人口紅利的消失，讓國內的渠道方不得不面臨新的生存環境。
供給關系的變化是主要原因。如果說前幾年國內手游市場是渠道方選擇產品的時代，那么如今的局面則有些顛倒過來的意思：產品荒問題的日益擴大，讓更多的渠道不得不躬身下野，去尋找足以承載足夠多流量的好產品。從需求到被需求，研發商的市場地位正在轉變，而隨著產品核心的趨勢進一步加深，CP或將重新主導未來的市場。
在互聯網江湖打拼十幾年的360很清楚，與其求諸于外，不如內修己身。
從純發行渠道擴展到自研體系，360游戲藝術的成立在CEO曹凱看來是屬于意料之外，但又在情理之中的事：“除了原有渠道業務之外，360希望進一步向游戲產業鏈上游延伸，要在游戲行業做一番大事業，這點當時非常吸引我。”
如今的游戲市場，大廠的品類壁壘正在逐漸拔高。“像MMO這個品類，騰訊、網易、完美、暢游、祖龍等，都是在這個品類沉淀了10年以上。這已經不是所謂的主流品類，而是沒有一定積累千萬別碰的品類，否則風險極高。”在曹凱的眼里，360游戲藝術的機會反而在于一些細分垂直且被市場驗證的成熟品類，以一定的整合與創新，再配上一個好的IP來做。這不僅僅是避其鋒芒的心理，更是一種摒除影響，正視己身的態度。“與別人的積累不一樣，就要學會做好自己。”
老水手總能從海風中嗅到風暴，這在沉淀積累了11年的曹凱身上表現的淋漓盡致。“國內消費者是處于一個消費升級的狀態，大家愿意為好內容花錢，因此好內容才是重點。”在曹凱看來，如今的玩家對于游戲的要求開始更講究代入感和沉浸感，而360游戲藝術的選擇，則是專注底蘊和沉淀。“原先行業更關注爆款，而現在做游戲更多是靠積累和沉淀。擁有足夠的積累和沉淀，可以不斷提高產品的成功率。我們不能保證什么時候能出爆款，但至少我們保證每次在做的時候提高成為爆款的概率。”
以藝術為名：游戲要帶給玩家沉浸感
外界對于360游戲藝術的成立表示很期待，能否談一下該品牌建立的背景？是如何與周鴻祎走到一起的？
曹凱：我之前擔任豈凡CEO，公司一直都是在做頁游研發。到了今年，我們也希望轉型，往手游方向拓展。頁游和PC市場到了一個瓶頸，PC頁游斷層非常厲害，中間層玩家全部移動化，我們也希望借此調整自己的研發方向。
另外，我們可以預見游戲行業乃至于娛樂產業的未來是不可估量的。老周(周鴻祎)也說過，游戲作為內容很重要，它的用戶時長、用戶粘性，對于一個互聯網公司來說有著不可忽視的作用。360一直是一個很好的平臺，擁有巨大的流量和用戶群，也有很強的品牌積淀。
其次和整個市場環境的變化有關系。像前兩年整個手游市場都是以渠道為王，但我們發現去年和今年，人口紅利的消失以及市場的沉淀，玩家越來越重視游戲品質，渠道優勢向內容優勢轉變，只有優秀的產品才能吸引到玩家。所以我和老周在見面聊了之后，雙方對成立360游戲藝術一拍即合。
因此，360游戲藝術是深度戰略合作的結晶。
360游戲藝術廠牌的定位是什么？是子公司還是事業部？
曹凱：我們屬于360的自研體系。這點老周很早就考慮好了，為了利于發展與快速決策，我們在運作和研發決策上是獨立的，我們是360的自研體系。
目前的游戲市場環境是被大廠、大渠道、大產品所控制，您認為這種狀態還是做研發的好時代嗎？
曹凱：我覺得是。之前Gamelook有發布一篇關于現在做CP越來越少的文章，看完非常有感觸。在如今的游戲產業鏈中，我們可以看到，上游是IP，其次是CP，之后是發行、渠道，終端就是用戶。
IP方可以收取授權費和分成，沒有太多成本支出，相對而言風險較小。發行方和渠道方也是一樣，如果產品不好，他們不會發，即使發布后也能及時止損。隨著用戶對于品質訴求的提升，游戲研發的嘗試門檻和試錯成本都在不斷提升，CP承擔了整個行業大部分的壓力和風險，這也是導致為何CP越來越少的原因。在這種背景下，大廠的機會更多，小廠基本沒有什么機會了。
對于這個問題，也要分幾個緯度來看。首先一定要順勢而為、隨機應變。順勢并不是完全的跟風，后者是有搏爆款，賭運氣的心態。而順勢更多的是指順應大勢，而不是爆款。
隨機應變指的是PC產品、主機產品的移動化，這也是一個機會，就看反應速度有多快。譬如《荒野行動》，騰訊拿到了《絕地求生》的正版授權，但《荒野行動》率先面向大眾，并且目前在海外的成績也很好。
