聲明：本文來自于微信公眾號 財經無忌(ID：caijwj)，作者：宣生，授權轉載發布。
01 疫情中的汽車直播
汽車直播破屏而出，從新年開始。
根據中國汽車流通協會按經銷商復工調研報告顯示，2 月 24 日時，全國經銷商綜合復工率僅僅14.83%。數字即生命線，“自救”成為車企、經銷商、4S店最重要的主題，沒有之一。
在這樣慘淡的背景下，直播賣車成為了行業心目中的“救命稻草”。傳統電商平臺、短視頻平臺、汽車行業垂直資訊平臺，都搶著鋪開了賽道。入局者中，大V當然是少數——更多的故事，與無數普普通通的“你我”有關。
今年春節，身在疫情中心武漢的汽車經銷商魏爽遭遇了難題：作為4S門店經理，他不得不去思考如何對沖每個月 60 萬元的線下支出成本。
既缺乏啟動資金，也缺乏成熟的資源，魏爽索性在家里的廚房開始直播賣車。起初一個月，沒什么效果，但他堅持賣。直到今年 3 月，他一場直播就賣出了 9 輛車。就這樣，他找到了一條出路。
在汽車直播的故事中，引人入勝的段落，與新主播們的“心路”有關。作為門店的網銷經理，大海帶領團隊走進了懂車帝的直播間。對于初次進入直播間的商家而言，身份轉換是頭號難題。“沒有客戶互動的時候，不知道干點啥好，面對鏡頭很尷尬，不知道該說什么”。
在幾次嘗試后，大海終于“摸清”了汽車直播的玩法。表面上，一個人在直播，實際上，要讓交易鏈條轉動起來，有賴于整個團隊的分工合作：一個人負責氛圍、一個人回答問題;至少一個人去邀約客戶、維護與新增客戶的關系，做訂單轉化。
對于成本的憂慮，隨著訂單的到來，順理成章地結束了。某種程度而言，魏爽、大海們所經歷的，正是大多數商家面對的境況：剛開始接觸，往往水土不服;隨著直播的深入，信心慢慢建立了起來。
2020 年，面對一只手機一盞燈，數萬從業者，經歷著從不熟悉、不看好，到接受、會玩，再到成熟、專業、個性的過程。一份來自中國汽車流通協會的報告，印證了直播賣車行業的快速發展：從 2020 年 1 月到 3 月，直播平臺的看播用戶增長了6. 1 倍，人均觀看時長提升 4 倍，互動用戶的規模則增加了整整 5 倍。
而懂車帝的直播業務，恰恰就是伴隨這群突破自我的內容創作者，一起成長起來的。
02 懂車帝，創作者們駕著沖出去的“那一輛”
疫情短暫地切斷了出行的道路。可是，人們對于遠方、對于風景、對于觸達的愿望，仍然在無限的擴大。
對于汽車垂類平臺而言，成千上萬的創作者，就是為人們的想象力插上翅膀的人。而從另一個維度看，他們，也成了汽車行業經歷“線下冰凍”時，破土而出的種子。
根據懂車帝平臺提供的數據，創作者們在今年經濟低迷的大環境下，對汽車市場的活躍也發揮了重要作用。即使在疫情的影響下，新車發文量仍有20%的提升，閱讀量翻倍。用戶在線上對新車的資訊、評測、問答的關注度未有減少，反而持續增長。
內容在這場“破冰行動”中的價值越發重要，平臺的意義，隨之凸顯。在這場依靠以直播為主、以內容拉動行業前行的馬拉松里，懂車帝卻迎來了自己的“彎道超車”，“超級加倍”。
如今，懂車帝形成已經擁有了全面的車輛評測數據庫，基于標準化的場地、專業工具和設備、行業認可的測試方法，逐步建立起了完善的懂車帝評測體系。
根據《 2020 汽車內容創作者生態報告》，不到一年的時間內，懂車帝的視頻發布量提高了 5 倍。而圖文發布量則提高了 4 倍。而在疫情期間，因為暴漲的用戶需求，汽車直播的開播量“腳踩彈簧”，跳到了 11 倍。
可以預見，隨著全民直播時代的到來，直播作為汽車數字化營銷新場景，這個數字還要增加。
