隨著信息時(shí)代的發(fā)展，短視頻社交成為移動(dòng)營銷領(lǐng)域里的“香餑餑”。面對(duì)廣告主更加追求效率及個(gè)性化的需求，應(yīng)該如何解決營銷核心痛點(diǎn)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，讓營銷變得精準(zhǔn)高效？廣大本地企業(yè)又如何在社交營銷的風(fēng)口把握趨勢，洞察真正的營銷鏈路呢？ 6月20日，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手商業(yè)化營銷中國行”在上海圓滿落幕。活動(dòng)現(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化全國渠道運(yùn)營總監(jiān)陳穎等重磅嘉賓帶來最新短視頻營銷理念，旨在解決本地商家的營銷疑惑，助力商家承接短視頻社交和快手生態(tài)紅利，搶占營銷先機(jī)。
不久前，快手商業(yè)化營銷中國行已陸續(xù)點(diǎn)亮了濟(jì)南、蘇州、廣州、石家莊等城市版圖。如今，本次活動(dòng)登陸“魔都”上海，為本地企業(yè)帶來一場短視頻社交營銷的盛宴。
短視頻社交營銷成為下一個(gè)“突破口”
現(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔為現(xiàn)場參會(huì)者分享了“短視頻社交下的商業(yè)機(jī)遇”主題演講。臧小潔表示，“隨著媒體環(huán)境改變，營銷趨勢必然有所不同。短視頻具備更優(yōu)的營銷鏈路，豐富的社交基因，以及多元化的傳播渠道。并且，它不受時(shí)間和空間的限制，種種因素造就了短視頻在創(chuàng)新營銷上的絕對(duì)優(yōu)勢。以快手為代表的短視頻平臺(tái)，將成為本地企業(yè)社交營銷的必投媒體。”
相比圖文時(shí)代，短視頻的門檻更低，大量用戶涌入短視頻應(yīng)用里記錄生活、分享感受，逐漸形成了短視頻社交的強(qiáng)勁風(fēng)口。快手基于普惠、去中心化的原則，形成了粘性相當(dāng)高的老鐵關(guān)系。且不斷持續(xù)、真實(shí)的分享，讓每一位普通的老鐵均具備成為網(wǎng)紅達(dá)人的潛質(zhì)。由此形成圈層、裂變的良性生態(tài)，這意味著高效和長效兼具的轉(zhuǎn)化率與復(fù)購率。
同時(shí)，根據(jù)快手聯(lián)合秒針系統(tǒng)發(fā)布《快手平臺(tái)電商營銷價(jià)值研究》數(shù)據(jù)顯示，2019年1月-5月期間，有關(guān)短視頻的討論聲量同比增長125%，快手成為被用戶提及最多的短視頻應(yīng)用之一。報(bào)告顯示2019年，廣告主過半的社會(huì)化營銷預(yù)算將會(huì)放在短視頻和直播上，相比2017年足足增加了3成以上。作為短視頻領(lǐng)域的引領(lǐng)者，快手平臺(tái)整體人群對(duì)電商的接受度顯著高于平均水平。其中3C產(chǎn)品、美妝和護(hù)膚品等品類廣告的TGI(目標(biāo)群體指數(shù))更高，偏好程度顯著高于全網(wǎng)用戶。
快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔
歸根到底，快手平臺(tái)的營銷忠誠度為何如此之高？臧小潔表示，根本原因在于快手具備完美的社交因子屬性，老鐵們?cè)诳焓制脚_(tái)上，無論興趣如何獨(dú)特，都能找到體量相當(dāng)可觀的同類群體。因興趣結(jié)緣的社交關(guān)系，使得老鐵之間具有共同的社會(huì)價(jià)值觀，塑造了“志同道合”的信任體系，這種高質(zhì)量的社交互動(dòng)，為廣告主帶來有溫度的商業(yè)土壤，獲客轉(zhuǎn)化率自然高于其他平臺(tái)。此外，在快手老鐵與網(wǎng)紅達(dá)人之間、老鐵與老鐵之間，老鐵與家人之間，形成了超強(qiáng)關(guān)聯(lián)的粘性社交式消費(fèi)，表現(xiàn)出了超高營銷忠誠度。《快手平臺(tái)電商營銷價(jià)值研究》數(shù)據(jù)表明，有92%的快手受訪用戶滿意主播推薦的產(chǎn)品，84%用戶未來仍愿意接受主播的推薦，甚至32%的快手用戶會(huì)因?yàn)樾湃沃鞑サ耐扑]而購買產(chǎn)品。
廣告投放“六大招”，精準(zhǔn)直擊本地商家營銷痛點(diǎn)
隨后，快手商業(yè)化全國渠道運(yùn)營總監(jiān)陳穎分享了“如何讓廣告更高效”的專題演講，從六大維度重點(diǎn)解析廣告投放如何優(yōu)化用戶定向，鎖定精準(zhǔn)用戶，從而提升轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率，實(shí)現(xiàn)高效營銷的硬核問題。
快手商業(yè)化全國渠道運(yùn)營總監(jiān)陳穎
這六大維度包括，一是基礎(chǔ)屬性。通過年齡、性別、區(qū)域等標(biāo)簽完成基礎(chǔ)定向，甚至可以精確到區(qū)縣的門店。二是興趣愛好。通過用戶關(guān)注的網(wǎng)紅達(dá)人，以興趣愛好定向覆蓋投放目標(biāo)粉絲人群，除此之外根據(jù)經(jīng)營的行業(yè)也可以進(jìn)行基于商業(yè)興趣，精確定向到愿意進(jìn)行購買行為的人群。三是行為數(shù)據(jù)。比如針對(duì)App下載類的廣告主，可以精細(xì)定位潛在用戶有沒有下載過某一類App或者有沒有安裝過某一類App。四是設(shè)備環(huán)境。可以實(shí)現(xiàn)定投手機(jī)品牌，按設(shè)備環(huán)境選擇投放方向。五是智能工具。它是通過商業(yè)興趣的智能推薦，根據(jù)投放積累數(shù)據(jù)，快手廣告后臺(tái)可以自動(dòng)分析、匹配找到精準(zhǔn)用戶。最后一個(gè)是自定義群體，適合明確用戶畫像的廣告主，借助系統(tǒng)挖掘目標(biāo)用戶。
陳穎表示，在數(shù)字營銷的下半場，本地商家獲客成本高、用戶轉(zhuǎn)化鏈路復(fù)雜、精準(zhǔn)投放難度大等營銷痛點(diǎn)能夠得到更好的解決方案。快手基于2億日活用戶流量池與良好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，擁有不同于其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的獨(dú)特社交商業(yè)價(jià)值，這種既有流量又有留量的“雙LIU價(jià)值”圍繞社交實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同的更短、更高效的轉(zhuǎn)化鏈路，能夠滿足眾多本地商家的營銷訴求。
2019年，在這場流量爭奪戰(zhàn)里，找準(zhǔn)增長賽道迫在眉睫。快手商業(yè)生態(tài)的紅利和風(fēng)口正在逐步釋放，對(duì)于廣大本地商家來說，無疑迎來了短視頻社交時(shí)代最完美的商業(yè)機(jī)遇。
