這篇文章就來跟大家說一說在抖音上的那些變現(xiàn)途徑。
2018年也許是大家紛紛試水抖音的一年，開通了自己都數(shù)不過來的帳號，進(jìn)行了撒網(wǎng)式的內(nèi)容嘗試，找人設(shè)、想選題、寫劇本、拍攝剪輯、出片沒少忙活。
對于抖音的創(chuàng)作者而言如果評選2018年年度關(guān)鍵詞，“流量”也許當(dāng)仁不讓地要穩(wěn)居榜首，以致于業(yè)界流行的一句標(biāo)語就是：“愿流量與你同在” 。
2018年已去，抖音上流量的爭奪戰(zhàn)還在進(jìn)行，但是對于早中期入局的創(chuàng)作者而言，2019年在抖音上不可避免地要關(guān)注到的一個趨勢是“變現(xiàn)”。這篇文章就來跟大家說一說作為創(chuàng)作者在抖音上的那些變現(xiàn)途徑。
1、接廣告
較常見的比如為廣告主定制視頻內(nèi)容，植入相關(guān)產(chǎn)品。
目前垂直賬號因其內(nèi)容形式較穩(wěn)定最容易變現(xiàn)，比如測評類、美食、美妝等賬號，這類帳號的廣告植入簡直是水到渠成之事。市面上百萬粉絲帳號按照一個粉絲3分-5分的價格進(jìn)行廣告報價，100w帳號一條廣告就可以獲得3w元的報酬。
垂直帳號/種草式帳號的變現(xiàn)潛力讓人艷羨，但是前期量的積累也必不可少。
其次是娛樂類帳號的變現(xiàn)，這類帳號的廣告植入幾乎都伴隨著一個巧妙的創(chuàng)意內(nèi)容。前面還看得津津有味，直到最后才發(fā)現(xiàn)原來是一個廣告劇本，但又不得不為創(chuàng)作者的心思嘆服。
對于個人有一定的影響力的kol創(chuàng)作者，還可以通過個人形象代言，冠名口播的形式變現(xiàn)。
另外，抖音官方還在運(yùn)營pick計劃。有些帳號會收到官方參與pick計劃的邀約，有專門的運(yùn)營人員在群內(nèi)告知廣告主的需求，創(chuàng)作者按照要求植入廣告后可獲得一定的報酬。這種方式本質(zhì)上也屬于接廣告變現(xiàn)。
2、養(yǎng)號-賣號
不管創(chuàng)作者是否從一開始就奔著這個目標(biāo)去的，不得不承認(rèn)，賣號的確有市場。唯一不同的是創(chuàng)作效率上的區(qū)別。
很多努力原創(chuàng)的作者在付出一段時間精力的投入運(yùn)營之后，遭遇到粉絲增長的瓶頸，也看不到變現(xiàn)的曙光，在這種情況下賣號回血似乎也是一個經(jīng)濟(jì)的選擇。
而從一開始就奔著養(yǎng)號目的去的創(chuàng)作者（多半是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)），在內(nèi)容生產(chǎn)上的效率就如機(jī)器轟鳴的加工廠——抖音號基本是可批量復(fù)制模式的ppt式、跳動文字式。粉絲做到20-30w左右就如同孵化出來的小雞，已經(jīng)可以挑著籃子販賣了。
帳號的買賣需求已經(jīng)支撐起一個個交易平臺，各種類型的賬號明碼標(biāo)價。
但是這種廉價內(nèi)容復(fù)制成長起來的帳號，變現(xiàn)能力也著實(shí)讓人堪憂。據(jù)筆者所知，一般買下某領(lǐng)域的帳號作者會當(dāng)即實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變?yōu)樽鲈瓌?chuàng)內(nèi)容。
養(yǎng)號因?yàn)樽非蟮氖?ldquo;短、平、快”的批量造號方式，所以在內(nèi)容質(zhì)量和包裝上都比較粗燥，影響平臺優(yōu)質(zhì)健康的內(nèi)容生態(tài)，也是當(dāng)前平臺打壓不提倡的。筆者并不推崇這種急功近利式追求快回報的方式。
3、電商變現(xiàn)
這塊想必不僅是達(dá)人心心念念在探索的，也是抖音官方平臺在不斷探索的一個方向，從抖音平臺對購物車標(biāo)準(zhǔn)的一降再降直至完全放開就可見得。
在最早期，只有100w粉絲的帳號才可以申請開通購物車功能，到后續(xù)這一門檻降低為8000粉絲，再到現(xiàn)在的0粉絲開通，把商品櫥窗的功能搬上自己的個人主頁已經(jīng)不再是難事。
電商變現(xiàn)這塊我將它分為淘寶電商和直播電商兩塊，下面分開描述：
淘寶電商
在抖音的電商變現(xiàn)方式尚未明確之前，很多創(chuàng)作者的第一動作是把購物車?yán)锏纳唐分苯渔溄拥教詫殻瑒?chuàng)作者在發(fā)布視頻時添加商品直接引導(dǎo)用戶到淘寶購買。
