聲明：本文來自于微信公眾號 易觀數科（ID：enfodesk），作者：鄧立晨，授權轉載發布。
要使發布商獲得最大利潤，就需要優化Banner廣告。廣告的錯誤放置會降低點擊率(CTR)，導致收入暴跌，最糟糕的是：并非每個受眾都會以同樣的方式做出反應。
有關房地產的網站可能會發現banner廣告的表現要好得多，而醫療網站可能需要在其內容中放置banner廣告以最大程度地增加收入。
優化banner廣告收入的最佳策略是什么?
它取決于網站及其訪問者。一些網站的訪問者是盲目的訪問者，因此文字廣告可能效果最好，或者在網站主要內容結尾處的廣告由于其展示位置而被證明會有更大的收益。
以下是一些被證明能夠優化Banner的策略：
1. A / B測試以優化Banner廣告收入
2.針對移動設備進行優化
3.開始使用原生廣告
4.謹慎嘗試視頻廣告
5.利用熱圖
6.少即是好(有時)
7.試用CPM網絡
01
A / B測試以優化Banner廣告收入
通過A / B測試，您可以優化廣告收入并消除Banner盲目性。這是我們名單上的第一個策略，原因是：它應該首先執行。
通過A / B測試，您將能夠：
更改廣告位置和類型。
根據用戶行為優化收入。
跟蹤展示位置如何影響收入和用戶行為。
A / B測試是一個持續的過程，可深入了解訪問者對不同廣告位置和更改的行為方式。
可以正確完成此操作的唯一方法是：
A：控制變量(一個是您的收入基礎)
B：一個可以量化的屬性可以幫助你觀察其對于Banner的影響。
A變體保持不變，因為它允許您仔細判斷拆分測試的效果。這是一個必須持續進行的連續過程。隨著網站的發展，您將希望繼續進行拆分測試，以查看必須進行、仍然有效的更改以優化收入。
如果您使用網絡營銷廣告而不是Google AdSense或內容相關廣告，則A / B測試將有很多優勢。您無需嘗試使用不同類型的廣告(圖像和文字)，顏色，字體和其他元素，而是可以更好地控制所顯示的實際廣告。
對廣告的一些簡單調整可以產生很大的不同。
比如：
嘗試使用其他語言：節省50%或節省$ 10 可能會更好。
利用不同的號召性用語。
重點宣傳要點：“立即下載”或“免費送貨”。
盡管這些措施可能僅適用于聯盟廣告，但它們仍可以帶來巨大的收入增長。
02
針對移動設備進行優化
2015 年，移動廣告支出增長了50%。為什么人們使用移動設備而非PC來訪問因特網?這意味著那些在大屏幕上看起來不錯的大型Banner廣告在移動設備上看起來效果不佳。
在互聯網領域，移動技術已經超過了PC。如果您不針對移動設備進行優化，那您就虧本了必須將移動廣告整合到其中。如果您使用的是Google AdSense，則至少應嘗試合并錨定廣告。這些廣告當它們上下滾動時，它們會錨定在用戶屏幕的底部。錨定廣告很難忽略，但它們也具有用戶友好的功能，例如能夠被用戶拒絕。
03
開始使用原生廣告
消費者是盲目的。實際上，有86%的消費者忽略了您的Banner廣告。這并不是說廣告在美學上不令人滿意，也不是說產品不好。用戶剛剛學會了忽略廣告。一開始使用Banner廣告時，點擊率是天文數字。廣告的點擊率達到或超過20%并非不尋常。
最終，用戶開始識別常見的廣告類型并忽略了它們。
但是現在，用戶無意間做了同樣的事情。人們習慣于看到廣告，因此他們已經訓練自己忽略了所有廣告。對于發布商來說，這是一個主要問題，因為即使用戶看不到效果的廣告。
如何解決廣告被忽略的問題?
嘗試使用原生廣告。這些是與您的內容緊密集成的廣告。這個想法很簡單：將廣告融合到內容本身中。使用原生廣告時，Banner廣告的盲目性會降低，并導致更多的人看到廣告并可能點擊它。
您可以采用幾種方法來合并這些更改：
更改廣告顏色：與您的網站設計沒有反差的廣告顏色會更好地流動。這將減少用戶的Banner盲目性。
文字廣告：在內容流中使用文字廣告將消除Banner廣告的被忽略性。
合并原生廣告時，您必須非常謹慎。如果您特別使用AdSense，那么與您的網站內容沒有區別的原生廣告可能會違反服務條款。
消除廣告被用戶忽略的情況僅與需要點擊才能付費的廣告有關。如果您使用的是每千次展示費用廣告，則收入不會有任何差異。
04
謹慎嘗試視頻廣告
眾所周知，視頻是一種更有效的廣告形式。借助視頻，觀眾可以收聽廣告，可視化產品并感覺與顯示廣告的品牌之間的個人聯系。
視頻廣告的成本也更高，從而帶來了更高的收入。
許多Banner廣告網絡已將視頻廣告的使用納入其程序中。您可能不會在視頻中找到傳統的468 x60 廣告，但是大型廣告塊(例如728 x90 或300 x250 尺寸)通常會提供視頻廣告。
這些是通常需要支付更多費用的廣告，但有一個問題：它們可以使訪問者遠離您的網站。
使用視頻時，某些網站的效果要好于其他網站。展示視頻廣告的圖像密集型網站在使用視頻時通常不會看到流量的大幅下降。一個充滿信息性文字的網站可能會讓訪問者離開頁面(如果自動播放廣告)。
使用視頻時有兩個建議：
進行A / B測試以評估視頻效果：在頁面上花費的時間;跳出率;用戶保留。
選擇加載后無法自動播放的視頻。
視頻廣告可以極大地增加您的收入，但是需要進行徹底的測試，以確保您的站訪問者不會因此而放棄您的網站。
05
利用熱圖
您如何找到訪問者關注的頁面區域?
