老鄭靠在椅子上,長長地松了一口氣。
2020年終工作總結會剛剛結束,作為公司營銷總監,老鄭在會上交出了一份滿意的成績單,在這個疫情年,尤為難得。
開心之余,老鄭摸出手機,撥通了淄博至信網絡科技有限公司老板老喬的電話。他覺得,此刻這份喜悅,值得分享給這位陪伴自己共渡難關的合作伙伴,而他們的緣分,源于豬八戒網。
疫情突發,業務受阻
同上豬八戒網“解難”
2020年初,突如其來的新冠疫情讓許多企業陷入危機,老鄭所在的公司也不可避免。
如何繞過線下渠道獲客?成為公司面臨的難題。
老鄭公司位于深圳,主要生產視覺高端檢測與測量應用專用的遠心鏡頭以及其他工業鏡頭,這是在工業生產領域中廣泛應用的一種高端光學產品,客戶在選擇供應商時極其謹慎,實地考察是必備流程。然而,疫情期間,諸多客戶前來考察的計劃全被打亂,合作計劃不得不向后推遲,那么,期間幾個月銷售任務如何完成?老鄭為此焦頭爛額。
與此同時,距離老鄭2000公里外的山東淄博,喬錄成也愁眉不展。
喬錄成的至信網絡科技有限公司主營網站定制、小程序開發、網絡推廣等業務,因為長期以線下客戶為主,疫情爆發后,公司業務也受到極大影響。
此時,正值豬八戒網發起“戰疫情-共同保護企業生命線”行動,推出了線上復工、免見面服務、線上營銷技能培訓等一系列專項服務。上網瀏覽時,老鄭和喬錄成都不約而同看到了這則新聞,也讓他們看到了希望。
上豬八戒網!老鄭想在這里找個靠譜的服務商,開發營銷推廣網站,從而實現線上獲客;喬錄成則入駐平臺,成為一名豬八戒網的服務商,在全國范圍內精準獲客。
一個深圳,一個山東,雖隔著遙遠的距離,但因為共同的方向,他們登上了同一艘“諾亞方舟”,開啟了一次緊密而深入的合作,攜手共闖疫情難關。
(至信網絡淄博線下辦公室)
歷時一月打造“營銷型網站”
“動效”吸引來客戶
“根據我們公司的業務特點和現狀,網站要以營銷效果為主,展示公司雄厚的科技和生產實力,以及對產品360度無死角高精度展示。”這是老鄭向喬錄成提出的原始需求。
“相比普通的企業官網,營銷型網站更多的是站在采購方的角度,對其重點關注的企業信譽、生產實力、產品質量、售后服務等方面重點展示,提升網站咨詢率,進而提高轉化率。”作為在淄博較早提出“營銷型網站”建設思路的網絡科技服務商,喬錄成在網站開發和專業技術方面具有豐富的經驗。在聽到老鄭的需求時,喬錄成腦海浮現的第一個創意就是“動效”。
“‘動效’是網頁上的一種展示形式,也是網站開發的一門專業技術?？梢越柚曈X沖擊,大大增強網站的科技感和交互性。這種全方位無死角的3D展示技術,能讓客戶如同身臨其境,充分了解產品細節,還能實時在線分享,促進購買決策。”喬錄成介紹。
做“動效”是一個很繁瑣的過程,不管是對技術門檻,還是投入的心力,要求都非常高。項目啟動后,從網站主結構搭建,到對接生產現場場景及產品拍攝,再到對照片進行“動效”技術處理,充實營銷內容,喬錄成帶著公司技術團隊,與老鄭不分晝夜地溝通,連續忙碌了一個月,歷經十多次改版后,網站終于正式上線了。
“一位湖南的客戶,疫情期間未能親自來公司考察,通過網站,詳細了解了意向產品的尺寸、外觀、材質、應用場景及效果后,當即就拍板簽單了。”老鄭介紹,“此外,還有杭州、成都、寧波等好幾波客戶,因為網站產生的信任,提前簽訂了采購合同。”
(喬錄成將服務理念掛在豬八戒網店鋪最醒目的位置)
“以前有同行也做過網站推廣,但效果并不好。這次我是想著死馬當成活馬醫,幸好是上了豬八戒網,遇到經驗和技術都一流的老喬,竟給我把2020年的營銷任務盤活了。”談笑過后,老鄭認真道:“以后有需求,還上豬八戒網找老喬。”
通過這次合作,喬錄成以靠譜的服務,以及山東人豪爽的性格,被老鄭親切地稱為“老喬”。兩人也從疫情期間共創難關的“戰友”,成為了相約在豬八戒網上長期相互“照應”的“兄弟”。
