對于全國各地的經(jīng)銷商來講,怎樣才能找到一款能夠帶來豐厚利潤的長線產(chǎn)品,是他們?nèi)粘？疾斓闹刂兄亍Ｇ安痪?剛被中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會評選為“2019創(chuàng)新產(chǎn)品”和“2019健康新品”的華人愛燕窩飲,吸引了全國經(jīng)銷商的關(guān)注。
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華人愛燕窩飲是一款含有燕窩的即飲風(fēng)味飲料,有濃香椰汁和經(jīng)典茶咖兩種口味。“美味+營養(yǎng)”的組合,經(jīng)典茶咖味每箱僅售99元。濃濃椰香味每箱僅售77元,被中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會評選為“2019創(chuàng)新產(chǎn)品”和“2019健康新品”。分析發(fā)現(xiàn),這款與契合了市場趨勢的產(chǎn)品對經(jīng)銷商選擇新品及產(chǎn)品研發(fā)都頗具指導(dǎo)意義。
燕窩消費主力年輕化,即飲燕窩機會巨大
2018年燕窩行業(yè)大數(shù)據(jù)顯示,2017年阿里巴巴燕窩消費量突破14.8億元,從2015年到 2017年三年間,燕窩交易上漲了30倍左右。從人群看,燕窩消費已經(jīng)從傳統(tǒng)的女性食用慢慢被更廣泛的人群接受,包括孩子、老人、夫妻同補的家庭滋補。而隨著年輕消費人群的進入,即食燕窩產(chǎn)品受到更多主力年輕消費人群的喜愛,這部分增長也是最大的。華人愛作為易拉罐裝燕窩飲料,開罐即飲的便利性,恰恰是對當(dāng)下年輕消費者的洞察的結(jié)果。
跟隨飲料大健康趨勢,營養(yǎng)與美味兼具
英敏特2019年全球食品飲料行業(yè)趨勢預(yù)測指出,營養(yǎng)與健康是2019飲料行業(yè)的重要主題。華人愛飲品每罐中燕窩添加量≥10mg,唾液酸添加量≥75mg,實現(xiàn)了“喝華人愛燕窩飲,每一口都有一點燕窩”的消費者利益。再加上椰汁與茶咖的個性口味,格外收到消費者青睞。
作為輕奢型燕窩飲品,“華人愛”零售價僅為9.9元/罐,幾乎適用于絕大多數(shù)的親友饋贈,宴會即飲等消費場合,同時滿足營養(yǎng)、健康、方便、體面等各方面需求,市場前景廣闊,有望在快消行業(yè)引發(fā)新一輪的燕窩風(fēng)暴。
以禮品大省作為樣板市場,測試數(shù)據(jù)優(yōu)異
據(jù)了解,自春節(jié)樣板市場小試牛刀后,華人愛燕窩飲因為品類概念的升級創(chuàng)新,口感、營養(yǎng)+、禮品屬性強和高性價比的突出賣點以及具有競爭力的利潤空間,受到市場熱烈追捧,目前,河南、河北、安徽、山東、陜西、甘肅等城市招商迅速,一批地、縣級城市優(yōu)秀經(jīng)銷商成為華人愛燕窩事業(yè)的合作伙伴。而華人愛燕窩飲的包裝設(shè)計,以及飲用口感,都得到了經(jīng)銷商、渠道商、終端門店以及消費者的高度認(rèn)同,市場表現(xiàn)遠超同類新品。
占據(jù)燕窩歷史溯源高低,品牌優(yōu)勢明顯
在燕窩市場,品牌知名度、性價比都是消費者最關(guān)心的問題。“相傳,鄭和下西洋,至馬六甲海峽突遭風(fēng)暴,避險荒島。島荒糧斷,偶見峭壁燕窩,煮食充饑。脫險時,船員竟神采奕奕,聲音有力。運回中原,供奉明成祖,視為珍品。后進口燕窩,有始于明神宗萬歷十七年征關(guān)稅之記載,稱“官燕”。傳至今,燕窩被全球華人奉為食用佳品。因此后人稱,鄭和下西洋,華人愛燕窩。”上述故事,就是“華人愛”品牌名字的由來,華人愛”燕窩飲品以經(jīng)典品牌故事作為市場切入,迅速占領(lǐng)中國燕窩飲品的品牌認(rèn)知,對整個市場的推動起到事半功倍的作用。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,如果原料供應(yīng)不出問題,燕窩飲料的未來的市場容量不會比傳統(tǒng)涼茶的市場規(guī)模小。
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