談起陌生人社交，用戶想到的多是陌陌。其實在這一領域，歡聚時代旗下的YY交友已經默默耕耘5年。
據YY交友披露的數據顯示，過去5年累計創造營收50億，拿下視頻社交市場30%份額。頭部公會大概有30多家，每月流水超50萬，旗下主播人均收入上萬。腰部有100多家，每月流水超10萬。“我們的競爭主要來自陌生人社交直播平臺。”YY交友營收增值部總監杜慶華接受36氪專訪時如是說。不過他也表示，“YY交友不會拆分獨立上市。”
YY交友對標的是2014年就登陸納斯達克的陌陌，但兩者發展路徑其實相反。專注陌生人社交的陌陌依靠直播業務走出瓶頸迎來“第二春”，最新一季度其來自直播的收入占比高達85.52%，市值一度破百億美金。而YY交友，正在從直播的模式中，探索陌生人社交的路徑。
既然直播如此賺錢，為什么YY交友還要切入陌生人社交領域?對于整個YY生態來說，交友業務的戰略意義是什么?順應視頻交友的大趨勢，YY交友又會有哪些布局?
最初想切入社交領域，交友場景可以是內容或交友秀36氪：為什么要做YY交友這一塊業務?現在在YY整個生態中處于什么位置?
杜慶華：YY本身是一個語音工具，在整個PC游戲工具領域做的蠻不錯。對YY交友來說，最開始更希望切入社交領域，探索社交場景的豐富。非常有趣的是，探索出基于頻道的交友概念，與大部分社交模式都不太一樣，以前都是一對一的，我們是多對多的。在探索的過程中還發現，交友的場景和玩法可以拓展的模式非常豐富。它已經不再是一種單一的社交環境，甚至可以成為一種內容、一種交友秀。36氪：如何定義YY交友這個平臺?
杜慶華：我們自己的定義是，一個基于音視頻多元互動的交友和交友秀平臺，因為它本身是有一種交友、社交的氛圍，同時我們也能夠承擔一些內容。
36氪：平臺用戶達到多少規模?整個畫像什么樣?
杜慶華：具體的數據，我們不太方便透露。移動端和PC端的用戶占比接近1:1。新用戶主要在移動端，未來也會是發展重點，資源上也會傾斜。用戶畫像的話，主要分布在華東、華南、華北等地區，年齡在18-40歲之間，男女比例7:3，興趣愛好主要是休閑競技類游戲、二次元、音頻社交等。
36氪：在交友發展這一塊，我們比較核心的一些優勢和競爭力是什么?
杜慶華：第一個維度主要是整個模式。經過了五年時間的探索，其實從原來最基礎的自我介紹式的相親，到互選心動的模式再逐步拓展到今天，玩法越來越多，并且具備很強的趣味性和對抗性。第二個維度是最核心的，就是氛圍的搭建。現階段無論是社交環境還是內容環境，其實最重要的是氛圍，如何結合用戶的訴求，不斷地搭建用戶參與的氛圍，讓用戶更好更平滑融入，是最核心的一個環節。這是我們最強的競爭優勢，是其他競品到現在還沒有體現出來的一些能力。還有第三點，就是整個生態，發展出了數百家公會，幾萬名的優秀主播。
用戶對露臉有心理門檻，參考了非誠勿擾模式36氪：一開始為什么不以直播形式切入?現在打開時都是直播形式，這個轉變過程中遇到了哪些困難?
