2019年5月,有著10年教齡,被人們稱作“京城十大名師”的王進平創辦了在線教育平臺——拾伍課堂。不到30人的初創團隊,一年半時間吸引3萬名注冊學生,其中付費學員達到2萬。2020年5月,拾伍課堂正式接入有贊教育,開啟在微信生態的招生運營,短短3個月時間銷售額突破700萬。
從清華附中班主任、人們口中的“京城十大名師”,到知名教育機構在線教育事業部負責人、拾伍課堂創始人,王老師深知當下教育行業的痛點。正因如此,他心中的“拾伍課堂” 希望走一條和傳統教育機構不一樣的路。
一年半服務3萬學生,如何最大化“名師”產能
作為有著十幾年任教經驗的教育人,王進平看到了當下教培行業的弊端:“教培機構的初衷應該是提供細分的、個性化的教學,以解決公立學校教學過于標準化的問題。然而,很多傳統面授教培機構發展到一定程度后,往往會出現三點問題:1、為了便于管理,逐步‘去名師’化 ; 2、為了快速擴張,縮短培養老師周期 ;3、由于體量過大,造成教研迭代滯后。
在其看來, 老師始終是教學的核心,不該因為“規模效應”而降低標準。對此,拾伍課堂從起步階段起,就選擇了“在線教育+名師化教學”的策略。當下,拾伍課堂的老師團隊大多都有名校任教背景、能實現“貫通式”教學(跨年級教學),且有10年左右的任教經驗。通過“在線教育”的模式,優質老師的產品被放大,一期大班課能服務100-200名學生。
此外,通過“主講老師+輔導老師”配合的方式,讓老師能在“傳道授業”與“解惑”上各司其職。一方面讓能讓資深老師更多投入課程打磨,另一面也給了新晉老師更多的成長時間。
為保證教學質量,除了“名師化”的教學策略,拾伍團隊對定期的“考試測評”也十分重視,會定期基于學生的考試情況給到專業的點評報告,讓學生和家長全方位了解當下的學習情況。
從“拾伍課堂”平臺上線到現在,累計注冊學員數超3萬名,付費學員超過2萬人,其中5000人為長期在讀學員,這樣的數據對一個初創教育團隊來說是相當出眾的。
3個月銷售近700萬,借力有贊教育釋放運營成本
2020年5月,為了能更好的在微信生態做招生營銷且降低運營人力成本,拾伍課堂正式接入有贊教育。
王進平老師表示:“選擇有贊教育,更多是因為有贊產品強大的營銷能力,在推廣、管理,以及數據可視化等方面釋放了機構的運營成本,這對還處于成長階段的團隊來說是很友好的。”
上線三個月時間,拾伍課堂有贊微商城店鋪銷售額便突破700萬。除了因為課程本身質量過硬,兩個運營動作起到了助推作用:
一、通過拼團、限時折扣等營銷玩法,促進學員快速下單,以及拉新裂變;
二、通過輔導老師做社群管理、課后答疑,同時對輔導老師開放“銷售員”功能,促進社群分銷轉發。
當下,拾伍課堂團隊把大多的精力用在了課程的打磨以及現有學員的服務上,在運營方面的投入還處于起步階段。“接下來,除了課程上的擴科、學員服務的升級、名師IP的打造,我們會逐步嘗試更多的營銷動作,比如‘老帶新’、‘錄播課引流’、擴大分銷團隊等等。” 王老師回應道。
對于拾伍課堂的未來,王老師明確的表示:“我們并不想只做單純的網課教學,最終還是希望能在‘如何實現規模化的個性化教學’中做探索,現階段還需要一步步慢慢來。”
