抖音——繼“快手”之后，短視頻第二波風口。

互聯網賺錢的公式是：流量=金錢。

只要有了流量，變現根本不是問題。而抖音，現在就是一個坐擁超級龐大流量的平臺。

運用一些小技巧，就可以引流相當大的一部分流量，有了流量，還怕做不成項目嗎?

“未來，每個人都能出名15分鐘。”著名波譜藝術領袖安迪·沃霍爾的這話話曾經被人們反復的引用。

 

雖然安迪·沃霍爾去世的時候還是1987年，他沒有料到互聯網時代的到來。但他對媒介力量的認識和預見，依然堪稱偉大：現在，每個人都能出名——15秒。

抖音的火爆同時催生了很多行業的崛起，現在淘寶搜索“抖音”這個關鍵詞，同類的產品已經是相當火爆了。

 

本文將分為三個維度：做好抖音的前期準備、如何利用抖音瘋狂引流、如何利用抖音暴利變現。

具體闡述怎么做好抖音這個火爆的平臺。

一、做好抖音的前期準備

1.抖音流量的數據分布與推薦機制

做準備之前，先了解一下抖音的各類數據分布。

以下是某大神對抖音一天的2萬條短視頻數據做的清洗。

可以明顯在時間段看出效果的差別，下午13:00和晚上18:00是點贊高峰期。

抖音的推薦機制參考今日頭條，計算你前面1000個推薦量，你所獲得的點贊率與轉發量，這個時候你的轉發量點贊量(比例)高的話再會推送下一批流量給你。

和頭條類似，抖音的前1000個推薦內的點贊、轉發、評論是很關鍵的。

2.抖音的用戶畫像特征

“85%以上的用戶在24歲以下，男女比例4：6，大部分為一二線城市人群，當然現在已經開始往三四線城市下沉，受教育程度較高，大部分在高中到大學本科中間。”

這些人會具有什么樣的特征?

l粉絲質量高、單價高、變現能力強

l女性居多，消費能力略高

l男性少，消費能力較低

l容易跟風，年輕人的特點

l消費決策容易受營銷行為影響

l愿意嘗試新產品

l沒有被太多套路過

3.抖音的火爆內容統計

抖音十大熱門內容，供參考：

1、舞蹈

2、高效段子

3、才藝

4、模仿

5、勵志雞湯

6、特色景點

7、惡搞

8、撩小姐姐撩小哥哥

9、正能量

10、炫技能

從這些熱門內容標簽統計出來最終滿足熱門的背后人性屬性，因為屬性才可以復用，內容不能模仿。

“抖+”智能營銷手機全國統一零售

功能：零壹零伍叁叁肆零貳玖捌

vip、專屬無線注冊賬號通道

vip、專屬開通企業認證通道

vip、專屬開通直播權限通道

vip、專屬開通長視頻通道

vip、專屬開通購物車通道

vip、專屬音樂達人認證通道

vip、專屬藍V認證通道

一個爆了的視頻，往往是觸動了背后的某一類標簽，這一類標簽就是人群屬性的象征。

在你去看所有這類短視頻的時候，你就要去思考背后哪些關鍵點觸發了你的行動，去點贊轉發了。

二、如何利用抖音瘋狂引流

首先，先明確兩個做好抖音的方向：

1.原創號

2.搬運者

對于做原創視頻，前期做好定位是尤其重要的。好比我是做衣服美妝的，那么我需要先把我的抖音號做個正常的認證。抖音和今日頭條是相連的，如果你本來就有頭條號，完全可以利用頭條內的原有粉絲做為抖音的啟動精準流量。

如果沒有，還有一個很好的方式：微博認證。微博認證十分簡單，哪怕你沒有微博，去外面花幾塊錢找人，就能立馬給你弄出一個微博認證標志出來，而一個帶有標識的抖音號，往往會擁有超高的權重，更好的吸引用戶和點贊。

對于做搬運的，第一步是去其他平臺，找一些不是很有名氣的小V用戶，好比：快手、火山小視頻。根據他們的調性去設定你在抖音里面的調性。這里強調的就是你變現用戶是什么，就去找對應變現用戶的小V作為搬運參照。不是什么熱門搬運什么。

所有的養號需要模擬真人行為，不能一注冊好了就上來發一堆短視頻，這樣可能會被系統識別營銷過重，導致沒有推薦量。

正常的賬號，前三天每天發1-3個原創視頻，這個期間順便點贊別人的視頻，查看其它用戶的視頻，增加賬號權重。

這點不管你是原創號還是搬運號，都可以適用。

完成正常養號之后，就拿做搬運流來說。利用工具去批量下載你的目標小V的視頻，這里需要的就是利用工具去轉碼。這個是為了防止視頻查重。

 

在第一部分說到了影響抖音推薦量的數據。

如果發布視頻開始了，第一層的點贊數據不樂觀，那么可以適當的進行刷贊，去人為的觸發系統推薦機制。

同時這個刷量是有技巧的，不是直接就上，那樣的效果會很差。

前期先選擇2—3個相同領域的賬號，作為定位，觀察他，看他的點贊，留言，轉發的頻率是怎樣的，每隔30分鐘就記錄一次，一直記錄到視頻爆發或者數據穩定下來的時候。

比如：某A發布一條跳舞的視頻，半個小時點贊40，留言5，轉發2，就模仿他的趨勢圖，跟進刷量，盡可能的接近真實效果。

 

除了這個之外，還有正常的留言互動，留言也是值得重視的一塊，用戶留言之后，你一個留言都沒有的話，賬號權重會降低，所以及時與用戶留言互動。

偽原創短視頻，搬運流派，短期內是可以玩的，長期玩法搭配建議是：前期搬運+后期原創。

前期通過搬運積累一定的粉絲資源，后期通過原創走上正軌，打造真實的人物IP。

三、如何利用抖音暴利變現

和前面的引流一樣，變現首先也抓緊兩條主線：

1.賣粉賣號

2.賣產品

賣粉是一種最簡單的變現，在引流的時候注意發對應屬性的視頻，拿精準粉為例，比如寶媽粉、護膚粉、減肥粉、教育粉等等。

某些行業一個精準粉絲30-80塊搶著有人要，相對于泛粉而言，單價高了十幾倍。

賣號、接廣告：像這種單條說說瀏覽量就達到了十幾萬的賬號，接一條廣告都是上萬的單價，賣號就更不用說了。

 

賣產品是抖音中最普遍的，只要在抖音主頁留下微信的，十個就有九個是干微商，在前面第一點里面也說了，抖音粉絲大部分是女粉，針對女粉變現，最簡單的就是賣減肥類、做代購、美妝衣服···

 

 

對于變現這一環節，只要你有足夠多的粉絲，就不愁產品賣不出去，哪怕沒有產品，粉絲自身也可以直接變現，還是應驗了那句互聯網公式：流量=金錢。

至于變現的轉化率，這里就不多說了，個人微信的打造，無非是三個層次上的內容：頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈。

以一張思維導圖作結尾：