用戶在抖音平臺觸達(dá)商品，最終在淘寶完成購買行為。對于有自己的淘寶店的創(chuàng)作者而言，把抖音當(dāng)作渠道的變現(xiàn)方式簡直so easy！
直播電商
直播賣商品早已不是什么新鮮事，去年得到的羅振宇直播賣課直接賣課日入500w流水。七舅腦爺于去年的雙十二在抖音上直播賣商品，借著百萬大獎回饋粉絲的抽獎活動推銷商品，玩得不亦樂乎，活動最終以當(dāng)日GMV1000萬的好成績圓滿結(jié)束。
除了直播賣貨的形式之外，用直播的方式吸引粉絲入場，創(chuàng)作者還可以憑借強(qiáng)大的感染力和號召力讓用戶心甘情愿地打賞禮物。
抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現(xiàn)比例是7:1，可以在“我的”-“錢包”中進(jìn)行兌換。
4、開通抖音小店
抖音的小店類似于淘寶店鋪，開通小店后商家可以自行在小店內(nèi)上架商品（當(dāng)然商品需要審核）。目前看抖音上的小店，實(shí)體商品和虛擬商品均可上架。
沒有淘寶店但是有自己的貨源的創(chuàng)作者，也許不用大費(fèi)周章地去琢磨如何開通淘寶店，反而可以聚焦到抖音平臺上開通自己的抖音小店，上架自己的商品，在抖音上實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)作、變現(xiàn)的全流程。
抖音平臺的小店入口此前一段時間一度關(guān)閉清理整頓，推測跟國家出臺的新電商法有關(guān)，《電子商務(wù)法》第十一條規(guī)定：電子商務(wù)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)依法履行納稅義務(wù)，并依法享受稅收優(yōu)惠。依照前條規(guī)定不需要辦理市場主體登記的電子商務(wù)經(jīng)營者在首次納稅義務(wù)發(fā)生后，應(yīng)當(dāng)依照稅收征收管理法律、行政法規(guī)的規(guī)定申請辦理稅務(wù)登記，并如實(shí)申報納稅。
這要求個人電商店鋪也要像實(shí)體店的個體戶一樣，辦理營業(yè)執(zhí)照、開具發(fā)票。保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益對商家的準(zhǔn)入要求必定從嚴(yán)，隨著抖音的電商化，抖音小店的準(zhǔn)入門檻也會不斷提高。
抖音的熱門推薦機(jī)制為任何一個作品包括廣告作品系統(tǒng)分配一個基礎(chǔ)播放量大概在0-200，在150-200播放量的數(shù)據(jù)很重要，抖音會根據(jù)作品點(diǎn)贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率來判定是否突破200播放量，推到下一個流量池。所以，如果作品剛發(fā)出去就能獲得較高的點(diǎn)贊、評論數(shù)等，很容易被系統(tǒng)評定為受歡迎的作品，因此被放進(jìn)更大的流量池。通過持續(xù)的刷量，010-53340298該作品則有機(jī)會被推上熱門。
5、參與挑戰(zhàn)賽
最后再來說一說抖音官方為大家準(zhǔn)備的“大禮包”——挑戰(zhàn)賽。抖音官方會不定期公開一些挑戰(zhàn)活動，創(chuàng)作者可以報名參與。比如#吉是所有美好的開始#挑戰(zhàn)賽，就是王老吉在抖音開啟的話題定制豎屏大賽。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至到1月16日，王老吉豎屏大賽的視頻內(nèi)容征集頁的總視頻播放量已經(jīng)超過2.5億。
在1個多月的時間里，一共有81個機(jī)構(gòu)帶來了2914件作品。贏得前幾名的創(chuàng)作者不僅自身的帳號可以獲得極大的曝光，還能贏得官方的活動獎勵。只要你有創(chuàng)意，這類挑戰(zhàn)賽活動都是可以去參與的。
6、短視頻入駐
有不少抖音創(chuàng)作者在運(yùn)營抖音初見成效的時候，可能會收到來自騰訊微視或是百度全民小視頻的入駐邀約。將視頻同步到第三方平臺，獲取平臺的扶持獎勵，也是一種低成本的變現(xiàn)方式。
總的而言，筆者比較看好抖音平臺的發(fā)展趨勢，如果不急需這些扶持獎勵，建議好好在抖音上沉淀做內(nèi)容，也避免在內(nèi)容生產(chǎn)不穩(wěn)定的情況下多方運(yùn)營牽扯精力。