而伴隨著這場內容平臺競逐“比賽”的強勢突進，懂車帝已然和同行拉開了“身位”。 9 月 24 日，懂車帝舉辦創作者大會，總裁何戩發表了題為《因為熱愛，所以折騰》的演講。他提到：
自去年 10 月啟動直播業務以來，懂車帝已經成為國內最大的汽車直播平臺。
而伴隨著TOP1 身份帶來的數據是：如今，每 3 家中國經銷商就有 1 家在懂車帝直播，每天有近 2 萬用戶通過懂車帝直播與經銷商聯系。
也許，懂車帝三個字對于你而言，只是一個愛車人常常掛在嘴邊的詞匯。作為行業垂類平臺，懂車帝對用戶心智的占據有多強勢?我們不妨從疫情年的，懂車帝為這個小小標簽創造的聲量體會一番：#聲援武漢。
根據平臺統計， 2020 年，汽車內容創作者們在懂車帝上發布了近 300 萬的聲援武漢、助力湖北、以及汽車相關內容。這些內容得到了用戶的熱烈反應和廣泛的傳播，評論量接近 3800 萬、點贊量超過3. 2 億。
回溯懂車帝在疫情期間的“逆勢崛起”，并非偶然。它的成功，在于其抓住了市場的需求、彌補了用戶“心中的空缺”。
03 做好汽車內容的三個訣竅
“且夫水之積也不厚，則其負大舟也無力;風之積也不厚，則其負大翼也無力。”
懂車帝的內容憑什么領先行業?我們不妨從三個角度，理解懂車帝的“積累所在”：
1、多元玩法上的優先布局，讓內容“多箭齊發”在懂車帝蔚然成風
首先，不妨梳理懂車帝發展的關鍵點： 2017 年 5 月 16 日，懂車帝上線了視頻頻道，這是懂車帝當時三個二級頻道之一。 2017 年 8 月 12 日，懂車帝第一個短視頻發布， 2017 年 11 月，懂車帝上線行業內首個汽車短視頻社區。 2019 年 10 月，懂車帝上線汽車直播。
視頻體裁豐富了創作者的表達方式，而從視頻到短視頻再到直播，懂車帝的視頻化之路一直走在行業比較領先的位置。
其次，數據表明，這種“多元化”不是平臺的強推，而是自然而然的。
如今，在懂車帝創作體裁為 5 種(圖文、評測、視頻、短視頻、直播)的創作者，篇均曝光遠遠高于其他創作者;而直播作為“箭頭內容”，貢獻了平臺增粉總量的30%以上。
基于懂車帝直播“好用”和較高的受益機會，越來越多的懂車帝用戶，已經認可、習慣了多元創作。
值得一提的是，在懂車帝上的 90 后、 00 后創作者占比高達34%。多元玩法對它們并非難事。“棘輪效應”已經形成，新用戶也會更快意識到多體裁創作的價值。
2、基因優勢：多平臺聯動
出身字節跳動，毫無疑問，懂車帝在未來將與抖音、今日頭條、西瓜視頻這些字節系的平臺產品有更多的聯動，創造出驚人的傳播勢能。
當然，與國民社交軟件的打通，不僅意味著流量，更意味著功能與氣質的互補——玩法的混合，才是最高級的。
3、深度、客觀，成為了懂車帝的“護城河”
據官方信息，在過去的一年，懂車帝對于OGC、PGC用戶和內容有著持續投入。
于是有了這兩組數據：超過50%都是因為內容的專業、真實性而給內容打高分;含有“專業”“行家”以為關鍵詞的評論數量嘗過了 1500 萬。
這意味著用戶對于懂車帝已經形成了“專業”“行家”的認知。從頂層設計，一以貫之到用戶的認識，懂車帝在行業內的差異化定位已經建立起來。
在廣告滿天飛的時代，樹立“客觀”“專業”“深度”形象的好處不言而喻。這股清流的到來，對紛亂的行業是一種厘清;而旗幟也決定了，懂車帝將從內容建立起行業“護城河”。
身居汽車直播內容行業第一的懂車帝，在未來，還會給行業、給用戶帶來怎樣的驚喜?讓我們拭目以待吧。
