市場潛力是在某種市場環境下，比如醫療大環境，市場需求能夠到達的最大數值的測算。這個估值意義很大，它能夠幫助企業確定究竟是否要繼續深耕某個市場、是否需要挖掘某新市場等。它為新產品的進入和衰退期產品的退出，提供了有力的決策建議。
市場潛力計算無非兩種，一是自上而下演繹法，另一種則是自下而上統計法。
1自上而下演繹法
所謂自上而下，此預測是預測總的經濟形勢，確定市場在一定時期內可能吸收某種產品的能力，再分析與產品目標市場相關的數據和資料，從而推算出產品市場潛力和企業市場潛力，企業市場潛力也稱之為企業銷量預測。
圖片來源：決策易資深顧問、行業SFE實戰專家崔麗佳老師課件
一般會通過以下3種數據獲取方式，從而分析、預計產品市場占有率，從而得出市場潛力值：
1、運用專業第三方外部數據
2、收集、統計相似產品（競品/替代品）現有銷量
3、收集產品適應癥占比（估算患者數）
一般企業會將自上而下法作為SFE部與市場部雙向預測新品上市，在上市前半年開始準備這些數據，具有一定參考性。另外成熟產品想要增加新賣點，也可借鑒這種方式，去切分市場，提高銷量，自上而下法大多用于這兩種場景。
2自下而上統計法
如果說自上而下法多用于新產品上市或者成熟產品新增賣點，那么自下而上法，則適用于成熟產品或者生命周期已經進入到平臺期、穩定期狀態下的產品，這種模式下，我們已經有了市場、有了團隊，我們就能夠以這些積淀的數據來作參考。
圖片來源：決策易資深顧問、行業SFE實戰專家崔麗佳老師課件
此預測一般是首先進行市場調研，根據統計學，單位數量的調查結果，確定在某種條件下，分析確定患者數，從而推算市場潛力。最終我們可以根據現階段的市場潛力去后續的轄區、指標等工作。
