吉林云飛醫(yī)藥有限公司是集醫(yī)藥原料、消殺產(chǎn)品及保健品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、客戶服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈高新技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)。總部基地位于公主嶺市嶺東工業(yè)集中區(qū)，率先提出“事先有控制，事中有防范，事后有補(bǔ)救”的全流程消殺，是中國北方專業(yè)消殺產(chǎn)品的供應(yīng)商。公司與醫(yī)藥中間體吉林省高等學(xué)校工程研究中心建立以產(chǎn)、學(xué)、研為一體的消殺產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新中心，擁有眾多具有博士學(xué)位的研究人員，許多成果填補(bǔ)國內(nèi)空白。2017年獲得吉林省科技投資基金有限公司資金支持，有效緩解了公司在技術(shù)研發(fā)、設(shè)備采購、市場推廣等方面的資金壓力。
至今，很多人對汶川地震的畫面仍記憶猶新：破碎的磚塊瓦礫、隨處可見的面臨腐敗的動(dòng)物及人類的尸體、不斷進(jìn)出的救援人員及車輛，以及忙碌的醫(yī)務(wù)工作者及災(zāi)后處理人員。
“災(zāi)情過后一定是疫情，但當(dāng)時(shí)遺憾的是消毒液十分匱乏。”雖已過去了10年之久，但每當(dāng)講述起這段過往時(shí)，現(xiàn)任吉林云飛醫(yī)藥有限公司(以下簡稱“云飛醫(yī)藥”)的副董事長兼總經(jīng)理李富彪仍心有余悸，當(dāng)時(shí)他在遵義的一家藥企工作，負(fù)責(zé)災(zāi)后藥品及物資的運(yùn)輸和現(xiàn)場指導(dǎo)，那一次的經(jīng)歷，讓他對消殺產(chǎn)品的重要性及行業(yè)發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。
“隨著國家對醫(yī)藥行業(yè)管控的嚴(yán)格，消殺產(chǎn)品的市場容量每年正在以25%的速度遞增，已經(jīng)超過了藥品17%的增速。前景十分廣闊。”李富彪說。目前，國內(nèi)的消殺市場十分不規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)企業(yè)多集中在華東一帶，成規(guī)模的企業(yè)更是屈指可數(shù)。他希望能在該領(lǐng)域用匠心做產(chǎn)品，進(jìn)一步迎合市場需求，并從企業(yè)內(nèi)部管控抓起，控制好產(chǎn)品質(zhì)量，真正研發(fā)生產(chǎn)出讓用戶放心的產(chǎn)品。
據(jù)了解，目前云飛醫(yī)藥主打“格安特”品牌系列的消殺產(chǎn)品，其主要成分為聚六亞甲基胍，產(chǎn)品無毒、高效、殺菌廣譜，廣泛應(yīng)用于防疫消毒感控、農(nóng)業(yè)環(huán)境與加工、工業(yè)生產(chǎn)消毒、民用消毒衛(wèi)生等多個(gè)領(lǐng)域，僅2019年一年，企業(yè)所申報(bào)的發(fā)明專利就多達(dá)15個(gè)。
“北京301醫(yī)院的訂單也馬上就要交貨了，最近我們還參加了北京某三甲醫(yī)院手消液130萬的招標(biāo)。未來我們計(jì)劃以東三省及內(nèi)蒙古地區(qū)為起點(diǎn)，以連鎖店或分廠的形式，或是以部分業(yè)務(wù)分包的形式，徹底打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，將業(yè)務(wù)逐漸輻射至全國。希望用我們的匠心呵護(hù)品牌及企業(yè)的成長與發(fā)展。”李富彪說。
研發(fā)先行，組建企業(yè)智囊團(tuán)
李富彪介紹說，目前國內(nèi)市場，部分企業(yè)唯利是圖，甚至犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來降低成本，生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅有刺激性氣味，還會(huì)對人體粘膜造成傷害，他認(rèn)為，這是對應(yīng)用領(lǐng)域十分不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。“現(xiàn)在醫(yī)院消殺越來越嚴(yán)格，有硬性標(biāo)準(zhǔn)，操作流程也有明確要求，比如手消液，具體到怎么搓怎么洗，尤其是手術(shù)前，消殺就更為重要。”
2014年，云飛醫(yī)藥在經(jīng)歷了大量市場調(diào)研及實(shí)驗(yàn)后，開始了漫長的研發(fā)之路。公司率先在全國導(dǎo)入“研發(fā)合伙人”制度，在工廠設(shè)立研發(fā)中心，并與醫(yī)藥中間體吉林省高等學(xué)校工程研究中心共同組建了博士工作站，由站內(nèi)十幾位博士提供外援支持。在產(chǎn)品工藝上，重點(diǎn)研發(fā)以“聚六亞甲基胍”為主要成份的主導(dǎo)消殺市場的領(lǐng)軍產(chǎn)品——格安特消毒劑，
據(jù)了解，這種環(huán)保型的高分子聚合物殺菌消毒劑優(yōu)勢十分明顯，可在常溫下使用，長期抑菌，無毒副作用，無腐蝕性，且運(yùn)輸方便，在消殺行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于此前以“次氯酸鈉”為主要成分的一代產(chǎn)品，以“氯間二甲苯酚”為主要成分的二代產(chǎn)品，以及以“單雙鏈復(fù)合季銨鹽”為主要成分的第三代產(chǎn)品。
