聲明：本文來自于微信公眾號新榜(ID：newrankcn)，作者： 云飛揚1993 ，授權轉載發布。
9 月 27 日晚上 23 點，唄唄兔結束了自己 9 月份的第 8 場直播。
據新抖數據統計，唄唄兔近兩個月直播銷售額超1. 6 億。
據了解，這場長達 8 小時的直播同時參加了抖音官方王牌主播創造營的排位賽，排名前列的主播將獲得抖音11. 11 期間的豐厚官方扶持資源。11. 11 能取得什么樣的成績，唄唄兔和團隊都有著極大的期待。
唄唄兔有著怎樣的故事?她又是如何變身抖音帶貨主播的?近日，我們采訪了這位抖音粉絲即將破千萬的當紅帶貨主播。
特能嘮的美妝寶媽
如果你喜歡美妝，那在抖音上多半刷到過一個一口天津話的寶媽，那就是唄唄兔。
入駐抖音前，唄唄兔做過不少工作，賣過汽車，開過龍蝦館子，經營過服裝店。一開始沒有任何跡象，這位天津姑娘會成為今天炙手可熱的抖音紅人。
變化起于唄唄兔當上了媽媽。“生完孩子后比較胖，整個人都變得不太自信。”
這時候，唄唄兔開始格外留意美妝、穿搭類的內容，琢磨如何讓自己變得更美，慢慢也積累了一些心得。把自己的心得用抖音分享出去后，唄唄兔沒想到有很多人喜歡，這也給了她很大的鼓勵。
“我的第一個熱門視頻是一個發型教程，視頻發布后漲粉五六十萬;讓我抖音粉絲突破一百萬的則是一個化妝教程，當時的心情那叫一個激動。”
查看唄唄兔之前發布的視頻，會發現她的視頻內容非常有特色。唄唄兔自稱老阿姨，會跟粉絲分享各類閨蜜話題，一口濃濃的天津話聽起來像是相聲一樣;嘮嗑的同時，也不忘自己的“唄唄兔小課堂”，分享自己的編發、美妝、穿搭教程。
視頻中唄唄兔會邊嘮邊分享
據新抖數據統計，唄唄兔數據表現最好的是 2019 年 1 月份發布的一個發型教程，點贊186. 64 萬，分享15. 03 萬。視頻中，唄唄兔分享了一個“十二級大風都吹不亂的發型。”視頻拍攝并不那么精致，但就像是閨蜜在跟你分享一樣，格外有親切感。
“如果沒有抖音，我今天可能也就是一個普通寶媽吧。”唄唄兔后來回憶到。也是在抖音，唄唄兔像其他抖音紅人一樣，找到了屬于自己的舞臺。
帶貨力TOP的寵粉達人
如果這樣發展下去，唄唄兔也許會成為抖音粉絲的好閨蜜、美妝達人，但抖音直播功能的開通讓唄唄兔成功轉型帶貨主播。
唄唄兔是最早一批直播的抖音達人。“可能因為我天生愛聊天，所以第一次直播的時候也不覺得有什么困難。”
開直播的時候，唄唄兔會像朋友一樣和粉絲聊天，“粉絲想了解啥，我就樂意分享啥”，享受和粉絲互動的過程。
在唄唄兔看來，直播就是和粉絲交流的過程，粉絲通過視頻認識博主后，也愿意通過直播進一步了解博主。不端著掖著，自然能把直播做好。
抖音開通直播功能后，組織了一些官方帶貨活動、排位賽等，唄唄兔第一場正式意義的帶貨直播就是抖音官方組織的年貨節。
為了那場直播，從選品到溝通商家、預設問題并尋找解決方案，唄唄兔和團隊足足準備了一個月。最后這場年貨節銷售超過 2300 萬，唄唄兔也正式轉型帶貨主播。
截至目前，唄唄兔不僅在抖音達人直播榜、 2019 抖音好物發現節等官方活動中取得過第一名的好成績;還在 2019 年參與抖?"好物漫游指南"活動時，11. 11 當天賣出產品超 30 萬件，總銷售額 3000 萬。
目前為了助力站內帶貨主播快速發展，抖音官方拿出了大量資源，唄唄兔 9 月 27 日這場近 9 個小時的直播便是參加了抖音的王牌主播創造營活動。
這場官方活動 8 月 18 日開啟初賽，參與決賽的TOP主播，最終將獲得官?流量扶持、專屬官?運營團隊、量?制定“11.11”活動?案、頭部品牌專屬資源等扶持。
王牌主播創造營的獲勝者會得到抖音SS級別的獎勵
“我現在每天不是在直播就是在準備直播。”