當有風口存在時，其實是小公司的機會，因為大公司決策流程和反應都很慢。但在現在這樣的市場環境下，反而是有體系、有流程、有深厚積淀的公司更有機會。
從公司名稱來看，特別強調“藝術”一詞，您認為這是否是一個趨勢，產品要講究藝術性？
曹凱：關于“藝術”一詞也能從幾個緯度來看。現在國內的研發水平越來越高，無論是其畫面、操作還是玩法的微創新上，大家都有自己的一套理念。回顧過往一些成功的產品，從《戀與制作人》到《第五人格》，這些產品不只是講究畫面、玩法和操作，更多是一種氛圍和玩家的情感交流。現在的產品應該在這方面下功夫，不只是好看，還要有代入感。這也是目前玩家對游戲的更多要求。除了畫面優秀外，能夠給玩家帶來更好的沉浸感，我認為才是更有機會的產品。
在上次的發布會上我也有提到，對于IP產品，現在更應該充分考慮能夠為IP提供什么，要熱愛、用心維護IP，并懷著敬畏之心對IP內容進一步地深挖、提煉、深化，而不是肆意地索取、透支IP。做產品不只是一些表面流程，那些只是入門，想要有更高的追求和突破，要考慮深度問題。這個深度不只是讓玩家看得見的東西，還有讓玩家內心能感知的內容。
瞄準細分品類：做游戲應懷有敬畏之心
目前市場上有很多評價很高但不賺錢的獨立游戲，一旦這些產品商業化嚴重，口碑急轉直下。對于商業化該如何去平衡呢？
曹凱：獨立游戲與我們日常做的游戲產品差異還是很大，獨立游戲的商業化在某種程度上做的不是很到位。這有幾個原因，大多數獨立游戲團隊人數很少，產品研發資源和研發深度是會受限的，獨立游戲更多是講究玩法創新或是某些亮點的突破。
團隊人數少、資源有限，一旦在商業化上深挖就會出現問題。把這兩個問題結合來看，產品本身的體量和深度達不到相應的高度，商業化程度也不高，就會造成這樣的現象。
從玩家角度來看，大部分大R是不會去評分的，對于他們而言只有充錢和不充錢。對于一些習慣免費游戲的人，一旦商業化，他們就會排斥。這就能看到一些獨立游戲評分非常高，但營收非常差。
譬如一部電影不收門票肯定不合適，我的看法是，目前國內消費者是處于一個消費升級的狀態，大家愿意為好內容花錢。獨立游戲有些看上去很美好，但一些基礎的扎實性和商業化做的還不是很到位，才會導致叫好不叫座。
只要滿懷敬畏之心，我相信很多游戲還是能平衡好游戲口碑和票房，我覺得游戲票房某種程度上就代表口碑，沒有什么比用戶愿意為喜歡的游戲花錢更體現其熱愛程度了。
現在“Z世代”成為玩家主流，一些70、80后玩家玩游戲時間越來越少。作為研發商如何把握用戶年齡交替的變化？
曹凱：我想從另一個層面來劃分玩家，在我心中玩家分成這幾類：第一類是操作型玩家;第二類是數值型玩家;第三類是付費型玩家。這三類玩家在各個年齡層都有分布，只是占比有差異。
年齡雖然有變化，其實無論是70后還是80后，這代人的娛樂時間越少，越需要一些新類型的游戲或玩法來滿足他們這種狀態下的需求，這反而是種機會。不用過于擔心年齡層的問題，如果只關注一些年輕用戶群體，騰訊的優勢太大了，無法與他們競爭。我們可能會主觀認為重操作的游戲就是年輕人玩的，這才是核心。我認為這不盡然，如果你真去做這類型產品，反而沒什么優勢，騰訊的優勢實在是太大了。用戶的需求才是核心關鍵。
目前在年輕玩家中二次元產品非常有特點，但市場成功的二次元產品太少，360游戲藝術是否會主動開拓這個市場？
曹凱：二次元這個品類肯定要重視，也會跟進，但我們也不會盲目去跟進。我們有自己的思維模式和判斷，會根據實際情況而定。我們現在的心態是不怕犯錯，愿意去嘗試，愿意在這方面進行一定成本上的試錯。我們相信，無論是二次元產品還是主流風格產品，最關鍵的還是在于對這個品類要有足夠的積累和沉淀。
我2007年開始創業，已經11年了。原先行業更關注爆款，而現在做游戲更多是靠積累和沉淀。擁有足夠的積累和沉淀，可以不斷提高產品的成功率。我們不能保證什么時候成爆款，但至少我們保證每次在做的時候提高成為爆款的概率。
360是一個大平臺，人們會不由自主與騰訊、網易這樣的自研大廠相比。他們今年已經分別公布了近30款的產品計劃，360游戲藝術是否有個目標？
曹凱：騰訊和網易是業內的“兩超”，與其他公司的積累也不一樣，我們做好自己就行。2018年我們預計立項研發10款左右，明年預計進一步增加。
這些產品是以怎樣的思路立項？是不同類型的產品，還是主攻RPG？