據(jù)李富彪介紹，目前云飛醫(yī)藥開發(fā)的第4代消殺產(chǎn)品“格安特”系列廣泛應(yīng)用于水產(chǎn)養(yǎng)殖消毒、家庭消毒，皮膚及創(chuàng)面消毒、女性護(hù)理、醫(yī)院、幼兒園等公共場所消毒等。據(jù)他推斷，未來十年，中國消殺市場容量將突破千億元。屆時(shí)，優(yōu)勝劣汰的格局下，將產(chǎn)生幾家消殺領(lǐng)域的巨頭公司。云飛也將為這一天，在研發(fā)及產(chǎn)品上提前布局，以期成為該領(lǐng)域最響亮的中國品牌。
匠心下的品質(zhì)思考
“我們形成了清晰的定位，整體業(yè)務(wù)將沿著醫(yī)院、民用、孕嬰和校企合作四條主線展開，同時(shí)也對企業(yè)的質(zhì)量體系，生產(chǎn)管理體系，銷售運(yùn)營體系等三個(gè)架構(gòu)進(jìn)行了審視與重塑。質(zhì)量管控上，完全依照藥品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，原料藥足額投放，車間全部采用凈化車間與自動(dòng)化管理。檢驗(yàn)上，產(chǎn)品采取第三方檢驗(yàn)?zāi)Ｊ剑颗萎a(chǎn)品出廠前再經(jīng)檢驗(yàn)、留樣，確保產(chǎn)品安全投放市場。”李富彪說，質(zhì)量是企業(yè)的生命線，是硬指標(biāo)，要有匠心，不能光說不做。作為醫(yī)藥企業(yè)，更要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
按照公司未來的9年規(guī)劃方案，云飛醫(yī)藥的發(fā)展將依次進(jìn)入體系完善期、快速發(fā)展期以及產(chǎn)品導(dǎo)入期。具體而言，將逐步打通上下游企業(yè)的壁壘，上至原料藥生產(chǎn)，下至建設(shè)地方分廠，最終形成集醫(yī)藥原料、消殺產(chǎn)品及保健品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、客戶服務(wù)等于一體的消殺領(lǐng)域品牌巨頭。
李富彪計(jì)劃用三年的時(shí)間，使格安特產(chǎn)品應(yīng)用至全國60%的三甲醫(yī)院，同時(shí)根據(jù)不同領(lǐng)域的實(shí)際需求，公司也將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。
例如，針對醫(yī)療器械消毒領(lǐng)域，公司已經(jīng)研發(fā)出一種“脫鈣”的消殺產(chǎn)品，與市場上的同類產(chǎn)品不同，該產(chǎn)品不僅可適用于血透機(jī)等醫(yī)療器械表面的消毒，且對于在器械管壁形成的蛋白質(zhì)等物質(zhì)亦有很好的清潔消殺作用，從而避免因消殺不徹底為患者所帶來的檢驗(yàn)隱患。該產(chǎn)品目前已申請專利，并由第三方出具產(chǎn)品功效安全應(yīng)用報(bào)告。又如，針對幼兒園、學(xué)校的消殺市場，公司則計(jì)劃研發(fā)一種類似文具盒大小的“小型消殺產(chǎn)品專用箱”，兒童可隨身攜帶，隨時(shí)隨地有效呵護(hù)，防止疾病的感染。
大環(huán)境下的企業(yè)發(fā)展格局
“行業(yè)的不規(guī)范，也更需要一些示范性的企業(yè)挺身而出，撐起行業(yè)的脊梁。”秉著一顆初心、匠心、愛心和誠心做企業(yè)，是李富彪一直踐行的經(jīng)營原則。不久前，云飛醫(yī)藥獲得了央視的正式授牌，被認(rèn)定為打假保真放心消費(fèi)聯(lián)盟單位。這讓他對公司的發(fā)展更加有信心，
“我們主要通過院線的鋪設(shè)，進(jìn)一步向民用領(lǐng)域延伸。考慮到成本問題，也將以長春為起點(diǎn)，重點(diǎn)發(fā)展東三省及內(nèi)蒙古地區(qū)業(yè)務(wù)，并結(jié)合電商及自媒體的形式，逐漸將產(chǎn)品覆蓋至全國。”李富彪介紹說，在市場推廣上，公司一方面將對接院線科室，將產(chǎn)品植入，滿足市場需求和學(xué)術(shù)拉動(dòng)的雙重需要。另一方面，則將通過OTC模式發(fā)展縣市級連鎖藥店，以產(chǎn)品陳列的方式，并結(jié)合一定的營銷措施，增加產(chǎn)品粘性，助力產(chǎn)品更快推向市場。此外，基于降低消費(fèi)終端成本的考慮，公司還計(jì)劃啟動(dòng)to B模式，由工廠直接對接經(jīng)銷商，以壓縮中間商差價(jià)，讓利給消費(fèi)者。
據(jù)了解，目前，云飛醫(yī)藥已取得15項(xiàng)發(fā)明專利，多個(gè)產(chǎn)品填補(bǔ)了市場空白，獲得用戶一致好評。為了更好地契合市場需求，產(chǎn)品還陸續(xù)整合了國內(nèi)先進(jìn)的環(huán)境監(jiān)控設(shè)備供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商，結(jié)合防疫站、醫(yī)院、幼兒園、老年生活社區(qū)等敏感場所的需求，通過大數(shù)據(jù)反饋的環(huán)境細(xì)菌存留情況和空氣質(zhì)量情況，將格安特產(chǎn)品進(jìn)行有針對性的合理化應(yīng)用。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，李富彪說，創(chuàng)業(yè)成功與否不僅在于選對項(xiàng)目，還貴在堅(jiān)持，一定要腳踏實(shí)地的往前走。
