝦皮。
作為一個(gè)新興平臺(tái),按理來說,肯定會(huì)有很多人以觀望的狀態(tài)去看這個(gè)平臺(tái)后續(xù)發(fā)展如何,究竟市場怎么樣,考察清楚之后再入場。可為什么僅成立兩年時(shí)間,就有大量商家入駐,這到底是為什么?
究其原因還是在于它是一個(gè)新平臺(tái),就像咱樓下新開一個(gè)商超,它需要先有流量,才會(huì)吸引更多的商家入駐。那么商超會(huì)怎么做? 典型的就是請知名的大牌店家入駐,比如阿迪、耐克、優(yōu)衣庫、星巴克等等,那你想,這些大牌店家都自帶流量,入駐到商場后,會(huì)帶來多大的影響?
咱再來看看Shopee是怎么做的呢?這一點(diǎn),蝦皮就比較聰明了,它給了新入駐的商家三個(gè)月的扶持期,而且蝦皮下店非常快,基本在3-5天左右即可下店。Shopee針對中國的賣家是不收取平臺(tái)使用費(fèi)、年費(fèi)、保證金等費(fèi)用的,并且賣家享有三個(gè)月的免傭金服務(wù)。三個(gè)月后shopee會(huì)根據(jù)賣家的月訂單總金額收取不同比例的傭金,具體如下表:
就因?yàn)檫@樣,不到兩年的蝦皮,就已經(jīng)成長為東南亞第一大跨境平臺(tái)。吸引了大量無貨源玩家入駐,所以shopee是現(xiàn)在最最適合新手進(jìn)入跨境領(lǐng)域的平臺(tái),沒有之一。
除此之外,相對于亞馬遜來說,一個(gè)是高客單價(jià),高利潤,一個(gè)是低客單價(jià),高銷量,并不是說亞馬遜不好,而是蝦皮對于新手更加友好,更容易上手。它的操作也很簡易化,通過一個(gè)成熟的ERP管理系統(tǒng)就可以操作,比如河南庫卡的ERP,它可以進(jìn)行一鍵采集,批量采集,一鍵翻譯,無需表格,訂單同步,對接物流倉庫。
而采集到的產(chǎn)品,也只需要修改“標(biāo)題、主圖、描述”三點(diǎn)就可以了,不過要想做好的話,就要突出精細(xì)化了,有人就問了,只需要修改標(biāo)題主圖描述,怎么能做出精細(xì)化呢?你還別說,這里面能做的地方太多了,河南庫卡在很多細(xì)節(jié)方面把控就非常嚴(yán)格,在標(biāo)題方面會(huì)嚴(yán)格把控,不會(huì)出現(xiàn)80%重復(fù)率,防止違規(guī),主圖盡量會(huì)做白底圖,這樣會(huì)提升產(chǎn)品權(quán)重,描述里會(huì)把產(chǎn)品細(xì)節(jié)寫清楚,產(chǎn)品特性,適用人群,做到讓買家看到描述就像看到了真實(shí)的產(chǎn)品一樣,從而讓買家下單。這些只是一部分,更多的細(xì)節(jié)玩法盡在河南庫卡,來河南庫卡告訴你什么叫精細(xì)化操作,精細(xì)化運(yùn)營。
需要注意的一點(diǎn)就是,產(chǎn)品采購?fù)炅撕?需要貼標(biāo)才可收入蝦皮倉庫,如果沒有貼標(biāo),是不會(huì)被收入蝦皮倉庫的。
河南庫卡就有一套成熟的倉儲(chǔ)物流系統(tǒng),在中轉(zhuǎn)倉可以提供代貼標(biāo)服務(wù),客戶把單派送到中轉(zhuǎn)倉,貼標(biāo)后直接發(fā)往蝦皮的倉庫。蝦皮的倉庫在國內(nèi)有四處地點(diǎn),分別是:上海、深圳、義烏、泉州。
值得注意的是,近年來,越來越多的東南亞消費(fèi)者開始通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買母嬰類用品,在Shopee多個(gè)站點(diǎn)中母嬰用品也已排進(jìn)了熱銷榜TOP5的行列。
而在眾多的母嬰用品中,哪些產(chǎn)品是熱賣品呢?童裝、童鞋、奶瓶、玩具、吸奶器以及嬰兒背帶無疑是銷量與增速齊頭并進(jìn)的明星商品,長期霸榜各種大促熱銷品榜單,想要進(jìn)軍東南亞的賣家可重點(diǎn)關(guān)注這些產(chǎn)品。
現(xiàn)在的Shopee還處于一片藍(lán)海,想做跨境,想賺錢的,可得抓緊了。現(xiàn)在的蝦皮就相當(dāng)于前幾年的淘寶,現(xiàn)在機(jī)會(huì)就在眼前,大家一定要把握住。
小編hnyidian推薦可以先從蝦皮入手,先進(jìn)入到跨境電商,后續(xù)可以嘗試高客單價(jià)高利潤的亞馬遜,不過專做蝦皮也是完全沒問題的,歡迎交流。
