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  隨著AI智能發展的日益發展,以及社會大環境的變化和新要求,推進著各個行業的發展 用新興技術推動的顛覆性發展變革已然全面開始。 其中作為近年從技術、業務到生活等各領域絕對的熱門話題——AI智能,率先成為快消行業戰略布局的很大機會,那么AI在快消行業新品上市過程中又有哪些應用需求呢?

  1、AI通過數據的清洗、建模、學習,來了解市場整體趨勢

  一方面,人工智能通過智能化數據采集、數據整合、清洗、建模,得到多層次、高質量、多維度的可用數據,不僅可以深入了解已經發生的事情,而且還能分析正在發生著的事情,以及預測接下來可能發生的事情。通過預測未來,尋找正在上升或即將上升的市場機會,這樣就可以鎖定新品在哪一個區域,為新品的推出和上市計劃的制定提供了有效的數據支撐。

  另一方面,消費者對產品的接受程度決定著未來新產品的命運,這就要求企業必須去分析和了解消費者偏好以及進行相應的市場細分研究。而當前基于大數據,人工智能能夠在海量數據中挖掘個體用戶需求,通過消費者的年齡、收入、教育素質、性格特征、業余愛好等大數據的分析,能夠為每一個用戶量身打造符合需求的新產品。

  2、AI通過技術杜絕虛假終端

  新品上市首先就要鋪貨,鋪貨就涉及到銷售業務員以及終端門店。那么銷售業務員到店的真實性,是否真實去到門店進行鋪貨,以及是否按照指定終端門店進行鋪貨,就成為這一環節成敗的關鍵。玄訊智研統計的虛假終端有張冠李戴、隱分身術,真假美猴王。而通過AI技術的智能店招識別和場景識別,能夠有效杜絕這些虛假終端,保證業務員到店的真實性。

  3、通過AI技術洞察陳列細節 提高巡店效率

  新品上市鋪貨中一個最為關鍵的環節即是陳列。眾所周知,陳列是提升品牌形象以及提升銷售額最直接的方式。調查表明:顧客最后作出購買決定87%取決于商品陳列的科學性與顯眼度。從這個數據可以看出,合格的陳列對于直接提升商品銷售額的作用不言而喻。而新品上市過程中最重要的是要快速賣貨,只有通過大量的銷量,使這個新品頻繁出現在消費者生活中,從而快速占據消費者心理,改變消費者習慣,才算實現了新品的成功上市。

  陳列里面有太多的細節和信息需要去掌控。快消企業SKU非常多,拜訪的店太多,很難去保證嚴格按照標準去執行,以及盤貨消耗大量時間,拜訪效率較低的問題,已經可以通過AI技術的拍照智能識別分析來洞察陳列細節,提高巡店效率。

  4、運用AI技術杜絕亂價現象

  關于新品在上市過程中出現的亂價現象,運用AI技術也能夠得到有效的解決。因為AI平臺不僅能夠識別陳列的信息,還能夠洞察到每一個商品的價格,商品的價格是否達到標準,是否出現了價格上的紕漏。

  5、AI自動完成千店千面的費用稽核工作

  在快消企業終端管理中,“管人、管錢、管物”一個都不能少,而在原有費用管控模式下,存在費用執行作假、照片稽核量大、稽查成本高、執行結果只能抽查、對賬周期長、結案分析粗等問題,再加上流程鏈條上涉及業務員、主管、稽查、經理等多級人員角色,”錢不好管,管不到位”成為快消企業的一大攻堅難點。

  在原有的費用管控流程中,AI的技術引入,則可通過融入電子合同、照片防作假、圖片拼接、貨架分層、陳列實時檢測、陳列全檢、人臉登錄、智能標簽等整體性的AI智能解決方案,消除費控管理盲點,加強費用管控流程,提高費用系統的應用價值。

  6、新品上市后的追蹤表現

  掌控終端最重要、最大的殺器就是企業能夠掌握所有終端在一定時間內所有貨架的情況,洞察終端近期的趨勢,以形成終端市場情報,幫助企業進行營銷決策。

  而基于上文所提到的杜絕虛假終端、洞察陳列細節、杜絕亂價行為所掌握的數據的基礎之上,再加上時間維度,企業就可以洞察這家終端在近一個月以來整體的陳列執行情況、整體的分銷率、價格執行合格率、貨架份額的整體占比,綜合形成多維度的數據分析,并可以按地區去劃分不同的終端、品項,銷量是如何,哪些品項在哪些終端會賣得好,哪些地域會賣的好,在哪些人群更受歡迎等等。而這切的信息,通過AI技術及大數據,可以實現分析與洞察,從而快于競爭對手作出判斷和決策,及時的發現捕捉小趨勢,贏得終端市場。

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標簽:玄訊智研:AI在新品上市過程中的應用需求 移動互聯
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