聲明：本文來自于微信公眾號 老古董說互聯網（ID：lgdsit），作者：古董2020，授權轉載發布。
短視頻就像一顆石榴樹
B站、快手、抖音當下屬于裂開的成熟石榴，圍觀的、采摘的自然也就多
對于個矮的人想要去采摘，就像一群大漢圍著這顆石榴，你在最外圍，想往里擠
倘若你在石榴還沒成熟、還沒有大漢圍觀的時候，就盯著這顆石榴
場景又是如何?
機會過去了就是過去了，每一次錯過機會，需要的不是懊悔，而是“意識”，需要的是對于商機的嗅覺
我開始尋找這顆石榴樹上還沒有沒有“成熟”的石榴
我找到了，淘寶、小紅書、知乎、視頻號
我的商機嗅覺是：：這些才是我做短視頻的機會
我的意識是：我要時刻關注這些平臺的動向、時刻準備上車
最近淘寶短視頻和微信視頻號都挺火的
二選一，我選了前者
在過去兩周的時間，我投入了大量的時間精力在上面
首先，我與合伙人的共識是：這是一個機會，要去抓住它
只有你先堅定不移的肯定一件事后，你才有可能把事情做好!
我了解到的信息：
①、官方要求商家每月必須上傳50~ 500 條短視頻到店鋪微淘，才能獲得雙十一的獎勵流量
②、官方鼓勵MCN機構簽約達人，并且對于簽約達人多的機構進行獎勵
③、目前市面上一條達人短視頻報價 500 到幾萬不等
在過去兩周的時間
我想從最簡單的信息差開始做
我收集了1000+達人短視頻報價，并整理成冊，在這些報價的基礎上，我增加了20%的報價
我拿著這個刊例去找客戶
客戶普遍反饋我的價格太高....
我反思，我明白我的刊例中的報價，大多都是中間商給的，中間商自然也是要賺錢的，所以我的刊例價格沒有任何優勢
我反思，我明白1000+達人短視頻，太多，但就觀看量而言，99%的達人數據和收的費用成反比，幾百觀看的短視頻，收費2000，咱也不知道這些達人哪里來的信心如此報價?
商家也不是傻子，費用收的高沒關系，但是至少你的數據與之匹配吧!
我開始了解市場行情
我從同行那了解，大多數同行一條短視頻收費在 800 到 1000 元左右，含拍剪輯一體
我從客戶那了解，官方推出達人短視頻業務， 399 元/條， 30 條送 7 條
當我實踐以及了解之后，我明白，我需要找到我的核心優勢
我把每個達人都點進去看一眼，對粉絲量進行了分類
我把觀看量都是幾萬、內容優質的達人篩選出了 29 條
我把收費 800 以下的達人篩選出了 237 條
之所以篩選出 800 以下的達人，是因為價格，有些是虛高的，并且還有還價空間的，我的目標是把成本控制在 300 元，我可以收費499，毛利 199 元
這部分的需求是滿足商家的視頻數量，走的是量(上面說了，商家達到量，雙十一才會有獎勵流量)
至于上面觀看量幾萬、內容優質的達人，則是滿足商家產品“種草”的需求
按照這個方向，我開始配備人員以及分解目標
一年想要賺 100 萬
一單利潤 199 元，那么我每天需要 14 單499，也就是每天銷售額需要是6986
難嗎?
我第一個單子，輔食類產品， 30 單業務
我第二個單子，護膚品類產品， 10 單業務
我第三個單子，護膚品產品， 500 單業務
.....
當我單子接的越多的時候，我的案例也就越多，案例多的好處就是，朋友圈的文案有了，轉化率提升了，單子哪里來?我讓業務員給我去找，利潤 100 萬，就看我計劃分配多少利潤出來給業務員而已，目前單子接不過來，還沒有配
整個模式理論都是通的，但很多東西，你不去實操過，你是發下不了問題的
我的問題是什么?
①、對接成本太大，作為一個中間商，我要對接客戶、我要對接達人，話和思想傳來傳去，免不了時間的更多消耗，以及信息的流失，講實話，前面兩個單子我已經完成了，第三個單子太難消耗，時間壓根不夠，客戶對視頻也是有要求的
②、上面這種模式只能賺快錢，達人是別人的達人，我終究只是個二道販子，我辛辛苦苦用了兩周的時間篩選出來的達人庫，我用，別人也會找到他們，價格就容易亂價，所以，這個模式終究不是細水長流，我要的模式必須是細水長流，賺快錢的我不要
我開始思考另外一個模式和方向
我的業務模型沒變，靠達人拍短視頻接單賺錢
外面對接的達人沒有價格優勢，也不細水長流
我思考：那我自己培養達人呢?
有粉絲量的達人不用去想了，有能力的都被其他同行簽了
正如石榴，我要去找還沒成熟的石榴
兼職!拍一條短視頻 100 元，不限量，計劃每次來可以拍 5 條短視頻，配腳本和剪輯，每月保底底薪 600 元，一個月就算一條都不拍，也可以拿到 600 元的底薪
前提：
①、簽約，平臺賬號歸屬我方
②、隨叫隨到，白天、晚上都可以，當天到達公司，并且完成任務量，三次沒到，底薪 600 扣完
我們依然 499 接單
成本：剪輯 6000 元/月，腳本策劃 5000 元/月，達人底薪600X，業務員 5000 底薪+銷售額10%提成
投入產出比我就不去細算了
這種模式的利弊
利：
①、達人是自己的，隨叫隨到，對接時間成本低
②、達人賬號是自己的，我們接單賺錢的同時，在培養自己的賬號，屬于有積累性的事
③、價格有優勢，至少對比前面信息差那種模式
弊：
①、有風險，主要在于人力成本(剪輯、腳本策劃、業務員)
②、兼職、新手，沒有拍攝經驗，前期我們需要有個培訓的成本
③、業務員接單不多的可能性，這個就需要評估，我們是配多少腳本、剪輯，需要多少個兼職達人的問題了
以上，是最近兩周在做的一件事，還未成功，任重道遠，歡迎多給意見。
我的核心觀點是：去關注那些還沒有成熟，但即將成熟的石榴。然后就是去思考那些采摘成熟石榴的人，是如何采摘的?
