成都的空氣中充滿了寒意。
此前，錘子科技在成都舉行了他們2018年最后一場發(fā)布會(huì)，這場發(fā)布會(huì)和往常一樣，依舊重新定義了七點(diǎn)半。相比于之前錘子的各種手機(jī)產(chǎn)品，這次發(fā)布會(huì)上，錘子只發(fā)布了三款其控股公司或合作伙伴生產(chǎn)研發(fā)的“周邊產(chǎn)品”。
在之前的各種預(yù)熱活動(dòng)中，錘子科技就已經(jīng)很明確的表示，這次發(fā)布會(huì)的主角不是錘子科技，更不是錘子手機(jī)，而是錘子的“朋友們”。
顯然，錘子的方向變了。
現(xiàn)狀：國內(nèi)手機(jī)市場萎縮，手機(jī)競爭激烈
在過去的第三季度，根據(jù)Counterpoint給出的數(shù)據(jù)，中國手機(jī)市場較去年同期出貨量萎縮了8%。
雖然全球市場也在萎縮，但全球市場出貨量較去年同期僅萎縮了3%。中國市場萎縮水平遠(yuǎn)高于世界水平。
國內(nèi)手機(jī)市場自從iPhone X推出之后就開始變著花樣的推出各種各樣的新產(chǎn)品和新技術(shù)。這種速度是往年很難看到的盛況。今年對于中國手機(jī)廠商來講，國內(nèi)市場競爭非常激烈。
對于錘子來講，今年也是艱難的一年。無論是手機(jī)市場大環(huán)境還是從業(yè)者的競爭，錘子失去的競爭力讓錘子很“焦灼”。當(dāng)然，既然是一家科技公司就不能在一棵樹上吊死，在關(guān)鍵時(shí)刻就要發(fā)揮主觀能動(dòng)性變通一下。
這就是為什么，錘子開始在成都召開了這場特殊的發(fā)布會(huì)。
新常態(tài)：手機(jī)交朋友，周邊賺點(diǎn)錢
建立生態(tài)鏈，對于手機(jī)廠商來講是個(gè)很好的選擇。
今年，小米上市了。
小米的招股書顯示，小米本質(zhì)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，盡管小米的手機(jī)賣的很紅火，但是做手機(jī)產(chǎn)品投入和產(chǎn)出并不對等，這往往耗費(fèi)了大量的人力和物力，但產(chǎn)出的利潤并不是很高。于是小米便開始探索生態(tài)鏈體系。這就是小米公司的營收兩成的來源。
我們看到，不止是小米，蘋果除了移動(dòng)設(shè)備外的一部分收入也均是來自所謂的“周邊產(chǎn)品”，賣手機(jī)已經(jīng)成為了手機(jī)廠商的“副業(yè)”，他們會(huì)花更多的時(shí)間和精力去投入一些高回報(bào)的產(chǎn)品上。
顯然，羅永浩也意識(shí)到了這一點(diǎn)。錘子科技從去年就開始布局生態(tài)鏈，從空氣凈化機(jī)、加濕器等白電到衣服鞋包。錘子也感受到行業(yè)轉(zhuǎn)向的風(fēng)。
對于手機(jī)廠商而言，手機(jī)已經(jīng)成為“套住”用戶的工具，而最重要的是，培養(yǎng)用戶對品牌的認(rèn)可度，讓他們?nèi)ベ徺I品牌周邊產(chǎn)品。這樣一個(gè)用戶產(chǎn)生的價(jià)值對于廠商來講是持久的。
老羅以其獨(dú)特的個(gè)人魅力培養(yǎng)了不少的錘子的死忠粉，這些人正是羅永浩最好的“韭菜”。
用老羅的話講：“我們也是要做生意的”。
遲到歸遲到，但老羅永遠(yuǎn)不會(huì)缺席
在成都的發(fā)布會(huì)上，原計(jì)劃7:30舉行的活動(dòng)被拖到了八點(diǎn)多才進(jìn)行，在錘粉們多次的躁動(dòng)下，老羅終于出場了。老羅說，遲到的原因會(huì)寫在回憶錄里。但是作為手機(jī)行業(yè)和科技行業(yè)的遲到者，老羅不會(huì)錯(cuò)過每場科技的狂歡。
在兩個(gè)小時(shí)多小時(shí)的發(fā)布會(huì)上，我們能感受到，老羅真的“成長”了，作為一家“年輕”的公司的領(lǐng)導(dǎo)人，老羅正在向一個(gè)狂熱的“創(chuàng)業(yè)者”向一個(gè)“成熟的企業(yè)家”轉(zhuǎn)變(當(dāng)然，現(xiàn)在離著成熟還很遠(yuǎn))。
發(fā)布會(huì)上沒有以往的焦躁，反而讓人覺得老羅在以最真誠的方式向我們介紹他和他的朋友們的產(chǎn)品，以“Design by Smartisan”的角度，去闡述這些產(chǎn)品的亮點(diǎn)和細(xì)節(jié)。
你可以不喜歡羅永浩，但是你絕對不能錯(cuò)過錘子科技的產(chǎn)品。至少說，他們充滿了對人文的關(guān)懷，至少說他們真的用新的手段去改變?nèi)穗H關(guān)系，至少說他們真的去考慮了不同消費(fèi)層次的人群。
在充滿人文關(guān)懷背后還是老羅常說的“情懷”，這與科技似乎并無關(guān)聯(lián)。但對于老羅來講，手機(jī)行業(yè)他是個(gè)遲到者，既然選擇靠手機(jī)發(fā)家，就要自始而終。腳踏實(shí)地做產(chǎn)品，那才是錘子真正需要的東西。
