聲明：本文來自于微信公眾號見實(ID：jianshishijie)，作者：見實，授權轉載發(fā)布。
先劃重點：
95 后群體總數(shù)約為2. 8 億，占中國總人口的15%，也是未來互聯(lián)網(wǎng)的風向標。
95 后在全體網(wǎng)民中占比超 3 成，貢獻移動互聯(lián)網(wǎng)近50%的增長率。
在所有泛娛樂平臺中， 95 后DAU平均時長為42. 83 分鐘，是全網(wǎng)用戶的近1. 5 倍。
95 后占據(jù)整體消費力40%，每月可支配收入可達 3501 元，19- 23 歲的在校 95 后，35%有多種收入來源。月收入10-20k的 95 后人群比例與 85 后相近，收入5-10k的 95 后占比28.7%。
89%的 95 后用戶建立新社交關系時，希望通過社交應用擴大自己的世界。
2019 年，Soul App被評為最受 95 后喜愛的產品和品牌，在App Store上穩(wěn)居TOP5，還被不少媒體朋友成為“社交先行者”。
Soul女性用戶占比約為55%，且18- 24 歲的 95 后用戶占比58%。大學生和年輕白領在用戶畫像中占主流。
近半數(shù)Soul用戶在三四五線城市，受城鎮(zhèn)化影響，下沉用戶同樣具有非常強烈的消費意愿和能力。
Soul作為一家新興社交平臺，用戶大部分為 95 后，目前已成為 1 億年輕用戶的交流樂園。
可以說，如果你看懂了Soul和Soul的用戶，也就看懂了下一個時代年輕人的社交方式。在了解年輕消費主體底層需求的路上，就比他人更進一步。
9 月 8 日，見實邀請Soul副總裁劉帆在見實大會現(xiàn)場分享了《 95 后與興趣社交的新時代》，但由于現(xiàn)場分享時間有限，很多深度內容來不及展開。因此，在 9 月 9 日的私享會中，又讓劉帆做了一次深度分享。
閑言少敘，現(xiàn)在借助文字實錄，我們不妨回到私享會現(xiàn)場，聽聽劉帆準備如何帶你看懂真正的Soul。如下，Enjoy：
Z世代崛起掀起社交新浪潮
先提一個問題，你如何看待因 95 后崛起而掀起的社交新浪潮?
接下來，我將分別從成長背景、行為偏好、社交機遇，三個維度詳細分析 95 后的喜好。
▍第一部分，要想看懂 95 后群體的行為偏好，就要從其成長環(huán)境開始了解。
第一，衣食無憂，注重精神。
從國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)中可以看出， 80 后出生的年代，居民消費水平在246- 785 億元; 95 后出生的時代，居民消費水平已經(jīng)漲到了2330- 3346 億元。從 1981 年到 1995 年，居民消費水平增長了近 10 倍。
看得出， 95 后成長環(huán)境適逢中國經(jīng)濟高速增長期，優(yōu)越的經(jīng)濟條件和豐富的物質生活，讓 95 后一代人從出生起就衣食無憂。這使得他們更注重精神層面的需求和享受，同時也有更愿意去探索多元化、娛樂化和碎片化的內容。
而 80 后成長于經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的時期，他們大都持有相對統(tǒng)一的價值觀。比如，都想上名牌大學、到大城市打拼、畢業(yè)后追求有車有房等。
第二，獨生子女，渴望被關注和認同。
從國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)中可以看出，從 1981 年到 1995 年，因計劃生育政策的實施，生育率逐年下降。而且，絕大多數(shù) 95 后都是獨生子女，享受著一個人的童年，也獨享家庭的絕大部分資源。
