5月23日，由艾瑞集團舉辦的艾瑞年度峰會暨2018金瑞獎頒獎典禮在北京舉行，優信集團CMO王鑫憑借在營銷領域的出色表現斬獲“CMO營銷領袖人物”大獎。
"iResearch Awards 金瑞獎 " 自 2006 年由艾瑞咨詢發起并創立，以第三方視角洞察新經濟領域發展現狀。經過十二年的發展與沉淀，吸引了 90% 以上互聯網企業的高度關注和認可，已然成為新經濟領域最具公信力的權威獎項。本屆金瑞獎“CMO營銷領袖人物” 獎匯聚了騰訊視頻、知乎等一線新銳品牌，優信是唯一獲此殊榮的二手車電商品牌。
王鑫女士有著卓越的營銷能力，深刻的產業洞見以及強烈的好奇心。在加盟優信之前，工作經歷遍布亞洲、歐洲及中東，具有豐富的品牌戰略、互聯網投資及創業經驗。也正是憑借這些優勢，王鑫女士完美跨行業轉身的同時，也創造了一個個營銷典范。
構建 大IP精準營銷戰略 ，助力優信進入品牌營銷3.0
在流量為王的時代，IP借勢成為品牌提升知名度、快速打開局面的主要手段之一，然而許多品牌在IP借勢中缺乏持久性，常常進入被熱點裹挾、無止境借勢的誤區，不僅達不到預期效果還失去了品牌特色。如何處理好“IP借勢”與“品牌特性”之間的關系，成為品牌營銷成功與否的關鍵。王鑫的看法是：“品牌營銷要講究“持久性”，不只是把廣告營銷當成花錢的部門，而要為品牌的持久性和企業可持續發展負責，每一分錢都要花在刀刃上。”
在王鑫的推動下，優信確立了“可持續的大IP營銷”戰略，將目標定位于國際舞臺，通過植入《變形金剛5》、冠名勞倫斯之夜、邀請好萊塢傳奇人物萊昂納多作為代言人等系列組合動作，優信在實現與國際頂級IP捆綁，并成功提升自身品牌影響力的同時，也與國內二手車電商平臺形成鮮明的區隔，樹立了品牌差異化的認知。
除了“可持續性”，王鑫還要求品牌在IP借勢當中實現“精準化營銷”，除了選擇與品牌高度契合的IP外，還要考慮合作的方式和渠道，旨在“花最少的錢實現最大的效果”。
以即將開賽的2018年世界杯為例，優信簽約成為2018央視世界杯轉播頂級合作伙伴。對于此次合作，王鑫表示：“簽約2018央視世界杯轉播頂級合作伙伴，一方面看重的是獨家版權帶來的超高收視率、精準的人群匹配;另外一方面，世界杯賽場上的激情和永恒的拼搏精神，也與優信集團倡導的‘公平、正義、拼搏、榮耀’企業精神天然契合。”
探索 5R模型， 玩轉 后汽車電商時代
身為優信集團CMO，王鑫憑借多年的互聯網創投經驗以及營銷洞察，針對二手車電商行業低頻、高客單、決策鏈條長的三大痛點進行了深入的分析。她認為二手車作為典型非標大宗消費品，消費者很難通過一個廣告進行購買決策，單純流量+曝光的淺層營銷方式在低頻行業的獲客效率上僅占10%。如何整合營銷與增長，實現長期驅動才是低頻行業的根本。
基于多年在二手車電商領域的營銷經驗，王鑫將低頻行業營銷增長模型歸結為5R模型——Reach(觸達)、Resonance(共鳴)、Retention(留存)、Revenue(變現)、Referral(推薦)，從觸達到變現及推薦，5R模型深度契合消費者在低頻行業的決策鏈路，實現了全生命周期的忠實品牌用戶培養。
大IP品牌營銷策略的始終貫徹以及后汽車電商時代5R模型的探索，優信集團CMO王鑫憑借精準的營銷眼光和對行業深入的分析研究，為優信構建了一套極具特色的品牌營銷戰略，讓優信能夠在激烈的行業競爭中始終引領營銷潮流。