直播一開始，直播間就進入到緊張有序的節奏中。上架、秒殺、紅包、福利輪番上陣，不斷點燃著粉絲的熱情。
在唄唄兔看來，抖音的官方活動既是機會也是挑戰，抖音拿出了大量資源做扶持，參加的達人也非常多，只有積極備戰，奔著最好去做，才能“吃到肉”。做好了平臺才會持續不斷給到更多更好的資源。
抖音主播的帶貨秘訣
從寶媽到美妝達人，從粉絲好閨蜜到寵粉達人，從視頻到直播，唄唄兔的身份在變，和粉絲的交流方式也在變。談及自己的帶貨秘訣，為什么能得到粉絲喜愛，唄唄兔給出了自己的回答。
1. 讓粉絲感到踏實有安全感
“我認為最重要的是產品的品質，不好的產品我堅決不會拿到直播間賣。”
據唄唄兔介紹，她對自己售賣的產品非常了解，直播時會明確告訴粉絲產品的適用人群，降低她們踩雷的風險。一來二去，粉絲買到了滿意的產品，就更愿意回唄唄兔的直播間復購。
“你找我，我一定去給你處理，在我直播間買東西一定是有保障的。”
售后是唄唄兔同樣強調的。粉絲如果反映產品有問題，她和團隊會在看到的第一時間聯系商家核實處理并給與反饋。唄唄兔希望自己的直播間能給到不亞于實體店的安全信任感和交流互動感。
2. 把粉絲當閨蜜
據新抖數據統計，唄唄兔抖音粉絲中女性占比86.21%，近 30 天直播間粉絲中女性占比更是超過94%。從視頻到直播，粉絲始終是唄唄兔的好閨蜜。
在直播間，唄唄兔并沒有刻意設置人設，而是“日常生活中什么樣，在直播間就什么樣”。在唄唄兔看來，粉絲更想了解的一定是自己本來的樣子，她會在直播間和粉絲開玩笑打趣，會想到哪兒聊到哪兒，把自己最真實的一面分享給粉絲。
就像有粉絲吐槽的那樣，“好吧，你贏了，是真能嘮。”
但正是這樣真實不做作的風格讓唄唄兔吸引到一大批忠實閨蜜。
3. 注重選品和權益
隨著粉絲越來越多，帶貨成績越來越好，唄唄兔直播間的選品類目也越來越豐富。從美妝到食品、服裝、百貨，不斷滿足著粉絲的新需求。
在唄唄兔看來，只要是自己使用完覺得特別喜歡或者是粉絲需要的，都會盡力去準備。
如果你看一場唄唄兔的直播，會發現除了各種爆款商品外，各種福袋、秒殺、贈品活動更是連續不斷。
“ 3 秒之內每個人點關注，我每人再送 1 片、 2 片…… 10 片…… 20 片面膜……”這樣的驚喜不斷在唄唄兔直播間上演。
寵粉是唄唄兔非常在意的一點。“商品的權益一定要足夠好，要確保粉絲能享受真正優惠的價格，這樣她才能認定我，愿意再次來我直播間。”
除此之外，唄唄兔也不斷提高自己直播的專業度，做好了下一步規劃：
1)服務好商家，服務好粉絲，把自己使用后體驗好的東西用更優惠的價格分享給粉絲;
2)提升自己，直播和視頻內容兩手抓，爭取更多曝光，不斷提升直播間成績。
在她看來，只有不斷優化直播內容，持續把控商品質量、提高用戶體驗，才能讓直播帶貨長遠發展。
“在抖音買東西”正成為粉絲的習慣
在平臺的扶持下，正有越來越多的抖音帶貨達人出現，他們一開始就主打帶貨，帶貨就是她的內容，就是她的核心競爭力。粉絲會因為看到好看的視頻而感動，同樣會因為買到實用的好物而驚喜，品質好物本身就是美好生活的一部分。
不論是羅永浩、陳赫等明星主播的成功，還是以唄唄兔為代表的一大批帶貨主播的崛起，讓越來越多粉絲習慣了“在抖音買東西”這件事。
隨著用戶消費習慣的養成，抖音也在不斷加大對站內達人的扶持力度，升級諸多玩法、權益、體驗等，這也是唄唄兔看重的機會。
近兩個月，唄唄兔的視頻中出現了一位酷酷的閨蜜，內容也不再局限于教程分享，開始探索更豐富的內容形式;而在直播間，唄唄兔不斷和蘭蔻、歐萊雅、美寶蓮等品牌合作直播專場，繼續給粉絲帶來品質好物。
采訪中， 31 歲的唄唄兔給自己定下了一個小目標：一個月賣兩個億。