沒有兄弟姐妹，也沒有感受大雜院和筒子樓，也讓 95 后在這種孤獨的生長環(huán)境中，越發(fā)渴望被關注。興起于 90 年代的互聯(lián)網(wǎng)，讓 95 后從出生起就浸潤在互聯(lián)網(wǎng)交互空間中，也給予了他們認識同齡人和尋求認同的平臺。
第三，網(wǎng)絡即生活，潛力巨大。
先從互聯(lián)網(wǎng)娛樂發(fā)展階段看，Web1. 0 時代還處于傳統(tǒng)媒體時期， 80 后應該會記得，當時大家都要通過PC在門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡論壇和搜索引擎中，匿名獲取相關信息。當時的電視和紙媒就還是傳播效應非常強的載體。
Web2. 0 時代是交互媒體，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，社交媒體、視頻網(wǎng)站、線上互聯(lián)網(wǎng)成為主流，甚至可以補充部分線下娛樂。近幾年可以稱為Web3. 0 時代，即“人人皆媒”，每個人在網(wǎng)絡世界中都能成為表達的主體。
而 95 后正好成長于移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時期，網(wǎng)絡生活已成為其生活的重要組成部分。國金研究所提供的數(shù)據(jù)中顯示，在所有泛娛樂平臺中，全網(wǎng)用戶的平均時長為28. 7 分鐘，95 后平均時長為42. 83 分鐘，是大部分用戶的近1. 5 倍。
因此，在泛娛樂內容消費領域，包括閱讀、動漫、視頻、音頻、和直播等時長活躍度極高，會投入大量時間和精力，也催生了他們極強的消費意愿和消費潛力。
▍第二部分，了解完 95 后的成長環(huán)境后，就能更容易理解他們與眾不同的行為偏好了。
第一，愛表達，愛分享，愛思考。
首先， 95 后從不愿做麻木的從眾者和沉默者，在不同媒體平臺和興趣領域里，大多數(shù) 95 后敢于發(fā)聲，積極表達自己的真實想法。
其次， 95 后很愿意用照片、文字和視頻等形式，去分享自己的生活方式和喜怒哀樂，還包括商品體驗和生活經(jīng)驗。內容的分享也會吸引來其他同齡人的積極反饋，從而碰撞出更多共鳴。
雖然 95 后喜歡關注搞笑、吐槽類的內容，但并非都是無腦娛樂，他們對生活有自己的見解和品味。他們更愿意保持獨立思考，并注重思想的深度。
第二，興趣鮮明，為愛買單。
在個人興趣領域，長期的深入體驗嘗試，使其形成了較為固定的應用使用習慣。這也使得他們更愿意為興趣和其認可的內容付出時間、精力和金錢。
比如，購買IP周邊產品，包括二次元手辦、抽盲盒的等，幾百元成本的產品能賣出上千，甚至上萬的價格。
第三，宅家娛樂，自成一系。
9 5 后喜歡在娛樂中認知現(xiàn)實和網(wǎng)絡世界，但絕非無腦娛樂。比如，他們?yōu)g覽的ACGN，包括動畫、漫畫、游戲和小說，使得他們傾向于以興趣為細分群體，話題體系也自成一派，并在安靜、獨立和舒適的環(huán)境中思考。有數(shù)據(jù)顯示， 95 后宅人占比46%，也就是我們說的“御宅一族”。
▍第三部分，理解 95 后的行為偏好以后，即可投其所好。
第一，隨著環(huán)境和技術的更迭，至少可以看到三大社交機遇。
01.代際機遇。 95 后占中國總人口的15%，也是未來互聯(lián)網(wǎng)的風向標。他們成長環(huán)境、消費行為習慣和話語體系，與 80 后和 90 后大不相同，這背后本身就是一個消費創(chuàng)新和升級的好機遇。
