兵法有云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”無論哪個行業(yè)，如果想要在強(qiáng)敵環(huán)伺的市場中，避開與敵手的正面交鋒，不僅要擁有自己的核心能力，更要在同質(zhì)化競爭中尋求差異化優(yōu)勢。
如果要問今天的企業(yè)級市場有哪些風(fēng)口，超融合應(yīng)該算其中之一。2016-2021年，超融合市場的年復(fù)合增長率為48%，而中國則有可能超越這個步伐。其實(shí)，超融合市場的這一表現(xiàn)并不令人意外。這些年來，在Nutanix、SimpliVity、VMware等廠商的帶領(lǐng)下，超融合逐漸被認(rèn)可開始進(jìn)入主流市場，市場也一直在增長過程。與此同時，除了華為、浪潮、聯(lián)想等老牌廠商外，像澤塔云這類創(chuàng)新型超融合云計算廠商正在以獨(dú)特的差異化優(yōu)勢獨(dú)辟蹊徑，與老牌廠商形成分庭抗禮的態(tài)勢。
賣需求不賣技術(shù) 差異化優(yōu)勢決定超融合市場站位
眾所周知，超融合是通過把計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等硬件和軟件資源整合到一個系統(tǒng)，它在橫向擴(kuò)展、敏捷部署、提高運(yùn)維效率、降低成本等方面都有著突的優(yōu)勢。當(dāng)大多數(shù)廠商如今還在將超融合視為一種存儲方式，并與計算和網(wǎng)絡(luò)割裂對待時，澤塔云自2014年成立之時，就提出了軟件定義數(shù)據(jù)中心(SDDC)概念，成為首家提出SDDC解決方案的廠商，并推出包含存儲、網(wǎng)絡(luò)、計算三層完整數(shù)據(jù)中心虛擬化超融合產(chǎn)品。
當(dāng)前市場上常見的超融合模式有的是軟件定義存儲，有的可能是計算+存儲或者有網(wǎng)絡(luò)，但是真正能夠把計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、災(zāi)備等這些能力都融合的廠商并不多見。在CEO查乾眼中，軟件、應(yīng)用與基礎(chǔ)設(shè)施是不可割裂的整體，澤塔云賣的是企業(yè)用戶對于超融合的需求，而不是單純的技術(shù)輸出。
在定位上，澤塔云不允許自己被貼上“存儲”的標(biāo)簽，對于業(yè)務(wù)的態(tài)度則是“有所為，有所不為”，既不給國內(nèi)存儲廠商賣虛擬化產(chǎn)品，同時也不給虛擬化廠商提供底層存儲，而是自上而下實(shí)現(xiàn)從存儲、網(wǎng)絡(luò)到計算的三層虛擬化，為企業(yè)用戶提供一整套超融合數(shù)據(jù)中心方案，這也是澤塔云有別于其他傳統(tǒng)超融合廠商的差異化競爭優(yōu)勢。
據(jù)IDC預(yù)測，到2026年全球超融合市場規(guī)模將達(dá)到270億美元，到2019年中國市場規(guī)模將超過39.3億美元，是2015年的60倍。一旦某個市場能夠獲得超額收益，一定會吸引越來越多的競爭者入局進(jìn)一步蠶食市場份額，當(dāng)下的超融合正面臨這樣一種市場境地。
澤塔云CEO查乾
查乾認(rèn)為，2018年的超融合市場將注定殘酷、注定輝煌。如果2018年還在同質(zhì)化的紅海中搏殺，那么在2018年之后，真正還說自己做超融合，并且還能活下來，不過兩三家而已。隨著超融合云計算正在從創(chuàng)新市場向大眾市場過渡，2018年將是超融合的分水嶺之年，業(yè)務(wù)上沒有造血能力的公司會加速死亡，有造血能力的公司則會倍速成長，在同質(zhì)化競爭下形成差異化優(yōu)勢則更顯重要。正是這種優(yōu)勢賦予了澤塔云持續(xù)的造血能力，2015年-2017年，澤塔云主營業(yè)務(wù)增長率分別達(dá)到300%和500%。
不斷逼迫自身技術(shù)創(chuàng)新 填補(bǔ)超融合+GPU虛擬化市場空白
