29元的平湖羽絨馬甲、7.9元就能入手6包的雨森抽紙、199元的羊絨衫、質保20年到手僅需159元的惠尋椰棕床墊，更有超多超高性價比好物低至9.9元。今年11.11，京東聯合百大工廠發起“了不起的工廠貨”專場活動，精選工廠好物，搭建起工廠到消費者的“直通車”，給消費者帶來“極致性價比”的工廠貨，同時也幫助工廠拓寬銷路，降低庫存壓力，促進品牌、銷量雙提升。
作為一家新型實體企業，依托于有責任的供應鏈，京東始終致力于將自身的供應鏈能力分享給上下游合作伙伴，以實助實，共謀發展。疫情影響下，平湖締雅、福建石獅產業帶、清河羊絨產業帶等多個產業帶工廠面臨著物流受阻、原材料價格浮動、購買力下降等客觀因素帶來的困境，京東針對各個優質工廠的具體需求，制定有針對性的幫扶策略，從選品、供應鏈資源、物流、營銷、價格補貼、數字化運營等多個方面幫助它們渡過難關、降本增效，挖掘新的增長賽道。
精準選品+定向補貼 京東助力服飾工廠快速打爆
冬季是羽絨服銷售旺季，如何在同質化的產品海洋中有效吸引消費者眼球，成了擺在締雅工廠面前的一個難題。締雅工廠位于我國最大的羽絨服產業帶浙江省平湖市，服務于阿瑪尼等知名品牌。
今年受疫情影響，締雅線下門店受到影響，開始轉戰線上網店。針對締雅的成本優勢、品質不輸一線大牌等特點，京東為其定制了C2M爆品策略。雙方結合京東大數據聯合定制的羽絨馬甲，做工精致，原料優質，6種顏色滿足不同年齡段消費者需求，京東的超級百億補貼更讓產品價格低至29元。如此顛覆性的性價比一下子抓住消費者眼球，產品成功熱賣。
工廠負責人胡巧玲表示：“京東方面非常了解消費群體需要什么，會提供很明確的方向，我們跟著方向走才能一炮打響。”在本次合作中，服飾買手和工廠負責人全程參與，從面料、羽絨等原材料的選擇，到生產流程工藝的嚴格把控，外觀版型的確定等，京東層層把關，最終打造了這款了不起的工廠貨。
京東在選品、價格補貼等方面的大力支持，同樣讓河北省邢臺市清河縣羊絨產業帶商家帕什嘗到了甜頭。該商家負責人表示，今年京東服飾加大了幫扶力度，給予商家定向補貼，自己店里一款100%山羊絨的羊毛衫，疊加百億補貼到手價僅需199元，這對銷售有很大的刺激作用。今年工廠11.11備貨比去年多30%，目前整體銷量樂觀，預售開啟后消費者加購同比增長50%左右。可以說，京東平穩持續的增長力成為商家的一顆定心丸。
整合上下游資源 助力廠家低成本轉型升級
除了選品、補貼幫扶外，京東還為產業帶工廠提供品牌方、供應商資源，助力整合供貨渠道、生產授權渠道等，使產業帶工廠以最低成本整合生產資源，拓寬銷路。以主賣男裝的福建石獅產業帶“吉普服裝旗艦店”為例，店鋪創始人洪永博做“低價白牌”模式起家，在經歷過毫無意義的低價戰之后，他深知品質和品牌才是賣男裝的唯一出路。
2020年，洪永博苦尋轉型道路之際，正逢京東聯合品牌方來石獅舉辦產業帶招商活動，幫扶產業帶轉型。在京東的牽線下，洪永博有機會與“吉普”品牌建立聯系，銷售品牌方產品。因為質量有保障，也能拿到品牌溢價，店鋪生意得以好轉。在京東的幫助下，店鋪目前已經不止局限于本土產業帶的優勢品類，還接觸到其他產業帶的優質工廠，例如常熟產業帶的羽絨服、新塘產業帶的牛仔褲等，以低成本拓寬店鋪品類。
現在洪永博已有近百人的運營團隊，經營二十家京東男裝店鋪，其中“吉普服裝旗艦店”從2020年開店至今，一直穩步增長。今年店鋪銷售額同比去年增長90%至100%，11月份在11.11的加成下，銷售額更將突飛猛進。
豐富營銷活動幫助商家穩住生意底盤
疫情影響下，居家辦公時長增加，外出聚會減少，這使得卡婷旗艦店的彩妝產品經受了一定程度的沖擊。針對卡婷旗艦店的產品線特點，京東提供了一整套營銷組合資源扶持，涵蓋優惠券、活動資源等，使產品在精準推送的前提下保持高曝光，以提升銷量轉化。最終，卡婷旗艦店得以保持相對平穩的銷售業績，護住了生意基本盤。不僅如此，因為很多地方發不了貨，導致庫存壓力增大，京東物流也給予了很大的支持，卡婷旗艦店負責人甘海浪表示：“京東物流相比其他快遞好很多。別的快遞到不了的地方，京東快遞基本都能到達。”營銷和物流兩大資源在手，讓卡婷旗艦店在不確定環境中，擁有了確定性優勢。
今年很多中小工廠面臨經營大考，今年11.11，京東從商家招募、數字化服務、供應鏈等方面出臺了多項舉措，幫助工廠破解困境，確立增長信心。
在商家招募方面，京東推出了“百大產業帶扶持計劃”，通過攜手產業帶當地政府、商協會、服務商等合作伙伴，陸續向全國267個產業帶招募新商家，并出臺10大扶持舉措，為產業帶商家提供覆蓋入駐、孵化、供應鏈的全鏈條服務。其中，全新推出“工廠店”模式，幫助缺乏電商運營能力但卻具備源頭好貨的商家入駐京東，作為上游供應鏈給其他商家供貨，平臺扣點低至0.5%。
在供應鏈層面，京東物流依托強大的供應鏈基礎設施，將為工廠商家推出更多扶持政策，提供更穩定、高效、可靠的供應鏈支撐作用。
此外，京東自有品牌還推出了“百大質造工廠計劃”，未來三年內打造超過500個產業帶品質示范工廠、推動工廠銷售額增長超600%。京東自有品牌京造、惠尋等也已與廠商展開深度合作，成為工廠出貨的又一有力渠道。
京東對中小企業的全鏈路幫扶將有力促進當地就業和民生發展，助力本土經濟迎來質和量的雙飛躍，發揮行業增長器、社會穩定器作用，同時也為消費者帶來“極致性價比”工廠直供好貨。