02.技術機遇。網(wǎng)絡環(huán)境升級，5G網(wǎng)絡崛起，AI、AR、算法技術升級，網(wǎng)絡服務成本持續(xù)降低，但體驗卻逐步升級。從PC到移動端，從2G網(wǎng)絡到5G網(wǎng)絡，平均每3- 5 年就有一輪技術更迭，而每一輪迭代升級都意味著新機遇的誕生。
03.陪伴經(jīng)濟。前面也提到過， 95 后大都沒有兄弟姐妹，缺少同齡人和親屬的陪伴、升學壓力等諸多因素，讓他們倍感孤獨，他們在開放網(wǎng)絡社交尋求傾訴、關注和認同，社交平臺則成為最好的“解壓閥”。相信在社交領域還會涌現(xiàn)出更好優(yōu)秀的產品。
第二，下一個社交時代已然來臨。
01.龐大的消費群體。Z世代(指在1995- 2009 年間出生的人)群體總數(shù)約為2. 8 億，每月可支配收入可達 3501 元。看上去不多，但跟前段時間的人均收入相比，已經(jīng)是非常高的數(shù)字了。
02.強大的消費能力。Z世代占據(jù)整體消費力的40%，19- 23 歲的在校Z世代，35%有多種收入來源。
03.高網(wǎng)絡增量。Z世代在全體網(wǎng)民中占比超 3 成，貢獻移動互聯(lián)網(wǎng)近一半增長率。
真實陪伴，Soul玩轉年輕人社交
第一大板塊的內容，主要介紹了Z世代的崛起，這也是讀懂Soul的前提。
接下來，我再從三個維度幫大家加深對Soul的理解，分別是年輕人的聚集地、產品上的持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)質的社交生態(tài)。
▍第一部分，年輕人的聚集地。
2019 年，Soul App被評為最受 95 后喜愛的產品和品牌，在App Store上穩(wěn)居TOP5，還被不少媒體朋友成為“社交先行者”。從性別比例上看，女性略多，占比約為55%。
從年齡比例上看，18- 24 歲的用戶最多，占比58%。可以理解為，大學生和年輕白領在用戶畫像中占主流。另外，25- 29 歲的用戶占比27%， 30 歲以上用戶占比15%。
▍第二部分，產品持續(xù)創(chuàng)新。
第一，真實氛圍獲得真實體驗。因為無壓力，所以真實。
什么是真實的氛圍?
在Soul App中，所有的ID都是真實的，非匿名且可追溯;Soul能讓用戶擺脫現(xiàn)實中熟人社交關系中的束縛，沒有固化的身份和人設，可以無壓力社交，真實表達和尋找真實共鳴;平臺強調去中心化，不干預內容，也不會過度傾斜自然流量。
真實的體驗主要表現(xiàn)為三點：更高效的社交匹配，即基于“靈魂模型”推送三觀一致、相似度高的好友;更有趣的社交體驗，即主動分享、參與話題、瀏覽內容、溝通連接;更有深度的社交聯(lián)系，Soulmate之間互動更頻繁，聊天可設置特別關心，溝通達成一定深度才有語音通話功能。
第二，大數(shù)據(jù)依托，擴充“陪伴”方式。
如果你是Soul的用戶，應該可以看到我們一直保持著高頻次的產品迭代。基于大數(shù)據(jù)分析、人工智能技術，Soul開發(fā)了星球匹配、臉基尼匹配、語音匹配、靈魂匹配和戀愛鈴匹配。
不管用戶是開心或失落，還是活躍或沉默，我們都希望用戶的每一種情緒都自得其所，每一種社交場景都可以得以滿足。
第三，連接興趣，構建文化認同。
從內容層面來看，在Soul的“發(fā)現(xiàn)”中，有上萬個自定義標簽，用戶通過自定義標簽，可以找到有歸屬感的群體。
