2019年4月17日，記者來到浙江溫州市樂清市虹橋鎮，采訪優家寶貝寶鑫店店主趙陽和仇芳芳。這對80后小夫妻可謂是“富二代創業”的典型代表，他們拋開優越的生活條件，而選擇創業，曾被親朋好友質疑。這對年輕小夫妻投身于母嬰行業并加盟優家寶貝，決定靠自己把專業的孕嬰服務與優質的產品帶給整個虹橋鎮的消費者。隨著創業的成功，不僅讓他們在當地小有名氣，還被當地媒體評為“優秀創業青年”代表。趙陽和仇芳芳在加盟優家寶貝前后都經歷了什么呢？我們跟隨記者進一步了解。
（從左至右：謝尚生、趙陽、王明華老師、仇芳芳、露露）
據趙陽和仇芳芳描述，他們在婚后一直過著不錯的婚姻生活，有自己的一對兒女。趙陽的父母在北京開辦了一所幼兒園，仇芳芳一直在里面上班，家庭年收入很可觀。隨著父母的年齡越來越大，在2016年，趙陽的父母轉手了幼兒園，回了浙江老家虹橋鎮。從此趙陽和仇芳芳過著衣來伸手飯來張口的“富人生活”，趙陽夫妻二人認為這樣的生活方式就是典型的“啃老”，不是自己的追求，于是，他們開始籌劃著出來創業，并把多年的創業夢想落實。
本次采訪恰好趕在優家寶貝母嬰店所在的寶鑫購物商場周年慶，趙陽和仇芳芳又在總部邀請了營養師、育嬰師、心理專家、健康管理師王明華老師前來到店培訓并為消費者進行現場咨詢。王明華老師白天為顧客講解專業的育兒知識，下班后為趙陽、仇芳芳還有店員再次進行專業知識培訓。王明華老師一直強調：在優家寶貝，一定要保證服務專業，產品可靠。讓消費者進店放心，消費更放心。只有讓自己變得專業，才能贏得消費者的信任和認可。
記者：加盟優家寶貝之前，您從事什么工作，收入如何？
趙陽：我10年前就想過開母嬰店了，那時候與幾個好朋友商量好的要做，后來，我考慮到合伙做生意可能會影響感情，就沒有做。2017年我到朋友的藥房去學習，2018年我和朋友合伙又開了一家藥房。前期的收入對我來說不是特別重要，我更看重的是路子能否走得通。回到虹橋后，芳芳就一直在帶孩子，芳芳總和我說，要一起干自己的事業，不能一輩子依靠父母。創業的第一桶金對于我們來說并不難，孩子也有父母帶著，富二代談不上，但我們算是比較幸運的。
記者：創業前有哪些顧慮？為何選擇加盟優家寶貝母嬰店？
趙陽：本來以前就準備開母嬰店的，只是晚了十年。撫養小兒子的時候，讓我和芳芳感覺對母嬰產品一竅不通，不知道怎么選，也不會挑品牌。我們認為，大部分的寶媽寶爸都是這樣的，都需要專業的母嬰店提供咨詢和產品服務。我們這個鎮上幾乎沒有專業的母嬰店，基本上都是本地品牌，不論是服務還是產品都達不到專業母嬰店的水準。這也是市場所需，所以我們想加盟一個專業的、全國連鎖性質的母嬰品牌。至于為什么要加盟優家寶貝，這里還真有一段故事可以分享。我們考察母嬰店加盟品牌的時候，最終鎖定2家。一個是優家寶貝，另一個品牌我就不說名字了。考察之前我在網絡上已經查看了很多關于兩家公司的口碑、服務和實力，先去的另一家，去總部考察了，也去他們杭州分公司去了。他們招商總讓我交錢，說在不交錢優惠政策就沒有了。說實話，我特別討厭這樣的人，我還沒有考察好，就開始不停的催促我交錢。之后帶我去加盟店參觀，后來才知道帶我去的加盟店都是事先聯系好的。最后，我并沒有交錢，想著還是多考察多對比更好。
趙陽接著說：第二次又去那個加盟品牌考察。剛下車，我的一塊玉石吊墜就掉在地上摔碎了，我不以為然，當我們抱著兒子到公司里面準備再次考察的時候，我兒子就一直哭，怎么哄都不好，也沒法交談，更不可能簽約。最后父母和我說：不吉利，還是再等等吧。就這樣結束了這次考察。過了幾天計劃著去上海考察優家寶貝，去優家寶貝公司那個時候剛好刮了臺風，我帶著芳芳和兒子一起去的，就當去旅游了。接待我的是一位姓藍的美女，我稱她藍經理。她跟我介紹優家寶貝的時候，說的很專業，特別是針對母嬰店痛點和市場需求分析的很到位，全程沒有讓我交錢簽約什么的，這讓我感覺優家寶貝很正規，也很專業。全程交談過程中我的兒子都沒有哭鬧，所以我當場就簽約了。
