10月24日，以“持續攀登前行”為主題的2019金萬維全國伙伴大會在廣州·華鉅君悅酒店盛大舉行。金萬維來自全國各地的軟件渠道代理商、ISV、系統集成商、二次開發伙伴及行業組織1500人參與了大會。大會邀請來金蝶中國助理總裁兼客戶服務中心總經理孫洪如女士，為我們帶來《打造智能云客服，直達并成就客戶》的主題分享，闡述了金蝶的服務理念以及它是如何變革的。
希望伙伴們通過軟件巨頭金蝶的客戶服務思想，給您的客戶服務發展之路一些啟迪，以下為演講實錄。
演講實錄：
各位金萬維伙伴&金蝶伙伴，大家早上好!
來之前，我還在猶豫要不要來，最后欣然決定來了，為什么呢?
第一，我們作為金萬維的客戶，在合作的過程中發現金萬維是一個非常踏實的企業，認認真真在做事情。
第二，金蝶也是同質化的非常認真在做一些事情，企業文化上是相近的。
第三，金蝶上線幫我吧系統過程中，金萬維給予了很多幫助。
今天，我就拋開純講技術，講一些現在社會下，金蝶的一些變革，為什么要做服務變革?我們的服務的理念到底是些什么?
從ERP到EBC，企業需要哪些提升?
前兩天，我們在北京雁西湖開了一場用戶大會。用戶和廠商是否能夠直接發生互動，我的服務、營銷是不是能夠直接面對客戶，能否和我的內部管理打通，這是現在的廠商是最關心的事情。
進入EBC時代(企業業務能力)，對管理軟件企業業務的要求、能力的要求開始增多。我們的大中小客戶都在問我，你能引領我們嗎?除了管理思想的引領，剩下的就是新技術的引領了。我能不能把一些高科技應用到我們的軟件中，這體現在軟件與用戶的交互中。
以客戶為中心：
最核心的就是內部業務轉向客戶，即叫客戶價值。全球比較成功的公有云廠商Salesforce的公司的理念為:客戶的成功，就是我的成功。它所有的理念就是你的業務決策是不是面向客戶?你的客戶獲得了多少價值?客戶價值是否是你的考核目標?
智能化+數據化：
剛才講到智能，我們也在跟一些大型的軟件廠商做一些合作研究，toB的企業智能比較難做，它的算法、體系比較困難，但還是堅定要做，對每一個服務，記錄所有來源，后期對客戶的行為分析，非常必要!說到后期數據分析，數據管理是金蝶非常重要的一環。
消費化：
“消費化”即是開箱即用，未來的時代和我們現在想象的不一樣，我們的看法是認為私有化部署會慢慢消亡。現在比較受大眾認可的叫平臺化，在平臺上都可以采用自由插件，私有化就可以慢慢消失了。平臺產品的可擴展性、多功能性將完全能滿足用戶需求，這里邊其實就是伙伴的合作、協同共生。開箱即用，就會像APP一樣，在商城里呈現，決策成本就會很低。
人力增強：
人力增強就不多說了，就如自動化財務，萬科的憑證自動化生成率達到90%多，需要人工去編制憑證的幾率已經很少了。對財務人員來說不是我要淘汰你，而是你真的要轉型，需要更新的財務管理、更新的應用。
賦能人人：
賦能人人談的更多的是敏捷，大家都知道ERP最大的困惑就是重、實施周期越長，這時候就需要敏捷的思想。如在產品迭代上，我們推崇的敏捷開發，小團隊的成果性是非常強的。
總體來說，引領的核心應該是思維模式、企業的精神內涵，最終需要大量的企業實踐。從用戶服務的角度來看，我需要更便捷、智能、符合我的服務方式，如客戶服務的多渠道獲取、數字化AI、定制化等等，總之，客戶希望你更懂我。
金蝶的服務變革
金蝶是一家管理軟件企業，經歷了幾次變革，在幾次變革的時候，產品端都比較領先。windows階段，金蝶率先推出了windows版;首家推出三層架構的ERP—金蝶K/3;2011年之后，推出中國第一款自主可控的新一代企業級云原生PaaS平臺—金蝶云·蒼穹。未來，所有的伙伴和客戶都會架構在這個平臺上，平臺的延展性、兼容性，會給各方帶去巨大的利好。
金蝶徐總是一個非常強調創新的老總，他在2014年砸掉電腦，砸掉我們傳統的ERP，之后砸掉了辦公室、砸掉了老板椅，2018年砸掉了財務，純財務已經不再是ERP的核心。今年，我們要砸掉管理者的自我束縛，也許您很難理解，其實，這是我們公司的一個服務變革。
做一個產品，只把產品做好就夠了嗎?實際不是。你離你的客戶有多遠?內部的管理是不是跟得上?你的管理是不是協同共生的?如金蝶各個部門、分公司都有研發，做軟件產品特別快，就容易形成信息孤島，發現很多內部的管理上，思路上并沒有真正的向服務的轉型，所以，我們徐總提出了向舊勢力開戰，革掉一切傳統思想。徐總個人開通了徐少春個人號，要直接面向用戶，請你向我開炮。
我們所有的產品，用戶都可以隨時發起向徐少春公眾號問詢問題，徐總每天都會花1到2個小時處理，發現重要問題，都會發出來，首先卷起的就是管理層，然后再到下邊所有人，這種自上而下的重視程度，大幅提升客戶服務。
今年3月份，我們就一號工程服務變革，開了啟動會，做客戶服務，全公司人員是不是都有一顆以客戶為中心的心?互聯網公司職員平均年齡二十幾歲，比較自我，如何調動他們的客戶服務意識，這時候更需要文化教育。客戶在什么情況下對服務不滿意，它是由什么產生的?由它倒推，產品、營銷、交付這一系列，全部進行變革。
8月8號，我們推出了金蝶哲學，總綱為以客戶為中心，以奮斗者為本，我們把客戶展開在價值鏈的全鏈上，每一個人你又是如何為客戶做的，你應該遵循什么樣的宗旨?如產品設計，寧要“6×10的克制”,不要“10×6的平庸”，做就要做精，真正洞察客戶問題，傾聽客戶內心的呼喚。服務過程中，堅信每次服務都是雙方共同的成長，發自初心，把這種服務思想灌溉到工作中去。
現在我們正在搭建的智能客服系統，是由金萬維幫我吧在幫我們做的。因為我們分公司比較多、產品系列也較多，以前我們各有為客戶服務的系統，如何用統一的平臺，為客戶提供服務，這也是金萬維和我們最近在做的事情，統一客戶服務平臺。
入口統一以后，內部員工就是監督官，從用戶的角度體驗客服系統，解決問題效率有無提升、每項事情最終是否能閉環解決?全力打磨產品，讓服務效果最大化。通過智能化、流程化的不斷優化，智能客服系統將會全面完善，與客戶的交互體驗，將不斷提升。
“客戶永遠會美妙的精彩的不滿意”——亞馬遜董事長貝佐斯。這句話與大家共勉。
金蝶愿意做一縷陽光陪伴在客戶的身旁，這也是我們公司的服務的宗旨。
今天我的分享就到這里，感謝金萬維，感謝各位來賓，謝謝!