我們也會根據(jù)用戶個人的行為偏好，匹配更精準的內容，而通過內容也能幫用戶找到志同道合的朋友。
另外，在熱門話題討論中，用戶也能很快找到自己的同伴。最后，Soul App中還出現(xiàn)了很多年輕人的相互認同的語言體系。
第四，多樣化的內容生態(tài)。
在Soul App中，一邊是海量的UGC原創(chuàng)內容，包括圖文、音視頻等形式，有趣有料，敢于真實表達。
另一邊是同樣海量的內容消費群體，在大數(shù)據(jù)的智能分發(fā)下，找到自己感興趣的圈層和群體。比如，在Soul上出現(xiàn)了不少因興趣社交而結合的創(chuàng)業(yè)項目等。
總之，我們更希望構建出平等善意的社交氛圍，讓每一種心情都能找到共鳴，幫用戶發(fā)現(xiàn)更加善意和精彩的世界。
發(fā)揮產品優(yōu)勢，創(chuàng)造多維度價值
結合Soul產品的優(yōu)勢，我們希望可以創(chuàng)造出更加多維度的價值，這里先從社會價值和商業(yè)價值兩個維度去闡述。
▍第一部分，社會價值。
第一，青春語態(tài)，滿足互動需求。
首先，近一半Z世代用戶認為，當下的社交軟件無法充分滿足他們的需求。他們更希望能在活潑生動的線上場景和內容生態(tài)中做互動。
其次，年輕人認識相同愛好者的訴求，加上充裕的上網(wǎng)時間，使得跨越地域限制的線上社交成為了他們的重要需求。
而Soul正好可以突破時空，用更貼近年輕話語的線上社區(qū)氛圍和創(chuàng)新玩法，聚合起一個個志同道合的小圈層。
第二，讓世界看到青春。
中國日報轉發(fā)過用戶剪輯視頻【Soul群像】少年之時;光明網(wǎng)也報道了勇敢挑戰(zhàn)、不斷突破舒適圈的Soul用戶們。世界正在看到中國年輕人的力量。
第三，打通主流價值觀傳遞的“最后一公里”。
Soul有超 10 萬條有關茶道、瓷器、京劇等國粹藝術的UGC原創(chuàng)內容，消防員、警察和醫(yī)生作為Soul的用戶，記錄著平凡英雄的點滴日常。
在今年的抗疫期間，不少用戶用Rap的形式撰寫抗疫歌曲。我們希望傳播更多有益于社會的正能量。
▍第二部分，商業(yè)價值。
第一，89%的用戶希望通過社交App擴展自己的交友圈。
對于剛步入職場，或面臨巨大升學壓力的 95 后，他們在有限的社交圈中很難結識新朋友，社交“陪伴”就成為其重要的精神訴求。
建立新社交關系時，89%的用戶希望通過社交應用擴大自己的世界。根據(jù)《Z世代社交報告》，大部分用戶希望能夠在虛擬社交中結交三觀一致的伙伴，并獲得理解和認可。我們將其稱之為“陪伴經(jīng)濟”。
第二，泛年輕化，增長潛力巨大。
前面提到過， 95 后占中國總人口的15%，18- 24 歲的用戶占比58%，而且其他年齡段的用戶也在增加。
在收入方面，月收入10-20k的 95 后人群比例與 85 后相近，收入5-10k的 95 后占比28.7%。這意味著 95 后不僅敢花還能掙錢，消費潛力不可估量。
而且，Soul用戶正在逐漸下沉，近50%的Soul用戶在三四五線城市。受城鎮(zhèn)化影響，下沉用戶同樣具有非常強烈的消費意愿和能力。
目前，Soul的商業(yè)變現(xiàn)方面還保持著克制，希望與社交氛圍保持平衡。同時，通過精準分層，千人千面，最終通過增值服務提升認同和體驗。當前，主要以會員和虛擬道具的變現(xiàn)方式為主。
另外，我們希望在線下場景，也可以跟更多年輕人喜歡的日化、快消和網(wǎng)紅新品牌玩出不一樣的方向，產生更多新連接。
最后用一句話總結：只有洞察到年輕人的訴求，才能在產品上做出更多的創(chuàng)新去滿足其相應的需求。