每個人都希望他們完全了解用戶的行為，并且他們的內容正是用戶所關注的，但是希望并不能清楚地說明用戶的行為。
用戶停留在頁面的哪個部分上時間最長?
用戶離開網站之前向下滾動多遠?
用戶最常點擊頁面的哪些區域?
這些都是熱圖可以幫助回答的問題。廣告收入方面，您不能玩猜謎游戲。相反，您將希望使用熱圖工具將廣告展示位置調整為網站上的“熱點”。
這將解決兩個基于位置的問題：
首發問題：
建議許多網站將其Banner廣告放在首位。理想情況下，應放置廣告，以便在進入網站時無需滾動即可立即看到它們。如果用戶傾向于滾動，則可以將廣告放在較低的位置并看到最佳效果。
通過了解用戶向下滾動的幅度，您可以相應地調整廣告展示位置。
熱點：
用戶的鼠標在頁面上的什么位置?用戶最常點擊哪里?
如果您想提高點擊率，那么將廣告放在吸引訪問者注意力的區域更為明智。
即使您不想在您的內容中放置廣告，您也可能會發現用戶點擊了屏幕的右側，因此正確放置的摩天大樓廣告可能會幫助您增加收入。
一切都與測試有關，但是熱圖為發布者提供了寶貴的洞察力，可讓他們了解用戶關注的重點。
06
有時候，少即是好
越多不一定總能越好。某些廣告聯盟(例如AdSense)會首先展示收入最高的廣告。也就是說，與點擊頁面底部的廣告相比，放置在屏幕頂部的廣告(如果被點擊)將獲得更多的收益。
為什么?
所有這些都與相關性有關。效果最好的廣告會首先顯示，并且是費用最高的廣告。如果您將廣告放在頁面上方，并且其點擊次數少于第二個或第三個廣告，那么您將蒙受損失。
一種否定此方法的方法是減少您擁有的廣告數量。但是您應該從戰略上做到這一點：
確定哪些廣告最有利可圖，移除無法獲利的廣告刊登位置。
以AdSense為例，您可以在一個頁面上使用 3 個Banner廣告。將此數字減少到 2 甚至 1 將提供更好的用戶體驗，并且通常會帶來更高的收入。
您還可以選擇僅使用來自特定廣告網絡的有限數量的廣告。
以AdSense為例，您可以使用：
1 條來自AdSense的廣告;
1 條來自指數的廣告;
來自Conversant的 1 條廣告。
這只是一個示例，但它為您提供了一個很好的主意，即如何在不僅使用一個網絡來增加收入的情況下使用所有廣告資源。
注意：廣告網絡都有唯一的服務條款。確保您可以將廣告安全地集成到您的網站中，而不會與其他網絡的服務條款沖突。
07
嘗試使用CPM網絡
有些網站永遠不會實現其真正的潛在收入，因為用戶不會點擊其廣告。論壇網站就是一個很好的例子。盡管許多論壇同時擁有成千上萬的活躍用戶，但這些用戶中的絕大多數將忽略該網站上的廣告。用戶在網站上訪問的頻率越高，他們越容易成為Banner盲人，這是一個主要問題。
即使是世界上最受歡迎的網站(例如Reddit)也似乎找不到適合他們的收入模式。盡管Reddit會在每次提及廣告時由于用戶的強烈反對而完全不同，但大多數網站的確可以選擇放棄點擊，而轉向基于CPM的收入模式。
什么是每千次展示費用?
不用每次有人點擊您網站上顯示的廣告時就付款，而是根據收到的廣告觀看次數向您付款。這是基于每千查看過廣告的人完成的。
每千次展示費用有很多CPM網絡可供選擇，費率從幾美分到幾美元不等。它支付的費用與CPC或CPA廣告一樣多嗎?不，但是是增加收入是一個不錯的選擇。
您還可以選擇嘗試CPA廣告(在執行操作時付費)，從而可以大幅提高收入。使用每次轉化費用廣告模型，您可以為特定的操作付費。可以是：用戶選擇訂閱新聞時、購買產品時。
如果購買了產品，您可能會通過傭金形式獲得很大一部分收入。對于審查產品或具有經常購買的與網站利基相關的產品的網站來說，這是一個很好的模型。
有很多優化策略可供選擇，但是在實施廣告更改時請始終牢記您的用戶。您可能會發現，由于廣告使用過多，訪問者傾向于離開您的網站或不會回來。讓訪問者滿意并優化廣告收入應該是每個發布商的主要目標。
注：本系列分享均譯自 Ankit Oberoi的《7 Strategies to Optimize Display Banner Ad Revenues》，經譯者鄧立晨翻譯、整理而成。
