隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新一代信息技術(shù)的發(fā)展，人們關(guān)于城市智慧生活場(chǎng)景的種種想象，日漸照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。無論是谷歌、亞馬遜,還是騰訊、阿里和華為，越來越多巨頭也從各自核心賽道發(fā)力，渴望成為未來城市的定義者。
“這是中國科技創(chuàng)新的大時(shí)代。”5月19日，世界智能大會(huì)召開前，特斯聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO艾渝在接受媒體記者采訪時(shí)感嘆，受益于豐富的場(chǎng)景、龐大的人才隊(duì)伍，以及政府層面對(duì)科技創(chuàng)新的大力投入和引導(dǎo)，包括特斯聯(lián)在內(nèi)的諸多中國科創(chuàng)企業(yè)，得以和世界科技巨頭一起站在智能經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同一條起跑線上，甚至在部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)跑。
而從重慶的AI PARK到迪拜的世博會(huì)，再到此次在天津舉辦的世界智能大會(huì)，這家AIoT(人工智能互聯(lián)網(wǎng))頭部企業(yè)也正通過一系列圍繞智能城市而打造的操作系統(tǒng)TACOS(Terminus AI CITY Operating System)、硬件及生態(tài)的搭建，試圖向全世界提供一個(gè)關(guān)于未來之城的標(biāo)桿性答案——人工智能城市AI CITY。
AI CITY 可以看做城市版的“蘋果手機(jī)”，是以智能城市操作系統(tǒng)(TACOS)為核心，城市硬件、應(yīng)用軟件和生態(tài)系統(tǒng)架設(shè)其上的全新物種。在艾渝的設(shè)想里，這將是一座具有自我感知、自主決策的智能化城市。“如果說未來10年、20年后的城市是長(zhǎng)成這個(gè)樣子的話，我們一定是最先那一批去建設(shè)和運(yùn)營(yíng)它的人。”
作為光大集團(tuán)“三大一新”戰(zhàn)略中新科技板塊的代表企業(yè)，領(lǐng)跑AIoT賽道的超級(jí)獨(dú)家獸，近年來特斯聯(lián)也備受資本青睞，獲得了來自光大控股、IDG資本、中信系產(chǎn)業(yè)資本、京東、商湯科技、科大訊飛、Investcorp等頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)和頭部企業(yè)的投資。艾渝也向記者透露，下一步公司的目標(biāo)是擇機(jī)登陸資本市場(chǎng)。
搶占萬億級(jí)智慧城市市場(chǎng)
做新基建領(lǐng)域的“蘋果公司”
職業(yè)生涯的前半場(chǎng)，艾渝一路從華爾街投行到光大控股，是一位頗為成功的投資人，投資成績(jī)單上有美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、商湯科技、京東物流、蔚來汽車、小鵬汽車、愛奇藝、元?dú)馍值纫贿B串明星企業(yè)。
“投資實(shí)際上是在高空中飛行，可以讓你看得更遠(yuǎn)，看得更廣。看了這么多以后，你就會(huì)有一些想法。”關(guān)于自己為何選擇跳出舒適區(qū)，從投資人變道投身實(shí)業(yè)領(lǐng)域，直接掌舵一家企業(yè)并帶領(lǐng)其全面轉(zhuǎn)向AIoT賽道，艾渝道：“我們覺得這個(gè)產(chǎn)業(yè)代表了中國的未來、代表了世界的未來。”
2015年，特斯聯(lián)創(chuàng)立，艾渝主導(dǎo)了光大控股新經(jīng)濟(jì)基金對(duì)特斯聯(lián)的投資;2017年，艾渝出任特斯聯(lián)CEO。隨即，特斯聯(lián)和艾渝下注的“未來”迅速起飛。2018年底，在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議中，新基建被提升至國家戰(zhàn)略高度層面，作為新基建的集大成者，智慧城市的建設(shè)也迎風(fēng)而起。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前全球近1000個(gè)提出智慧化發(fā)展的城市中，有近500個(gè)是中國城市。2019年，中國城市智慧化建設(shè)規(guī)模超過9000億元，未來幾年將保持較快速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2023 年市場(chǎng)規(guī)模將超過1.3 萬億元。
“這個(gè)市場(chǎng)特別巨大，是一個(gè)整體萬億級(jí)的市場(chǎng)，但里面可能會(huì)有很多細(xì)分的內(nèi)容”。艾渝毫不掩飾自己的興奮。在他看來，干投資的時(shí)候已經(jīng)干過1000億的事了，做公司，也要再做個(gè)1000億的事情。
這一市場(chǎng)也已成為群雄逐鹿的新戰(zhàn)場(chǎng)，包括阿里、騰訊、華為等在內(nèi)的科技巨頭紛至沓來。不過，相比其他玩家聚焦細(xì)分賽道賣硬件設(shè)施、賣軟件或者賣垂直解決方案，特斯聯(lián)選擇的路徑，是做“城市”整體，也即AI CITY。