記者：加盟優家寶貝過程中遇到過哪些問題？是怎么解決的？
仇芳芳：開業后，生意不太好，不知道怎么做活動，客流量也不多。我們主打的是專業母嬰店，也不知道該怎么宣傳，特別著急，我都差點急哭了。旁邊的幾家母嬰店生意一直不錯，聽朋友說，那些母嬰店的老板都準備看我趙陽的笑話，認為我們做不起來。后來，我把這個困境和總部反映了，隨后負責我們區域的市場經理謝尚生就來了，在了解完我的困境后，很自信的對我說，包在我身上，聽我的，肯定能做好。后來就一直與小謝聯系，他幫我做活動策劃，產品培訓等一系列的工作，差不多一個多月，我的店人流量越來越多，生意也漸漸的好了起來，我和趙陽很感激公司，也很感謝謝尚生的幫助。開業后第一次遇到寶鑫商場做活動，當天，單個品牌的奶粉一天最多銷售了30箱。從那開始，我的優家寶貝母嬰店就被鎮上的人們知道了，現在的生意很穩定，每天營業額在1萬左右。
記者：您對優家寶貝公司有哪些滿意和不滿意的地方？
仇芳芳：最滿意的還是優家寶貝的品牌影響力、產品和后期的扶持。品牌影響力首先能更易被消費者認可和接納，只要宣傳做的好，就會有人來消費。其次是優家寶貝自主品牌的產品，我認為優家寶貝相比其他連鎖系統，是做的比較全、質量又比較好的品牌。消費者非常認可，就像小米的手機一樣，極具性價比。后期的扶持對于我們這種新手來說很重要，因為我們本來就不會開店，想加盟就是希望得到總部的扶持。現在優家寶貝請了應采兒作為明星代言，品牌知名度就更高了，相信以后的生意也會更好。至于不滿意優家寶貝的地方也有，就是倉庫距離我們太遠了，有時候補貨總是忘記下單，遇到過幾次忘記下單，店里缺貨的情況，要是近就好了，直接開車去拉回來。
記者：您對現在的工作狀況滿意嗎？有何創業感想？
趙陽：在大眾創業這個環境中，對于目前的狀況我還是比較滿意的。像我們這種創業新手，也算是創業小白了，沒有敏銳的市場嗅覺，更沒有專業的市場經驗，選擇加盟才是獲得成功最短的途徑。當然，選擇一個靠譜的加盟品牌，還是要謹慎的。我很慶幸加盟了優家寶貝，能夠實現自己的創業夢想，又能給消費者帶來專業的孕嬰服務和優質的產品。我認為，創業最重要的是選對行業，其次是選對品牌。我們成功與否不單單靠自己的力量，個人的力量是渺小的，只有品牌才能給個人帶來源源不斷的力量去獲得成功。如果是母嬰加盟店，以我自己的經歷，我會推薦優家寶貝。
記者：您對以后有何規劃，希望得到優家寶貝哪些幫助？
趙陽：從目前經營的這個店來看，這個路子算是走通了。我還是要持續觀察母嬰店經營的方法和理念，確認可以復制，我就會在開分店，而且是虹橋鎮最大的專業的母嬰店。我現在正在談購買商鋪的事，準備買一個上下三層的商鋪，用來打造虹橋優家寶貝孕嬰服務綜合店，讓整個虹橋鎮的消費者都能感受到大品牌的專業服務和優質的產品。現在通貨被市場搞的價格虛高，消費者對于產品和品牌又是不了解，很多時候都會跟風，結果購買了很多價格昂貴又不適合寶寶的產品。我希望公司推出更多的自主品牌，把性價比打上去，讓咱們老百姓都能用得到好產品。
通過本次采訪，我們了解到趙陽和仇芳芳夫妻二人經營的這家優家寶貝母嬰店，是首次創業的項目。在創業過程中有過迷茫也有過喜悅，以成功的姿態給身邊的親朋好友之前的質疑畫了一個完美的句號。通過不斷的學習和實踐，趙陽仇芳芳夫妻二人也懂得了母嬰店的運營技巧，目前二人經營的優家寶貝母嬰店以上軌道，相信在他們共同努力下會越做越好。趙陽仇芳芳的創業經歷告訴人們，不論你身處于哪種階段，都不能忘記：人，一定要靠自己。
