聲明：本文來自于微信公眾號 西瓜君(ID：xiguaxiaojun)，作者：西瓜君，授權轉載發布。
“十一”長假將近，近期抖音上直播間都在推廣哪些商品?什么類型的帳號直播間轉化率比較高呢?
通過飛瓜數據上周直播帶貨達人榜TOP100 的數據，我們發現近期在抖音上，種草類帳號的比例上升明顯，其次是穿搭類和生活類帳號。
以穿搭類帳號為例，通過【直播帶貨行業榜】，我們發現上周TOP50 的穿搭類帳號中，有近40%的帳號直播間都在推廣童裝，其中，播主「韓韓良品」在“男裝女裝”類目的商品銷量高達17.4w，銷售411w。
可見童裝近期在抖音直播間熱賣，那么童裝是怎么在抖音上推廣的呢?
△ 飛瓜數據-直播達人榜
我們分析了童裝帶貨No. 1 的「韓韓良品」近期的直播數據，總結了以下 4 個童裝類帶貨技巧：
每天連續開播 19 個小時
用戶活躍時間全覆蓋
通過飛瓜數據的【播主直播記錄】，我們可以看到「韓韓良品」近 30 天共開設了 34 場直播，不僅每天堅持開播，且每次直播時長近 20 個小時。
△ 飛瓜數據-直播記錄
查看直播間人氣數據，可以看到「韓韓良品」直播間活躍時間峰值主要分布在“早上 8 點- 10 點”、“中午 13 點- 14 點”以及“晚上 9 點后”這三個時間段。
童裝的消費群體主要是寶媽，而該帳號從早上 6 點開播，一直持續到凌晨，可以說是全面覆蓋了目標群體的活躍時間，因此更容易吸引目標用戶。
△ 飛瓜數據-直播間詳情頁
同時，結合直播間詳情頁的【正在購買人數趨勢圖】，我們發現觀眾出現購買意愿的時間節點也與上圖的直播間人氣數據吻合，尤其“早上 8 點- 10 點”的峰值更明顯。那么后續直播時，如果能結合這幾個重要的時間節點進行推廣，相信會有更好的轉化。
△ 飛瓜數據-直播間詳情頁
50%直播觀眾來自視頻推薦
連發40+視頻增加曝光渠道
通過「韓韓良品」的直播觀眾分析，可以看到該賬號有50%的觀眾來自視頻流推薦，同時從【直播流量分析賬】中，發現直播期間引流較高的視頻是“系蝴蝶結的教程視頻”，為直播間引流41.2w觀眾。
△ 飛瓜數據-直播間詳情頁
我們知道，視頻流推薦的推送渠道主要來自于視頻推薦頁。除了上述的引流視頻外，在查看播主的近期視頻數據時，我們發現該賬號在直播期間每半小時發布 1 條視頻。
由于視頻在推廣時，播主如果同時有直播的話，頭像呼吸燈會有明顯的提示，因此使用“爆款+連發”視頻的方式，可以很好的為直播間引流。
同時，查看「韓韓良品」的抖音賬號主頁，會發現視頻內容涵蓋“穿搭”、“劇情”、“直播間花絮”三個部分，且內容都圍繞產品本身展開，并使用合集的方式進行展示。不僅可以滿足不同粉絲對視頻內容的需求，也能增加商品曝光率，發掘潛在用戶。
“秋冬新款9. 9 包郵”
巧用關鍵詞精準引流
「韓韓良品」幾乎每場直播都以“秋冬新款9. 9 包郵中”為標題。 9 月正值換季，應季衣服屬于剛需，因此文案中不僅突出了“秋冬新款”，還強調“9. 9 包郵”。
直播間標題是影響直播間打開率的關鍵因素之一，因此把商品關鍵詞或直播間亮點展現出來，可以更好的實現直播間引流。
△ 飛瓜數據-播主詳情頁
另外通過【直播觀眾分析】，可以看到「韓韓良品」的直播間觀眾以25- 30 的女性用戶為主，且用戶多喜歡看男裝女裝、母嬰用品類的商品。
△ 飛瓜數據-直播帶貨分析
同時通過直播間商品列表，我們會發現商品價格多集中在10- 50 元區間。較低的商品價格，有利于縮短觀眾的消費決策時間，結合精準的直播間引流人群，獲得轉化的幾率更大。
△ 飛瓜數據-直播間詳情頁
櫥窗式布景
產生購買場景代入感
觀看「韓韓良品」的直播間，可以看到她的直播間背景是童裝展示架，通過錯落有致的擺放方式和服裝門店常用的暖色燈光，營造出溫暖舒適的感覺;同時展示的服裝以中性色為主，方便突出直播商品。
直播間布景是用戶進入直播間后的第一印象，干凈整潔的場景更容易獲得用戶的好感;而櫥窗式的布局設計，也使直播間場景化，讓用戶產生置身門店的代入感。
隨著二胎政策放開，童裝市場近幾年的市場表現也顯得尤為亮眼。通過對「韓韓良品」的直播間分析，我們發現“童裝”和“直播”也可以很好的結合，并獲得較好的轉化。
面臨龐大的適齡消費人群，商家不僅需要跟進市場風向，還需要深挖用戶痛點，因此需要電商號快速定位優質的帶貨號，學習帶貨經驗，同時搭配合適的推廣策略，實現流量變現!