曹凱：是不同類型產品，且被市場驗證的成熟品類。像MMORPG我們前期應該是會非常慎重的去考量。對于這個品類，沒有三年以上的積累最好別做，否則風險非常大。像一些MMO游戲大廠：騰訊、網易、完美、暢游、祖龍等，都是在這個品類沉淀了10年以上。我認為這已經不是所謂的主流品類，而是沒有一定積累千萬別碰的品類，否則風險極高。
前段時間我還與別人探討，這個品類是絕對不能犯錯，無論是產品研發還是核心玩法、數值體系、經濟體系、宣發、渠道、投放等每一個環節都不能出錯，這個品類的容錯率極低。所以360游戲藝術的產品立項類型會是被市場驗證過的成熟品類，加之一定的整合與創新，再配上一個好的IP來做。
開放就是機會：站在中國市場看全球
360游戲藝術在發行策略上是如何考慮？是與各大渠道綁定一起來推自研產品嗎？
曹凱：在發行部分我們很開放，對360游戲藝術而言是市場化運作模式，大家可以一起合作，尋求共贏甚至多贏。只不過是與其他傳統渠道相比，我們背后擁有360集團的資源優勢，無論是流量還是IP、平臺數據等，這都是我們的優勢。除此之外，我們也是以絕對開放的心態與大家合作。
現在游戲市場非常流行買量，您如何看待這件事情，360游戲藝術背靠360集團是否最擅長做流量變現的產品？
曹凱：我們之前做頁游比較成功時，大多是在自有流量平臺，不僅只是在買量市場能賺錢，譬如當初與37游戲和其他流量平臺的合作中，不是只有買量的平臺能成功，非買量平臺也是能成功。360游戲藝術研運一體化的基礎非常扎實，這是我們的一個優勢。我們也很清楚行業需要怎樣的產品，加上之前我在行業里的積累沉淀以及不斷的思考反思，能讓我們在未來的發展規避很多錯誤。
目前買量產品多數是傳奇類，游戲品質特別高，其他品類空間擠壓的非常小，對于這點我們會繼續觀望，以后可能會去涉及，但還是要看市場空間和時機。
現在越來越多的公司選擇出海，并且成績還不錯，360游戲藝術今年是否會開始著重準備一些全球化產品？
曹凱：是的。從我之前的個人風格以及整個團隊的風格來看，我們不只是會做一些純中國風的產品，最基本也覆蓋東南亞。對于產品題材和類型，我們現在也有方向了。行業都說“不出海，就出局”。所以在立項時就會考慮到這點，像東南亞等海外市場的量是非常大的。
對于產品考慮是否出海，已經是一個重要參考指標，我們今后的產品，不單單只是考慮國內市場，而是全球化。
上次發布會您們有提到“共建IP““精英人才計劃”等開放式合作，您可以具體聊聊嗎？360游戲藝術是如何考慮的，其目標或愿景是什么？
曹凱：目前整個行業的是開放的，像騰訊這樣的平臺也是開放的。我認為對于“開放”是目前每家企業都必須要具備的心態。
其次，從廣納人才的角度來說，我們非常重視人才培養和精英人才的引進。公司內部經過多年的積累，已經擁有完善的晉升制度和培養計劃。對于精英人才，我們也會提供更多的空間，無論是資金、技術、還是數據上的支持。我們希望把360游戲藝術打造成創業平臺，不僅僅只是一家公司，只要你水平過高，可以來360游戲藝術，我們會提供支持。
這都是開放心態的體現，盈利不僅僅只是歸屬于公司。一家公司的利潤率越低，往往說明這家公司經營的越好，利潤率越高，可能說明經營效率不一定高，很多資金都卡在賬面上，并沒有把資金變成資源。研發公司的利潤率越高，說明對優秀人才的吸引力，或是給優秀團隊的分享是不夠的，這也有一定風險，別人很容易把團隊挖走，研發基礎不穩定。利潤率越高，可能在IP和技術專利上沒有足夠的儲備。
關于360游戲藝術未來的目標和愿景，其實從我早年創業初期就要這樣一個想法，希望成為一家全球頂尖的公司。坦白而言，之前早年創業時，中國游戲公司在全球范圍內并不是很有名。而之前因為一些市場機遇等原因，做的兩款產品在全球范圍內也取得不錯成績，團隊在海外有一定聲譽，但還談不上全球頂尖級的公司。
我覺得，對于我們這一代做游戲公司的或是創業者而言，應該以這個為目標，應該勇敢的邁出去，不只是成為中國領先的公司，而是要以“全球頂尖企業”為目標。
360游戲藝術產品發布時間是什么時候？
曹凱：最快應該是明年，目前正全力立項，一些IP也在洽談中。我一直強調做游戲，一定要創造價值，不是為了做而做，所以我們并不會著急發布。但肯定也不會比行業正常研發周期慢，游戲行業到了目前階段，唯快不破的理念已經是研發產業里的至理名言，速度肯定要快，但不會過于急切和焦躁。(轉載自：GAMELOOK)
