近日，大數據驅動的全價值鏈商辦運營平臺好租與在線青少兒英語教育領導品牌51Talk達成重要合作，即51Talk武漢公司通過好租選址服務，成為湖北首個5G產業園區——武漢東湖網谷引入的重量級科創企業。好租方面表示，51Talk第二總部的選址需求被整個武漢商辦市場關注已久，好租憑借線上線下一體化優勢以及增強客戶粘性的細節服務，最終擊敗了眾多傳統商辦中介。同時，此次合作也表明，商辦服務在線化率的提升已經成為一個必然趨勢，未來好租也將持續強化布局非一線市場，攜手更多優秀企業完成各自產品服務的下沉。
好租為51Talk武漢第二總部選址5000+㎡
近年來，下沉市場“兇猛”，而在在線教育領域，51Talk下沉戰績頗豐。其創始人、CEO黃佳佳曾在今年5月表示，“51Talk公司75%的營收已經是來自非一線城市。”同時他還認為，疫情加速了在線教育在下沉市場滲透。
作為同時與“非一線城市”、“疫情”兩大關鍵詞產生高度交集的市場，武漢對51Talk的下沉來說，意義更甚。2017年1月，51Talk武漢公司正式落戶光谷，并被冠以第二總部。隨著武漢團隊壯大至千人以上規模，51Talk產生了第二總部新址的需求。
盡管51Talk的需求簡單明確“5000平左右、自己裝修”，并有一個較固定的預算區間。但市面上的傳統商辦中介通過包括一些頭部商業地產咨詢公司在內，并未能速戰速決地給到最優解。此時，好租迎難而上：首先，好租武漢實時房源多達數千套，其中光谷占到36.5%，基于房源數量和AI算法高效匹配的優勢，好租很快鎖定了若干滿足條件的目標房源；其次，為了讓租金更為友好，好租為客戶打通與政府的補貼政策，每一次帶看必有對應政務人員參與溝通；此外，整個選址流程更流暢，由平臺運營端和經紀人端高效協作，整體推進。
“最終根據我們的方案，51Talk選擇了東湖網谷，面積為5703.78㎡。”談及獲得51Talk的認可，好租相關負責人表示，“好租非常珍視這次服務51Talk的機會，不僅僅在于成交金額大，更在于它是對我們平臺能力包括產品、資源、運營、數據到線下窗口服務整體實力的檢驗，讓我們更加堅定做好商辦服務線上化數據化這件‘難而正確的事’。”
好租攜手優秀企業“下沉”實現價值“共贏”
好租官方資料顯示，目前好租已在全國布局30+重點城市，累計房源量超216萬套，服務103萬+企業客戶。并且，隨著好租不斷加固下沉市場的版圖，51Talk、美團、新力地產等品牌企業客戶的身影也于近期頻頻涌現。
對此，好租方面認為，當前非一線城市商辦市場對優質企業的吸引力已明顯提升：“從51Talk武漢、美團南京到新力地產成都，從這些選址訂單千平乃至數千平級別的投入也可以看到，各類優秀企業尤其是頭部企業正在加緊布局下沉市場。針對這樣的趨勢，好租對下沉市場開放流量、系統以及專業線下服務的賦能策略是共贏的，它無論對政府、開發商上游還是51Talk等下游需求企業，都將發揮越來越大的價值。”
