這是快手主播“布料哥”做直播電商以來最重視的一場直播，他“孤注一擲”，投入了自己所有的人力、物力、財力，準備了1000萬現貨，在11月1日發起“挑戰一切不可能”直播大促。
價值1000萬的現貨對電商人來說，意味著“大冒險”，隨時可能全砸手里。好在粉絲和平臺沒有辜負他。直播戰報顯示，“布料哥”最終銷售額高達1200多萬，成為今年“快手116購物節”期間，家居數碼行業首個單場破千萬GMV的主播，累計觀看人數258萬，新粉成交額超過180萬。
接著，家具專場主播“祝哥”也在11月3日單場直播活動中突破千萬GMV，累計成交額達到1353萬，人均觀看時長13分8秒。
越來越多快手南通產業帶主播在刷新自己的帶貨紀錄，更多的單場千萬GMV主播在路上。
主播“果果家”夫婦告訴Tech星球，此前他們預測的銷售目標是400萬，但最終GMV達到523萬，超額完成目標，為下一個更高階目標千萬GMV打下了基礎。
在“快手116購物節”創立以來的第四個年頭，越來越產業帶商家參與到大促活動中，用戶的消費熱情直接反映到GMV上。這距離快手電商宣布大搞產業帶、快品牌，扶持更多產業帶商家和依托于產業帶的新興品牌，不到一年時間。如今，包括南通、常熟在內的產業帶都得到了長效發展。產業帶上的主播，也趕上時代紅利，一起實現了爆發式增長。
訂單翻番，單場GMV超500萬
很多產業帶直播可能是第一次參與快手的“雙11”——116購物節，主播“果果家”便是其中之一。
據果果預熱視頻介紹，今年11月4日直播系其四年以來首次大型寵粉活動。活動力度很大，果果的決心與誠意是，“不計成本、一件不留”。
復盤今年首次參與“快手116大促”，果果夫婦最大的經驗是，貨品沒有備足，否則銷售額可以更高。
這是一次比較倉促的直播活動。臨近“116大促”前一周，主播果果跟她老公兩人臨時決定加入今年的快手116大促。大促帶有更多的“冒險”意味，果果試圖打破自己過往的直播天花板，來一場高GMV的直播大場。
大型直播需要預熱、需要活動策劃、還有專業操盤手推廣投流，對果果來說，時間緊，任務重。在與快手官方溝通后，后者主動為其對接了專業的服務商。主播只需要負責自己更熟悉擅長的貨跟直播就好，其他都交給平臺和服務商。
11月4日直播當天，果果早上7點便準時開播，福利加爆品來回循環。“果果家”直播節奏屬于日播，平時日播GMV不固定，高的時候能達到100萬，低的時候通常在六七十萬左右。而大促直播當天，果果家的銷售額突破523萬，比日播GMV高出5-9倍。
直播大場足夠火爆。據果果回憶，當天直播一個小時后，GMV就輕松突破了100多萬。10點半左右達到200萬。下午1點左右，銷售額飆到300萬。最終因為備貨不足，GMV定格在了523萬元。“如果貨品足的話，再賣100萬應該不是問題”，果果老公補充道。
消費者的熱情直播打破了主播們的預判。大場直播前10月31日晚上，果果在直播間低價賣了一款小熊牛奶四件套，因為性價比足夠高，沒搶到的網友便在直播間實時刷屏要求上鏈接。為了響應粉絲要求，果果便決定定制一款高性價比小熊牛奶四件套，作為福利在11月4日直播大促時銷售。
僅僅只有3天的準備時間。果果夫婦快速找加工廠，找廠家找面料。基于過往合作信任，廠家也很配合，只用了兩天時間，便加急趕制出了一套樣品，直播當天送到了直播間。正常來講，定制新樣品，選面料，選小材料大概需要五天到一周的時間，果果當時直接聯系加工廠和材料廠找，順利地當天就找到了，面料趕得比較緊，果果夫婦為此天天電話催廠家。樣品定制兩種顏色，一個嫩粉色，一個豆沙色。嫩粉色出不來就先趕出一套豆沙色樣品，直播當天展示一個顏色。
該產品最終成為11月4日直播的爆品。本來果果夫婦跟工廠預定的是2000來套，最后實際賣出4000多單，銷量翻番。于是他們不得不緊急給工廠加單。
而下一場GMV目標是700萬到800萬。果果夫婦將計劃安排到了“雙12”，中間需要緩沖一段時間，包括發貨、售后和一定的倉儲還有貨品備貨都需要時間緩沖。
1000萬現貨，銷售額近1300萬
如果說果果家“116大促”銷售額刷新了自己的直播紀錄，那主播“布料哥”的GMV則屬于為“快手116購物節”家紡行業創下開門紅。
“布料哥”是快手116期間第一個突破家紡行業單場千萬銷售額的主播。主播直播戰報顯示，布料哥11月1日直播總銷售額高達1200多萬，直播間有兩款單品銷售額超100萬。