知名投資人張泉靈曾說：“當(dāng)時代扔掉你的時候，連一聲再見都不會說。”超融合技術(shù)之所以能發(fā)展如此之快，首先是對傳統(tǒng)架構(gòu)進(jìn)行了顛覆式創(chuàng)新，讓IT資源的分配和管理更有效率。對于更多行業(yè)客戶來說，隨著其業(yè)務(wù)的發(fā)展，設(shè)備搭建昂貴且周期較長的傳統(tǒng)IT架構(gòu)已經(jīng)無法滿足自身需求。
但隨著超融合如今競爭日漸白熱化，傳統(tǒng)的超融合架構(gòu)也正在成為過去式。“也許五年之后，超融合架構(gòu)也會像昔日傳統(tǒng)IT架構(gòu)一樣，如果要想在越來越快的更新迭代中保持活力和競爭力，就需要擁有足夠的資源環(huán)境，不斷測試、研發(fā)新產(chǎn)品。”查乾表示。“在超融合之上，一方面澤塔云不斷的夯實(shí)存儲計算網(wǎng)絡(luò)三層虛擬化，保證存儲的可靠性處于一致，另一方面還要找一些差異化應(yīng)用，每年都要逼迫自己在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，包括在市場上的產(chǎn)業(yè)化。”
查乾看來，超融合有幾個完全不同緯度的賽道，存儲只是超融合眾多賽道中的一個，超融合基礎(chǔ)設(shè)施并沒有單一定義，它的形式也不止只有一種。解決的應(yīng)用場景不同，對應(yīng)的形式也會不同。當(dāng)越來越多的廠商將過多注意力聚焦于存儲時，往往忽略了一些圍繞超融合的衍生需求，比如國土測繪、工業(yè)制造、建筑設(shè)計、高校教育等領(lǐng)域以及傳統(tǒng)圖形工作站用戶，除了傳統(tǒng)超融合需求，對GPU虛擬化也有著現(xiàn)實(shí)而強(qiáng)烈的需求，而目前超融合與GPU虛擬化的結(jié)合才剛剛起步。
從Gartner發(fā)布的《Hype Cycle for Compute Infrastructure 2017》報告中，可以看出GPU虛擬化(Server-Side Client Graphics)在經(jīng)歷了前期市場的喧囂后，正處于市場爆發(fā)前的黎明。相關(guān)技術(shù)還壟斷在少數(shù)廠商手里，并沒有像CPU，內(nèi)存，存儲一樣在開源社區(qū)推廣普及。
憑借敏銳的市場觸覺和深厚的技術(shù)儲備，澤塔云在KVM和OpenStack平臺基礎(chǔ)上，于2016年11月率先推出國內(nèi)第一款基于超融合架構(gòu)的zVision GPU云產(chǎn)品，能夠很好的滿足重度圖像渲染和數(shù)值計算的使用場景。這是Ctirx和VMware的vGPU主流方案，一直無法很好滿足的需求。一經(jīng)推出，3個月內(nèi)已經(jīng)獲得了多個行業(yè)標(biāo)桿客戶的訂單。
與其他廠商的GPU直通方案不同的是，澤塔云的zVision GPU云產(chǎn)品支持NVIDIA的主流顯卡虛擬化，包括游戲卡GeForce、圖形專業(yè)卡Quadro、高性能計算卡Tesla等。去年10月，澤塔云更是將AMD的主流顯卡也納入了支持列表，將顯卡們?nèi)繋肓嗽朴嬎銜r代。時至今日，澤塔云仍是國內(nèi)唯一一家同時全面支持NVIDIA、AMD和Intel GPU的超融合廠商。
GPU云將計算和顯示分開，意味著性能和體驗(yàn)也開始分離。GPU虛擬化技術(shù)解決云主機(jī)的性能問題，體驗(yàn)好壞的關(guān)鍵則在于遠(yuǎn)程桌面?zhèn)鬏攨f(xié)議。澤塔云擁有自己研發(fā)的zVision桌面?zhèn)鬏攨f(xié)議，很好的解決了虛擬化桌面一直被抱怨的鼠標(biāo)不跟手，圖形響應(yīng)慢等問題，提供和本地一致的操作體驗(yàn)，滿足了需要精細(xì)快速操作的設(shè)計類軟件使用需求。
