聲明:本文來自于微信公眾號 壁虎看KOL(ID:bihukankol),作者:仙男Ares,授權轉載發布。
如果問你:這周抖音上最火的商品是什么?
你會怎么回答呢?
是數碼產品、美妝、還是服裝、或者是奢侈品呢?
根據 壁虎看看抖音版 的數據顯示,截止發稿前,本周抖音銷售額最高的產品是50g投資金條。
(數據來源:壁畫看看 抖音版)
是的!是金條,兩萬多一塊的那種哦!
9 月 25 日,羅永浩直播間金條買了 4000 多萬,昨天胡海泉直播賣出了 1500 萬+!
不僅僅在抖音,昨天在快手主播@賀冬冬,10g的金條買出了1030.33萬!
(數據來源:壁畫看看 快手版)
價值上萬的金條,稱霸了本周的直播間。
01
金條稱霸抖音直播間
在之前的文章中,我們有提及@羅永浩 直播間賣出 4000 萬金條的消息,占據了整場直播一半的GMV:首秀 2700 萬的李誕,創新高的楊坤,都不如賣金條的羅永浩
昨天,在知名歌手@胡海泉 的直播間金條的銷售額達到了 1500 萬+,而整場直播的GMV也僅有1966. 94 萬,金條銷售額的占比達到了76%以上。
(數據來源:壁畫看看 抖音版)
這不是金條第一次出現在直播間了。
8 月,在羅永浩和蘇寧合作的專場直播時,直播間就有售賣價值 1 萬元的“聯名款蘇寧投資金條”,當時的銷量就達到了899,銷售額達到了 899 萬。
(數據來源:壁畫看看 抖音版)
一個月后,金條的銷售勢頭更加猛烈,同樣是在羅永浩的直播間,在同樣的規格、單價翻倍的情況下,銷量翻倍,銷售額更是直接翻了兩番。
(數據來源:壁畫看看 抖音版)
由于單價較高,所以金條的銷售額一般都很高,這樣為整場直播的GMV貢獻占比就會很大,倘若金條賣得好,就會像@羅永浩 和@胡海泉 一樣,僅靠單品的銷售額就可能比普通主播一場直播的GMV高。
所以,在介紹金條時能否抓住購買的“痛點”,促成用戶購買,成功轉化就十分重要,這也是金條能夠“稱霸”直播間的關鍵所在。
02
直擊銷售痛點,
金條帶著GMV起飛
黃金作為貴金屬,在國人的心目中一直是占據比較重要的地位,黃金飾品也是國人比較追捧的產品。
隨著近年來經濟的發展,黃金也逐漸成為了和股票、債券等產品一樣的投資產品。
相比于傳統的線下投資黃金,線上直播間購買金磚進行投資更像是偏銷售的感覺。
首先,像50g黃金金磚價格一般都要上萬,這樣的商品單價和電商給人們“低價實惠”的刻板印象不符。
其次,線上購買的售后和黃金的質量并不能直接的呈現在投資者的眼前,會讓消費者心存顧慮。
以上兩點對于直播間內的主播來說,是銷售的痛點。
所以,小編從羅永浩和胡海泉的直播間總結出了一些“帶貨經驗”:
(1)專業品牌背書有保障
根據壁虎看看 抖音版 的熱銷商品榜統計顯示,羅永浩和胡海泉的直播間售賣的投資金條是“同款”,均來自專業的黃金品牌。
(數據來源:壁畫看看 抖音版)
有了知名品牌的背書,對于消費者來說,黃金的品質和售后就有了相應的保證。
(2)突出黃金的貴金屬特性
黃金作為貴金屬能夠作為投資產品最大的原因就是“保值”。換句話說,黃金就是不分國界可以永遠使用的“貨幣”。
無論是和平年代還是戰亂時期,從古至今黃金都是“財富”的代表,這是投資黃金最大的價值之一。
在直播帶貨期間,就要突出這一點:黃金可能近期不會體現出很大的“投資價值”,但是從長遠來看,黃金的價值是最穩定的。
(3)結合行情,體現優勢
根據相關數據顯示,黃金的價格從去年到現總體是在波動中上漲,從去年同期360+每克到最近 400 元每克,黃金的漲幅很大。
以50g黃金為例,去年同期的價格按 360 元每克算,價格是18000,倘若一年前入手,按照現在 400 元每克算,價格是20000,增值了10%,
這樣的增值幅度,在低風險的情況下,高于固定存款的利率和部分債券收益。
而且按照今年的行情,受外部疫情等因素的影響,全球黃金產能下降,這就導致黃金的價格將持續升高,黃金升值空間還很大,現在入手是比較適宜的時機。
倘若主播的流量足夠,在直播間內可以從投資金條的“銷售痛點”,利用品牌的專業背書和話術進行引導,利用黃金帶飛自己的GMV并不是難事。
羅永浩和胡海泉就是最典型的例子。
03
黃金在抖音的成功并非偶然
之前,我們已經給大家剖析過多次高客單價主播在抖音帶貨成功的例子。
從奢侈品到皮草,再到黃金。高客單價迎合了抖音平臺用戶下沉不嚴重的特性,從用戶入手,結合自己的人設,抖音就是高客單價的“天堂”。
價格優惠并不代表價格低廉,抖音電商正在重塑電商直播的格局和路線。