杜慶華：我們發現，大部分傳統社交用戶對露臉有一定的心理門檻。我們還是希望通過低門檻、高互動和強趣味性的氛圍去引導用戶主動上座，所以選擇了音頻模式。因為沒有太多可以參考的對象，所以如何建立氛圍這是最難的，需要在過程中加入很多的環節。
而如何引導他們，成為了我們核心要解決的問題。我們引入了公會和主播，主播其實就是主持人，會以視頻的形式介入，這這樣可以帶動整個直播氛圍，當時也是參考了類似非誠勿擾的模式。但在整個直播生態里這種用戶的占比還是不夠，會通過公會找到社交屬性更強、互動能力更強、有一定運營能力的主播。
我們也面臨很多其他困難，包括如何去挖掘和建立與公會的關系。因為原來我們探討更多的是直播模式，在發展中發現它的整個生態和特征與直播還是有不相似的地方。這就需要與公會不斷的磨合，找到雙方共同的利益點，并且把這種利益逐步地放大，形成一種雙贏甚至多贏的局面。
36氪：從誕生之初，我們對這一塊業務的發展就很堅定，還是說五年發展過程中，其實也是在不斷地調整中?
杜慶華：其實在整個過程中也是在不斷的調整，過去五年的發展中主要經歷了三個階段：最開始我們搭建了整個框架，探索怎么將交友與用戶廣場、大廳和頻道模式結合，花了很多的精力和嘗試，最后利用本身的音視頻處理優勢，考慮將用戶實時的語音和圖片介紹作為社交第一步的模式。
在建立完社交場景后，我們又嘗試增加才藝展示、互動競技的玩法。當時的交友內容已經很豐富，互動性和參與性都很強，其實它已經和一個直播內容越來越像了，甚至是一種新的直播內容。我們已經開始考慮，是否把它發展成為整個直播大內容下的一個新的細分品類。
這個時候我們又開始轉移方向，逐步發展直播交友玩法，同時也在探索新的內容，這不僅增加了用戶粘性和覆蓋面，也培養出了營收能力。我們也將用戶轉化和營收轉化作為指標，形成用戶互動層面新的玩法，比如從原來單一的相親交友的模式，逐步拓展出誰是臥底、團戰、甩雷、亂斗玩法。
公會規模達到200家，頭部每月流水超50萬36氪：平臺上的主播主要來自哪里，是YY還是公會?
杜慶華：兩者都有。交友一開始的定位就是切入YY用戶構建社區關系的場景，一些是我們在生態內不斷地去挖掘和發現的苗子。還有一些通過公會去招募，我們與公會是一種合作模式，公會是我們發展的外延，這種合作其實能夠更高效地管理整個生態。
36氪：有官方合作的公會嗎?入駐平臺的標準是什么?
杜慶華：我們對公會有一套考核標準，并且有一套入駐流程。當他們入駐后，就等于是我們官方的合作機構。具體的簽約標準，包括有自己的運營團隊和資深管理人員，有一定的主播資源等。我們會根據公會以及主播的特性，給與相應的資源傾斜，總體上跟當下的直播平臺類似。
36氪：官方合作的公會有多少家?
杜慶華：總體規模應該有200家，最Top的應該有7、8個，我們也投了一些比較大的公會。頭部大概有30多家，每月流水超50萬，旗下主播人均收入上萬。腰部有100多家，每月流水超10萬。36氪：我們有官方自己簽約的主播嗎?
杜慶華：在整個主播池里，有一套體系叫做超級主持，就是我們通過獨家簽約的方式將主播簽入YY體系里，成為我們直播平臺的獨家主播。
是否能成為超級主持，要看是不是后臺已簽約頻道主持，有沒有主持才藝、互動能力和表現能力，近一周內主持日均開播時長有沒有達到60分鐘以上，或統計周期內，日均黃水晶達30萬以上。
這些主播也會得到相應的十大扶持政策，比如交友模板推薦、YY直播App推薦資源、推薦參與官方大型活動及官方代言機會等。
五年做了50億的營收，希望能夠保持一個快速增長36氪：商業化已經有很大的規模，有過哪些探索?
