如今電商廣告主做電商引流越來越難,引流成本也越來越高,因為一方面是步入流量的存量時代,流量增長觸頂;另外抖音小店、快手小店等短視頻的崛起對傳統電商平臺的流量進行了分流,導致電商站內的流量呈現大幅下滑的情況。而且即使是電商站內,流量也是向電商頭部品牌聚集。因為這些困境,電商客戶站內引流越來越困難,成本越來越高,所以極度需要找到合適的高效引流的其他途徑。
在移動互聯網存量時代,電商平臺實現站內引流會遇到三大困境:第一,站內流量競爭激烈,電商頭部品牌長期霸占站內流量,中小品牌正不斷尋求新的引流突破點;第二,電商系站內人群數據較為封閉,電商平臺的人群數據只能在站內進行應用,而品牌主核心目標用戶很難在站外的平臺上進行精準的描述;第三,站內站外數據無法打通,站外引流和站內運營是彼此獨立的,不能很好的將站外流量引流到站內后進行效果的評估,以及將站外人群進行消費者數據沉淀,在站內二次應用。
為了解決電商引流三大困境,泛為科技創新性提出《電商站外引流解決方案》,圍繞目前廣告主最為關注的人、貨、場相結合,在整個站外引流的不同階段均通過不同的技術手段,有效實現電商GMV的高效增長。泛為科技打造“產品+人群+場景=效果”的全新站外引流模式,通過自身的三大核心能力解決站外引流的痛點,幫助電商品牌高效實現全域核心目標用戶的精準引流。
核心能力一:站外引流,全域觸達
泛為科技打造了一站式的媒介管理平臺,目前對接市場有200+的媒體資源庫,比如視頻媒體愛優騰芒,資訊媒體如知乎、網易新聞、騰訊新聞,音樂類媒體如QQ音樂、酷狗音樂、網易云音樂,美拍類媒體如、B612、天天P圖、黃油相機等等,而且還對接了主流的ADX流量,如廣點通、inmobli、科大訊飛等。同時采買形式也非常的靈活,支持不同的采買方式,比如PDB、PD、RTB 等。在廣告形式上,更是豐富多樣,比如電視端的大屏OTT開機資源以及貼片資源,小屏端的OTV貼片資源,以及開屏、信息流資源等等。目前泛為媒體資源總的日均請求量達到了360億,日均覆蓋7億的獨立設備用戶,泛為一站式的媒體管理平臺,資源豐富,形式多樣,可以為電商平臺的引流提供最基本的流量資源的保障。
核心能力二:全域數據能力,精準投放
泛為科技配備十分豐富且龐大的數據維度,坐擁移動端20億MOB端、5億+PC端以及3億+OTT端穩定數據。這些數據匯總構建了泛為超級智腦DMP,是精準投放的基礎力量。泛為超級智腦DMP中包含豐富的標簽體系,如人口屬性標簽、個人關注標簽、購買傾向標簽、位置信息、設備屬性等,做到用戶行為精細化分析。同時支持多方DMP在站外引流中進行多方聯動,聯合查詢,提高精準性。同時還可以依據電商平臺P鏈路人群畫像特征,定制化輸出廣告主核心目標人群包。
核心能力三:數據打通應用能力,收獲品牌營銷增長
在項目投放前,泛為科技可以結合阿里數據銀行和京東數坊中的購買人群數據輸出人群畫像特征,通過這些人群特征去構建站外引流人群標簽描述;根據這些人群特征,泛為科技會輸出站外引流投放使用的人群投放策略、媒體選擇策略、創意規劃策略等,同時根據廣告主的投放目標,輸出投放節奏策略;投放中,將站外引流觸達人群回流至廣告主的阿里數據銀行和京東數坊進行相關驗證并反饋投放效果,進而反哺前端投放;投放后,站外引流人群回流至電商平臺進行效果驗證,為廣告主在站內或自建數據平臺進行第一方數據資產沉淀,有效提高站內AIPL各個鏈路流轉效率,助力GMV增長,最終結合站內營銷工具實現站內二次營銷收割。
泛為科技深耕數字化智能營銷領域近十年,在數據積累和營銷技術上不斷升級突破,以優質媒體資源和專業運營服務為支撐,構建品效銷合一的全鏈路營銷解決方案。基于品牌業務場景發展需求,泛為科技希望借助泛為程序化營銷,站內外引流解決方案,幫助電商客戶實現站內外全域核心目標用戶精準引流,達到智能投放優化獲取更多潛在客戶,降低廣告主私域引流獲客成本的目標。