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站得高,看得遠。

攜程、同程藝龍、雅高、華住、春秋航空、首旅如家在過去一年均實現營收上的突破,且毫不避諱繼續領跑時代的野心。充滿不確定的2019年,我們可以在他們的確定性增長戰略中,看到哪些趨勢?學到哪些成長方法論?

任何人都無法一直摸到天花板,唯有在不確定性中持續激發創新的能量,在各自賽道中完成自我進化,才能不落后于時代。

攜程:弱冠之年的新挑戰

成立于1999年的攜程,今年正好20歲,在即將進入弱冠之年之際,交出一份漂亮的成績單:2018年,攜程第四季度凈營收為人民幣76億元(約合11億美元),同比增長22%,環比增長19%;全年凈營收為人民幣310億元(45億美元),同比增長16%。

攜程董事長梁建章在解讀財報時說:“我們仍然對全行業以及我們公司的整體增長趨勢持樂觀態度。在城市化方面,中國仍然具備巨大的增長空間。”

但攜程再辟疆土的挑戰也不少:首先是旅游消費增速有可能進一步放緩;其次是隨著低線城市以及更偏線下化的用戶流量崛起,在“一站式服務”方面,攜程將面臨美團的強勢競爭;海外市場的拓展,也仍處于初級階段……

2019年8月28日,攜程CEO孫潔將在環球旅訊峰會現場,為你解答:

如何破解低線城市獲客難題?

未來,消費者需求呈何種變化趨勢?

新的增長機會在哪里?

同程藝龍:小程序第一股背后的用戶邏輯

去年11月26日,同程藝龍在港交所上市,經歷高光時刻。因為把握住小程序和人工智能兩大風口,同程藝龍獲取了行業領先的流量和用戶規模,在OTA紅海中獨樹一幟。

今年3月20日,同程藝龍公布2018年業績:實現收入人民幣60.9億元,同比增加16.5%;毛利36.55億元,同比增長114.15%。

財報中,有兩個數據值得關注:

1.2018年年內,平均月活躍用戶同比增長44.6%至1.75億,其中 1.406億來自騰訊旗下平臺;

2.就從微信新獲得的付費用戶而言,來自中國低線城市的用戶比例由2018年1月的 54.9%上升至2018年12月的64.3%,2018年全年平均為61.1%。

這說明:深耕微信生態、充分下沉低線城市市場,是同程藝龍堅定不移的戰略走向。

2019年8月28日,同程集團董事長吳志祥將在環球旅訊峰會現場,為你解答:

微信渠道還有多少增長空間?

在繼續深耕微信生態的過程中,有哪些戰略思考?

在2019年,是否會有新的舉動,來防范未來的流量焦慮?

國際化之路,會有哪些新的舉動?

雅高:“增強型酒店業”策略會締造一個新物種嗎?

雅高的野心不小:他們意圖將其客戶忠誠計劃,打造成一個能涵蓋全球旅行與本地生活的新物種。

2018年,雅高實現營收36.10億歐元,同比增長8.8%;集團凈利潤達22.33億歐元。這一年,雅高開設了588家酒店和10萬間客房。

對此,雅高集團主席兼首席執行官塞巴斯蒂安·巴贊表示:“雅高將繼續保持增長。2019年,集團將延續當前戰略。隨著ALL計劃的實施,雅高進一步深化全方位酒店集團模式,服務于客戶和商業伙伴。”

在過去三年里,雅高通過內部增長和對外并購“雙管齊下”,逐步將其“增強型酒店業”策略構建成型。

2019年8月28日,雅高酒店集團首席數字官Maud Bailly將在環球旅訊峰會現場,為你解答:

“增強型酒店業”策略基于怎樣的戰略考量?

對比之前的常客計劃,“ALL“計劃有哪些變化和突破?接下來會有哪些新的落地?新常客計劃蘊含著對未來酒店業趨勢的何種判斷?

華住:越過山丘,預見未來

去年年底的華住世界大會上,華住創始人季琦說:“我們本來以為華住已經足夠的優秀,足夠的了不起了,已經翻過了一個小的山丘,翻過山丘以后發現,不是無人等候,而是人聲鼎沸。”

雖然BAT、airbnb、網紅酒店、IP酒店都在審時度勢、咄咄逼人,但季琦認為:當下中國酒店的連鎖化率才20%,美國已經超過60%。如果要達到美國的市場滲透度和連鎖化率,中國市場的潛力還有10倍的空間。

而華住在2018年的經營業績確證了此前景空間:華住旗下所有酒店總營業額增長23%,為297億元人民幣。歸屬于華住的全年凈營收為100.634億元人民幣(約合14.637億美元),同比增長22.3%。

所以,未來可謂是機遇和挑戰并存。

2019年8月28日,華住集團CEO張敏將在環球旅訊峰會現場,為你揭示:

華住新一年的戰略走向是怎樣的?這里面蘊含著哪些行業的暗趨勢?

這些戰略構想背后,有什么“思維模型”或“方法論”可以學習? 

春秋航空的低成本突圍術

根據去年第三季度財報披露的信息,春秋航空成為民航業的一枝獨秀,財報數據十分亮眼:受航油成本大幅提升與人民幣貶值因素的影響,國航、東航和南航2018年前三季度的凈利均同比下滑,春秋航空的盈利卻逆勢提升,凈利潤同比上升18.89%。

這與其在資本方面的布局密不可分,比如投資南航;以及得益于成本管控。

大交通領域變革激烈:航線時刻的競爭、航空聯盟和航司間股權投資碰撞、主業和輔業的配合……2019年8月29日,春秋航空股份有限公司董事長王煜將在環球旅訊峰會現場,為你解答:

如何看待LCC在中國民航業的市場前景?

對于和南航之間的低成本航空合作模式,接下來有何戰略構想?

國際化之路如何展開?

首旅如家:下一個“攻防戰”

今年年初,首旅如家酒店集團總經理孫堅說了這樣一句話,“酒店行業經歷了跑馬圈地的規模時代、風起云涌的營銷時代,正在逐步走向精耕細作的產品運營時代”。這是一段精辟的時代注腳。

去年年中,從錦江、華住、首旅如家三大酒店集團的半年財報就能看出來:業績增速已經放緩,粗獷的門店繁殖已不適用于這個時代。對存量酒店進行升級改造、中高檔酒店市場占領突圍、孵化創新產品才是時代的主旋律。

于是,在今年年初,如家和凱悅共同宣布將打造合資酒店管理公司,創建針對中高端市場的全新酒店品牌,目標客群為中國年輕商旅人群。這種在業界獨樹一幟的合作方式,充分顯示首旅如家的決心。

2019年8月29日,首旅如家酒店集團CEO孫堅將在環球旅訊峰會現場,為你解答:

“住宿+顧客價值生態圈”大戰略,背后基于什么樣的市場趨勢和用戶需求洞察?

為什么說當前的酒店行業正走向“精耕細作的產品運營時代”,標志有哪些?它呈現出一幅什么樣的圖景?首旅如家在這方面做了哪些嘗試和準備?

破界&互聯&賦能

一味單純地接收信息量遠遠不夠,不如親自來現場學習“掌舵人”們的戰略思維。2019年8月28日-8月29日,來環球旅訊峰會現場,在“掌舵人”的演講中看清旅游行業的未來,并學習頭部企業進行戰略選擇的底層邏輯和成長方法論,從而在成長的馬拉松中,找到屬于自己的配速、節奏和跑道。

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