杜慶華：目前，我們的收入占到整個視頻交友市場30%，根據我們之前的數據統計，五年做了50億的營收。最開始的商業化，主要還是在一些玩法和趣味性的互動上面去做探索。在破冰過程，會有很多小禮物的互動，還有一些禮物的數值比拼。后期就會把整個比拼的氛圍不斷地擴大到整個生態里邊，然后通過原來的一些朋友之間的互動，小范圍的PK，到不斷地拓展不同圈子之間的一個述職的PK和爭奪。另外，也增加了很多不同的能力，從原來的人與人獨立割裂的一種比拼，到逐步拓展到跨屏的互動比拼。
最早期參考的還是直播生態里的一些玩法，比如說禮物打賞。我們認為最大的不同是，禮物打賞是基于一種欣賞，然后對于你的某個表現去給予認同和情感。而我們在禮物的設計上面就會做了一些新的轉化，結合自身業務的社交屬性和破冰的目標，更多的是情感禮物的設定。36氪：未來還會探索哪些玩法?
杜慶華：玩法，未來我們還會探索競爭性和互動性的玩法，一個核心方向是內容向的發展。我們會嘗試去把交友玩法做差異化和移動化，把我們的互動能力和營收能力與現在的傳統或者說早期的社交行業做深度的結合。36氪：哪些玩法它的用戶轉化率比較高呢?
杜慶華：這一點可能跟直播是比較相似，就是一些比拼類，競爭類的一些東西，比如亂斗，還有團戰，目前是整個效率最高的。
36氪：除了禮物打賞，還有嘗試哪些變現方式，比如電商、廣告?
杜慶華：目前沒有往這個方向去探索，還是在我們自有的一個業務模式下面。
36氪：對這一塊業務的營收預期?
杜慶華：目前我們占整個視頻交友市場的30%左右，我覺得可以增長的空間還是足夠大的。我們對整個業務的期望，還是希望它能夠保持一個快速增長，主要考慮的是年對年的增長情況。去年同比數據大概接近40%到45%。今年的預期，還在做修正。競爭主要來自直播平臺，不會考慮拆分上市36氪：競爭主要來自陌生人社交直播平臺?
杜慶華：在某些環節上，我覺得我們是有一定的相似性。純視頻的交友，都沒有單獨發展，主體還是從原來傳統的平臺發展出來的交友模塊，包括現在的陌陌，也在不斷地發展線上交友模塊。因為相親交友除了交友屬性和社交屬性，更多的是內容上的探索。直播平臺對它的投入，使得它的發展規模應該會比傳統模式要更快一點，所以我們主要的競爭還是來自于直播平臺這一塊。36氪：直播交友對整個視頻交友市場有什么影響?會顛覆傳統的交友方式嗎?
杜慶華：我覺得它其實是在傳統的交友模式里面發展出來，只是我們更強地利用我們的視頻能力，以及通過各種玩法去豐富它的一個過程。我覺得它不是一個顛覆，而是一個加強。直播交友是未來社交場景的補充，是社交和直播能力的一種結合，我們不會放棄這部分的探索，但是我們主要發展的還是它的內容能力。YY交友這樣的一個形態，如果要構建整個社交生態，還是有很長的路要走。36氪：有布局更大的一個社交產品的想法嗎?
杜慶華：我們主要還是在探索，還沒有大的一個布局上的嘗試。但是其實我們在一步一步去嘗試它的這種社交氛圍的建立，包括社交的這種場景的豐富，但是要構建一個完整的社交體系，對我們來說還是比較大了。
36氪：直播交友會是在既有業務上探索，還是會以獨立的形勢發展下去?
杜慶華：目前大家都在探索最適合自己的模式，每個公司或者每個產品，他們都在圍繞自身的生態去做拓展。現在的直播或者說直播交友，是一種形式而已，它更多是大家怎么去做，結合自身業務的不同去打。短期內大家發展的方向應該都是不同的，只是概念上一致，手段上類似。
陌陌探索這樣的模式，去豐富它的場景和內容，這是基于現有的生態去考慮的。世紀佳緣有大量的社交訴求，直播交友模式只是作為一種補充，肯定不會改變現在的形態。36氪：會拆分獨立發展嗎?
杜慶華：這一塊不會，因為交友是YY生態里社交場景的拓展和探索，并且是在社交上面的主要業務，也是直播內容中的一個細分品類，所以我們不會考慮拆分上市。
