李志偉(Terence Li)為現任愛點擊首席財務官，跟很多大企業的首席財務官不同，Terence并不是一個只會談數字的人，他跟筆者所談的，都是數字背后的故事、數字中的意義和數字埋藏的遠景。首席財務官只不過是Terence的職銜，在這十個年頭，他不僅是愛點擊發展的見證者，也是參與者和推動者。雖然Terence于2018年才正式加入愛點擊，但早于2009年已成為愛點擊的一分子，為公司董事會的成員之一。當時Terence任職于住友商事亞洲資本股份有限公司(Sumitomo Corporation Equity Asia)，而住友商事亞洲資本正是愛點擊的A輪投資者。Terence于2009年至2013年之間，代表住友成為愛點擊的董事會成員，為公司的長遠發展出謀獻計。他不但擁有豐富的財務和融資經驗，并與國際投資者關系密切，也深諳科創企業的生態系統和發展步伐。在十周年這個重要節點，筆者與他進行了一次具有特殊意義的對話，本文整理自對話內容。
科創企業的CFO, 不能只懂“管錢”
Terence擁有國際化的資歷，早在加入愛點擊之前，他曾擔任過愛點擊A輪投資方住友商事亞洲資本股份有限公司的副總裁，也曾就職于普華永道會計師事務所，專注于并購盡職調查、跨境稅收和交易結構等工作。任職住友商事亞洲資本期間，Terence曾代表公司參與過一系列投資項目和初創企業的管理，而愛點擊便是其中最具代表性的一家。他認為：“一家科創企業要成功，可行的商業模式固然是必要的，但由于科技發展迅速，市場環境變化很快，科創企業要保持不敗之地，就一定要及時吸納足夠資金去實現業務的可擴展性，這一點可以說是知易行難。”
在愛點擊成立之初，Terence作為投資方代表參與到愛點擊整體策略制定和制定營運方針，專業的團隊加上大的行業風口，使得愛點擊從起步階段就獲得了不錯的成長速度。
“我在住友工作時，接觸過許多來自不同行業的初創企業。有些公司從無到有，多番努力后，最終踏上成功之路;但更多是受不起市場挑戰，資金出現缺口而無法繼續經營。大大小小的創業故事，都有值得我們深思和學習的地方;而親眼目睹別人的成與敗，有很深刻的啟示。”Terence 感概地說。
他認為，作為一家科創企業的CFO，所肩負的責任，比傳統企業的CFO大，除了要管理公司的日常財務外，也有責任去協助公司的業務發展。科創企業的CFO既要有效管理和整合公司內外部的資源，也要懂得融合策略及財務的角度，為公司管理團隊在業務運營提供戰略性建議。必要時更要為公司未來長期戰略發展尋找適當的商業和投資機會。
除了在財務管理和投融資方面擁有豐富經驗，Terence也曾為多家初創公司擔任過管理與咨詢顧問職務。此外，他擁有英國特許會計師公會(ACCA)的資深會員、香港會計師公會(HKICPA)會員和特許金融分析師(Chartered Financial Analyst)等國際認可的專業資格。Terence憑多年來所累積的國際化資歷和經驗，帶領愛點擊的財務和投資團隊發揮了更大的價值。
成功得來不易，昂然踏入新一個十年
數字營銷的概念成型于2000之后，幾乎到2005-2006年Digital與Marketing進一步關聯，才被賦予更深層次的含義。中國當時在這個領域的發展較海外相對滯后，2009年之后在互聯網技術與商業模式的驅動下數字營銷領域的發展才真正步入快車道，并逐步成為主流的營銷方式。
Terence與愛點擊初次結緣也是中國數字營銷行業剛進入加速期的2009年，彼時就職于投資機構的他敏銳的捕捉到了這一新興產業的發展趨勢與廣闊前景，在投資標的篩選中廣泛的接觸了一批圍繞數字營銷的創業企業，愛點擊核心團隊的雅虎背景和專業精神是從一眾企業中脫穎而出給他留下深刻印象的核心因素，從某些方面來講這次邂逅也改變了Terence日后的職業發展軌跡。
愛點擊成立初期當然也遭遇過許多挑戰和挫折，作為一家香港公司，要打入內地市場絕非易事。Terence 相當佩服創始人的精神，利用各種方式讓愛點擊 “接地氣”，不僅在內地各地設立辦公室，直接對接當地客戶，更在海外成立據點，接觸來自世界各地的國際品牌，擴大客戶基礎。今天，愛點擊已成為納斯達克的上市機構，也是領先的營銷科技公司，目前於中國擁有超過8億消費人群的數據庫及擁有人工智能分析的技術能力，傲視同業，全有賴于當年創始人對于行業趨勢的精準判斷及多年以來的不斷累積所構筑成之壁壘。
“在公司上市之后，我曾經和Sammy (愛點擊共同創始人兼CEO)一同趕往美國參加投資者會面，那天風雪交加，走在紐約街頭看著前方Sammy的背影，特別感慨這些年來Sammy和愛點擊核心團隊的勤奮與毅力，將公司由零開始發展到今時今日成為一家上市公司，那一刻我很感動，也很振奮。“ Terence回憶時說。
上市只是一個新開始 – 不忘初心 繼續創新
2009年至2013年間Terence一直擔任愛點擊董事會成員，當時他對自己的身份有一個明確的定位，雖然是投資方的代表，但只有真正站在企業的立場上考慮問題才有可能對企業的成長產生助力，協助企業發展的更好才是真正盡到了資方與企業橋梁的義務，才能達到多方共贏，因此Terence始終將自己定位為愛點擊的一員，而當時董事會也把上市集資定為愛點擊的一個發展目標。對于一家高速成長的公司來說，IPO無疑是公司發展過程中相當重要的節點。
愛點擊最終于2017年末成功登錄納斯達克。上市后的2018年，愛點擊回歸創業心態，正式提出了以“獨立在線營銷與企業數字化運營解決方案提供商“為定位的新一輪戰略升級，將數字化運營作為新的業務增長點展開角逐。愛點擊在廣告業務上過去一直以服務大企業為主，對客戶及市場需求的充分了解、在技術層面的扎實基礎和在數據層面的海量積累，將使其比單純技術型的公司更容易完成這次戰略升級。
“過去十年是整個互聯網行業高速發展的十年，作為決策層，及時洞悉整個行業的變化，并制定與之適應的方向策略則成了我工作的重心。創業投資市場的走勢、行業生態圈和外圍經濟等三方因素需要同時考慮，互聯網產業大多由創業投資作為業務發展的推動力，而投資者對于企業的資金流向格外重視，而這也是愛點擊能夠準確把握行業動向的理論基礎。”
與愛點擊繼續成長
如今，作為首席財務官，與愛點擊共同經歷過十年成長之后，Terence對自己的工作也有了新的感悟。“站在首席財務官的立場上，需要考慮的問題主要有兩個，一是如何為公司爭取更多的資源，二是如何將有限的資源發揮出最大的作用。上市之后，愛點擊在公開市場上擁有了更多資源獲取的渠道，借助這些渠道，內部團隊也能擁有足夠的能力去運作和嘗試更多不同的業務形態，再作更多創新，繼續領導行業，和投資更多的未來，為公司實現各種計劃提供更多的可能性。我的工作就是為這些創新者同時提供內部和尋找外部的支持， 讓愛點擊繼續成長，迎接下一個更成功的十年!“