超額完成目標的背后，是“布料哥”對今年快手“雙11”的“孤注一擲”。布料哥直播的決心在于，要在擁有品質的同時，打破價格機制，在快手打造一場屬于家紡業的超級“雙11”。
預熱視頻中，布料哥表示，這是他在快手直播來最重視的一場直播，為此，他投入了自己所有的人力、物力、財力，準備了1000萬現貨，11月1日直播間所有產品都是現貨倉儲。
在一眾主播銷售預售商品時，布料哥選擇現貨倉儲，后者優勢在于，可以確保時效，最大程度地提升消費者的購物體驗。但硬幣的另一面，這是一個冒險之旅，現貨需要極大地資金支持，同時意味著足夠大的風險，因為疫情期間，發貨受限，一旦消費意愿降低，儲備的現貨就有可能囤積。這對貨品周轉、資金周轉要求極高的商家來說壓力不會太小。
現貨倉儲之外，布料哥還為直播單品做了最大限度的讓利，產品價格為全年最低價，此外還專門定制直播首發新品。為了參與“快手116購物節”，布料哥準備了近1個月的時間。整個快手116大促，布料哥制定了5天直播日程，不同直播場次主打不同貨品。從結果來看，布料哥這次壓對了寶，按照布料哥的規劃，他們今年快手雙十一的直播GMV目標是1000萬，最終他的GMV高達1300萬。
家紡產業帶主播“布料哥”這次“挑戰一切不可能”的直播大演練，建立在快手上的持續耕耘，完善了團隊及背后的貨品供應鏈。時機成熟，才敢挑戰。
同樣準備好了的主播還有“威姐”。“快手116大促”周期是10月20-11月11日，主播威姐早在10月21日便率先打響了快手116直播第一槍。威姐直播間聯合上萬家線下家紡工廠，打造了一場用底價沖擊銷量的直播。
大促期間，威姐直播間GMV也翻了好幾番。數據顯示，威姐家紡平時日播GMV為40-50萬，10月21日直播，威姐直播銷售額累計500萬。
除了將價格實惠作為直播殺手锏，威姐還在直播場景上帶頭做了革新。通常家紡直播間都比較單調，主播對著床展示產品便是一場直播，沒有什么新意。而威姐把直播間搬到了家紡城，在南通最知名的商場里直播，獲得了大量廠家支持。
上千家紡主播，南通產業帶直播帶貨
“布料哥”“果果家”們的發展軌跡，只是快手產業帶崛起的一個個縮影。
果果家在快手深耕直播帶貨經歷了從0到523萬的跨越式發展，如今，她擁有434.7萬粉絲。據主播果果回憶，第一年剛開始賣貨，每日訂單量只有兩百三百單，差不多一兩萬銷售額，然后慢慢增長至10萬。去年一年時間，直播GMV數據增長曲線讓他們感到格外驚喜。
GMV增長近三倍。果果稱，去年過完年GMV是二三十萬，今年過完年直接爬升到100萬左右。工廠面積也越來越大，最開始果果家工廠只有幾十平廠房，2020年他們搬到了兩百來平的廠房，2021年他們又搬到了一個近1800平的大廠房。
廠房面積直接跟生意大小掛鉤。去年七八月份家紡旺季，數據開始猛增，“直接意想不到的上升”。過年期間，果果直播間GMV一天可以達到100多萬銷售額，頂點時甚至可以達到150萬。
在116大促期間，快手官方也為果果家等所在的產業帶直播間做了專門的流量支持與補貼。除此之外，平臺還充當了服務者的角色。快手主播小二會在主動了解主播直播訴求之后，為主播們提供相應的幫助，譬如對接服務商，調整主播直播方式。
事實上，果果家直播帶貨實現質的突破，離不開平臺對于主播直播帶貨方式的切換建議。果果家之前一直為閃電購模式，這種模式帶貨非常快，但弊端也比較明顯，下單率不高。今年9月份，果果家從閃電購切換到掛鏈接的直播帶貨方式，最終才有機會參與到“快手116大促”中來。
同果果一起在快手崛起的產業帶主播還有很多。2020年年初，南通家紡城掀起了一股“直播帶貨”風潮，催生了上千名直播主播，“家紡直播城”因而在疫情中實現了逆勢突圍。數據顯示，在南通國際家紡城，40多家家紡品牌企業參與直播，超200家店鋪開展直播帶貨。
線下實體店家紡銷售額遠遠不及線上。果果夫婦稱，他們在南通也有線下開家紡店的朋友，但好多生意都不景氣。
在疫情和市場需求變化等因素影響下，南通家紡產業帶不少商家企業面臨著生存壓力。長期來看，以代工為主要模式的南通也有很大的產業升級空間。
2022年快手電商新增“大搞產業帶” 戰略，承諾將扶持更多產業帶商家和依托于產業帶的新興品牌。南通商家借助快手，不僅撬動了線上消費者的需求，為同類型商家提供了破解困境的參考，同時快手扶持“快品牌”戰略也帶動了品牌化產業升級發展。前述的產業帶主播們因而搭上“順風車”，不僅帶動了自身的銷量，也建立了自己的新品牌。
【來源：Tech星球】