澤塔云并未滿足于此，在持續(xù)的技術(shù)研發(fā)的投入下，今年3月中旬推出了zVision Extreme版，將使用體驗(yàn)推向極致。zVision Extreme帶來的使用體驗(yàn)已經(jīng)能夠超越一般圖形工作站，本地和云端的邊界，進(jìn)一步重合。就像經(jīng)典的計算機(jī)理論中，使用“圖靈計算”用來區(qū)分人和計算機(jī)一樣，澤塔云的GPU云也有自信能夠在本地和云端通過同樣的測試。
對市場的細(xì)致觀察和研發(fā)的投入是澤塔云得以快速成長的重要策略。針對當(dāng)前主流產(chǎn)品的痛點(diǎn)和市場空白，澤塔云結(jié)合自身的技術(shù)方案特點(diǎn)，在已經(jīng)被美國同行占據(jù)的市場中找到了自己的切入點(diǎn)，將產(chǎn)品定位為“云端的圖形工作站，和本地一致的使用體驗(yàn)”。可以將一臺服務(wù)器變成多臺云端的圖形工作站。這種差異化營銷策略有效的將用戶和使用場景區(qū)隔，避免了和Citrix和VMware友商的直接競爭，可以一起推動GPU虛擬化市場的壯大。
聚焦!聚焦!再聚焦! 五個手指攥成一個拳頭才有力
翻開澤塔云的客戶名單可以發(fā)現(xiàn)，其用戶重點(diǎn)分布于國內(nèi)政府、金融、教育三個領(lǐng)域，以及醫(yī)療、能源、工業(yè)制造等其他企業(yè)級主流市場，包括國家衛(wèi)計委、國家新聞出版總署、陜西省國家測繪局、招商銀行、方正證券、池州人行、中車集團(tuán)、京煤集團(tuán)、陜煤集團(tuán)、中國誠通控股集團(tuán)、中國標(biāo)準(zhǔn)科技集團(tuán)、南開大學(xué)、國防科技大學(xué)、中國民航大學(xué)等行業(yè)標(biāo)桿客戶。
“我們把政府、教育、金融這三個領(lǐng)域做好就足夠了，對于工業(yè)制造、能源、醫(yī)療等行業(yè)，我們將會配合澤塔云的超級合伙人計劃進(jìn)行開拓。現(xiàn)在我們始終想聚焦，就是越聚焦拳頭越才有力。”查乾說的最多一個詞就是聚焦，很多廠商只是將超融合作為其戰(zhàn)略的一個分支，并不是全部。國外廠商想批著國產(chǎn)的外衣進(jìn)行OEM，國內(nèi)廠商則想ODM別人的產(chǎn)品，因此在超融合這一細(xì)分業(yè)務(wù)上，大廠商缺乏持續(xù)的業(yè)務(wù)投入和戰(zhàn)略聚焦，很多時候并不如創(chuàng)新型廠商打得更透。
2018年伊始，澤塔云在超融合+GPU云市場繼續(xù)發(fā)力，在去年建設(shè)100余家全國渠道廠商基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向更多城市拓展，北京、上海、廣州、成都、西安等中國重點(diǎn)城市已經(jīng)全面搭建起渠道銷售體系。同時，還與南開大學(xué)聯(lián)合成立zVision GPU云實(shí)驗(yàn)室，探索引領(lǐng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革方向。
對技術(shù)的持續(xù)深耕換來的是政府、行業(yè)以及資本的高度認(rèn)可，澤塔云在去年成功入選Gartner 2017年中國區(qū)超融合推薦廠商，并獲得政府專項(xiàng)基金支持與新技術(shù)新產(chǎn)品認(rèn)證，以及2017工信部大數(shù)據(jù)企業(yè)50強(qiáng)、2017中國大數(shù)據(jù)-金融行業(yè)最佳解決方案、2017中國財經(jīng)峰會最具成長價值獎等殊榮。
對于未來想把澤塔云發(fā)展成一個怎樣的公司，查乾表示：“雖然現(xiàn)在有很多東西比如開源社區(qū)還是國外在主推，但我希望在幾年之后，國內(nèi)廠商能夠在新的技術(shù)環(huán)境下，在某些領(lǐng)域占據(jù)引領(lǐng)的地位。IT基礎(chǔ)架構(gòu)的持續(xù)創(chuàng)新，不僅對云計算行業(yè)而言是一個非常大的受益，對公司來說也是最好的方式。”