艾渝將特斯聯(lián)定義為全新一代“城市數(shù)智化合伙人”，談及以AI CITY為載體，特斯聯(lián)將具體輸出哪些能力，他表示，AI CITY首先提供的是一個(gè)基于未來科技，基于數(shù)字化智能化的新型基礎(chǔ)設(shè)施;第二，針對(duì)未來人機(jī)交互的世界提供新型的入口級(jí)機(jī)器人產(chǎn)品;第三、在智能化場(chǎng)景應(yīng)用的積累上，提供碳中和的能源解決方案。
“這也是目前特斯聯(lián)的三大核心的主營(yíng)方向，我們的客戶很清晰，就是服務(wù)所有的科技公司、科創(chuàng)公司以及所有的科研人員，AI CITY 實(shí)際上是為他們做賦能和服務(wù)，提供一套基于科技的公共基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)。”他打比方道，“特斯聯(lián)就像蘋果公司，既做智能硬件，也做平臺(tái)軟件，還有一個(gè)生態(tài)。通過生態(tài)，為所有的開發(fā)者、以及垂直應(yīng)用公司提供一個(gè)平臺(tái)。我們做的AI CITY，其實(shí)就是一部蘋果手機(jī)，是把所有的生態(tài)結(jié)合到一起做出來的一個(gè)大產(chǎn)品。”
三大核心優(yōu)勢(shì)打造“護(hù)城河”
詳解C、B、G端生意如何做
想做新基建領(lǐng)域的“蘋果公司”，特斯聯(lián)的底氣從何而來?
“首先我們有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，特斯聯(lián)是一個(gè)技術(shù)非常強(qiáng)的公司。”艾渝告訴記者，公司對(duì)科研創(chuàng)新一直是不計(jì)成本地投入，也因此具備了基于AIoT的城市操作系統(tǒng)，平臺(tái)軟件、邊緣計(jì)算、硬件等數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的搭建和運(yùn)營(yíng)能力。“我們現(xiàn)在有1000多項(xiàng)的專利，其中包括600多項(xiàng)發(fā)明專利，很多都是國際專利。哪怕是在科創(chuàng)板已上市公司里，我們應(yīng)該都是排名最頭部的幾家之一了。”
“其次是背靠光大的金融資本優(yōu)勢(shì)。”他表示，特斯聯(lián)作為光大集團(tuán)旗下新科技板塊的核心企業(yè)和光大控股長(zhǎng)期扶持的AIoT平臺(tái)，“金融資本、產(chǎn)業(yè)資本一定會(huì)為我們的產(chǎn)業(yè)布局提供賦能。”
特斯聯(lián)在AIoT領(lǐng)域持續(xù)深耕，已積累豐富的客戶資源：這些年，在全球范圍內(nèi)落地近9000個(gè)智慧場(chǎng)景解決方案，讓特斯聯(lián)積累了豐富的場(chǎng)景經(jīng)驗(yàn);特別是在國際版圖的布局，讓特斯聯(lián)不僅擁有了更為廣闊的城市場(chǎng)景----成為迪拜世博會(huì)官方首席合作伙伴，同時(shí)，也不斷讓具有國際視野的投資人、合作伙伴加入特斯聯(lián)的城市智能化版圖----2020年9月，國際知名投資機(jī)構(gòu)Investcorp宣布正式完成對(duì)特斯聯(lián)的投資;今年4月，穆巴達(dá)拉旗下科技平臺(tái)Injazat宣布與特斯聯(lián)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議：未來4年，Injazat承諾為特斯聯(lián)引入至少數(shù)億美元的產(chǎn)業(yè)智能化項(xiàng)目及合作機(jī)會(huì)，共同開拓中東城市智能化領(lǐng)域。
在艾渝看來，把這些優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來發(fā)揮好，特斯聯(lián)將構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法突破的護(hù)城河。“真正的護(hù)城河不是信息不對(duì)稱，是你告訴了人家，人家也學(xué)不來。”
另一個(gè)讓市場(chǎng)各方倍加關(guān)注的問題是，特斯聯(lián)的商業(yè)模式到底是什么，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的現(xiàn)金流?對(duì)此，艾渝在此次專訪中也進(jìn)行了詳細(xì)解碼。
他表示，AI CITY總體上是TO B 、TO C、TO G復(fù)合的模式。在AI CITY中，首先是用技術(shù)為C端的消費(fèi)者提供服務(wù)，譬如機(jī)器人點(diǎn)餐、物流配送等;其次是為入駐企業(yè)提供服務(wù)，包括提供數(shù)據(jù)的能力，幫其連接政府獲得項(xiàng)目訂單等;第三是為地方政府提供服務(wù)，助其引進(jìn)科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，加快新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)換。不僅要為政府完成數(shù)字化、智能化的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，還包括提供長(zhǎng)期的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)，如招商、場(chǎng)景落地、科技成果轉(zhuǎn)化等。
