堆頭是銷售終端中一種非常重要的陳列手段，是產品重要的促銷方式
常言道“貨賣一堆山”
要引起消費者的興趣，產品陳列必須要有一定量感形成視覺沖擊力
這就是堆頭陳列的關鍵作用
數量對于消費者來說是對企業實力的最直觀感知
再好的位置如果沒有一定的數量，都難以達到陳列效果
不管是堆頭還是地堆，堆放時，最好都要有造型、有創意，越美觀越好。這種創意造型地堆銷售力往往大于常規地堆銷售力，在銷售上起到事半功倍的作用。
當然，這里的產品數量，不是簡單地將所有的產品都堆放在一起
商品再好，如果失去了與消費者見面的機會，那銷售的機會都是零。
終端生動化的目的就是提高產品在消費者中的能見度，從而能夠被選擇
因此，堆頭陳列的技巧，就尤為關鍵
對于企業而言，“堆頭”不僅可以突出產品的品牌形象，而且還能盡可能地吸引顧客的“眼球”，對此，大部分快消企業都有特定的推頭陳列規定與要求，希望規范終端堆頭陳列的操作，最大程度地發揮堆頭的作用
普遍來看，廠家對堆頭陳列都有這些基本業務標準要求：
確保堆頭位置位于店門口或同類產品集中陳列區域
確保堆頭中本品品類按子品牌影響力有序上下或左右陳列
確保堆頭中的割箱擺放
確保堆頭中的促銷卡、促銷價格準確無誤
確保各曝光面的陳列數量達到企業要求
...
但是，受限于行業人員特點、監督人員不足、管理方式傳統等等原因
終端堆頭陳列暴露出越來越多問題
堆頭位置不符合合同要求
堆頭產品陳列隨意、雜亂無章，影響品牌形象
堆頭產品擺放數量達不到要求
堆頭價格牌不全、錯亂
堆頭對應產品的促銷卡、促銷標識不明顯
......
分析看來，產生種種亂象的最大原因在于終端銷售執行不到位。
越來越多的快消企業管理層......
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