特斯聯(lián)的收入則主要來自三方面：一是在AI CITY建設(shè)過程中，銷售包括硬件、軟件和平臺(tái)的解決方案，并在后續(xù)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)中賺平臺(tái)服務(wù)的錢;二是為地方政府提供產(chǎn)業(yè)落地服務(wù)獲得的收入;三是入駐AI CITY的企業(yè)和人購買服務(wù)的收入，“就像蘋果會(huì)對(duì)APP STORE里的應(yīng)用開發(fā)商，收取一定比例的提成。”
“目前特斯聯(lián)每年能夠獲得幾十億元的訂單收入，并且一直保持著100%以上的增速。從收入結(jié)構(gòu)上來說，來自地方政府的收入占30%左右，來自B端的收入大概占到70%。”艾渝告訴記者。
另據(jù)德勤此前發(fā)布的“2020年中國高科技高成長(zhǎng)50強(qiáng)”榜單顯示，特斯聯(lián)過去三年收入增速高達(dá)17915%，憑借技術(shù)、商業(yè)模式、發(fā)展空間上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)高踞榜首。
資本與產(chǎn)業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)
將擇機(jī)登陸資本市場(chǎng)
據(jù)了解，2020年以來，特斯聯(lián)的AI CITY項(xiàng)目已在重慶、武漢、德陽等多個(gè)城市陸續(xù)動(dòng)工建設(shè)。今年5月，位于重慶鳳鳴湖畔的AI CITY項(xiàng)目首期AI PARK率先揭開真容。同時(shí)，特斯聯(lián)躋身迪拜世博會(huì)的官方首席合作伙伴，除了為這場(chǎng)盛會(huì)提供超過150臺(tái)智能機(jī)器人，還將協(xié)助迪拜打造中東首座AI CITY。
值得關(guān)注的是，AI CITY在海內(nèi)外加速布局落地的背后，除了特斯聯(lián)自身在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷發(fā)力，在資本端，光大控股智能新經(jīng)濟(jì)系列基金(簡(jiǎn)稱光智基金)也發(fā)揮了不可小覷的作用。
光智基金由光大控股聯(lián)合特斯聯(lián)于2020年7月共同發(fā)起設(shè)立，基金目標(biāo)規(guī)模100億元，分別以人民幣、美元雙幣基金形式設(shè)立。這只基金也被視作光大控股新經(jīng)濟(jì)系列基金的2.0版本，此前，在艾渝的操盤下，光大控股新經(jīng)濟(jì)團(tuán)隊(duì)完成了70多個(gè)項(xiàng)目的投資，捕獲了包括美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、商湯科技、京東物流、蔚來汽車、小鵬汽車、愛奇藝、元?dú)馍衷趦?nèi)的近20家獨(dú)角獸企業(yè)。而光智基金旨在進(jìn)一步聚焦新基建和智能新經(jīng)濟(jì)賽道，尤其是圍繞AI CITY的產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行投資，為AI CITY的部署提供資本端助力。
“把金融資本用好很重要。通過光智基金，我們希望能夠在這個(gè)行業(yè)里看到最領(lǐng)先的技術(shù)、最領(lǐng)先的公司，尋找到最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，與他們交流，拓寬我們的視野，拓寬我們的投資的領(lǐng)域。”艾渝同時(shí)表示，“像蘋果一樣，特斯聯(lián)要做生態(tài)，那么有些時(shí)候資本就是紐帶，能讓我們跟最頂級(jí)的公司建立起聯(lián)系。”
“現(xiàn)在很多企業(yè)也特別喜歡被我們投資，因?yàn)槲覀冊(cè)谕顿Y的時(shí)候，還能為他賦能，給他們帶去客戶資源、金融資源和技術(shù)資源。”他道。
另一方面，特斯聯(lián)本身亦已成為資本眼中的香餑餑。目前，公司已完成多輪融資，已披露的投資方包括光大控股、IDG資本、中信系產(chǎn)業(yè)資本、京東、商湯科技、科大訊飛、Investcorp等頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)和頭部企業(yè)。
“既有產(chǎn)業(yè)投資人，也有財(cái)務(wù)投資人，還有技術(shù)投資人，我們的股東已經(jīng)形成比較完整、豐富的生態(tài)圈。”艾渝透露，“近期還會(huì)有一些新的大型機(jī)構(gòu)投資人加入，對(duì)我們戰(zhàn)略上也有協(xié)同和幫助。”
談及是否已有上市計(jì)劃，他笑言：“這是自然而然的事情，我們時(shí)刻都準(zhǔn)備著，應(yīng)該說條件早就達(dá)到了，無非就找一個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)。”
“做一個(gè)基于未來的公司，是我們的愿景。”艾渝最后道，“我覺得王興有一句話說得特別好，對(duì)未來越有信心，對(duì)現(xiàn)在就越有耐心。我現(xiàn)在理解越來越深刻，我們要去做未來的事情，要去做下一個(gè)10年、20年的事，對(duì)現(xiàn)在就要有耐心，要踏踏實(shí)實(shí)地把一件件事情做好，往這個(gè)方向去做。”
