如何構(gòu)建數(shù)字化能力，培育新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)?這是數(shù)字化時(shí)代企業(yè)共同的痛點(diǎn)。尤其是中小企業(yè)，受限于技術(shù)門檻和采購預(yù)算，在IT建設(shè)上普遍缺乏科學(xué)規(guī)劃和精通IT建設(shè)的專業(yè)人員，IT設(shè)備使用和運(yùn)維相關(guān)的問題層出不窮，很難找到滿足自身實(shí)際需求的綜合IT方案和服務(wù)。
針對(duì)中小企業(yè)的這些數(shù)字化升級(jí)痛點(diǎn)，致遠(yuǎn)互聯(lián)曾推出了以“連接(連接全員、組織)、高效(統(tǒng)一管控)、敏捷(業(yè)務(wù)應(yīng)用快速交付)和智能(數(shù)據(jù)智能)”為核心功能的A6+企業(yè)協(xié)同管理軟件。
為深入推進(jìn)A6+企業(yè)協(xié)同管理軟件的應(yīng)用落地，8月30日，在2019致遠(yuǎn)互聯(lián)精英伙伴夏令營現(xiàn)場，致遠(yuǎn)互聯(lián)發(fā)布了A6+全分銷體系，通過對(duì)A6+協(xié)同管理軟件的應(yīng)用定位及生態(tài)價(jià)值進(jìn)行剖析，為合作伙伴全面展現(xiàn)了A6+協(xié)同管理軟件的生態(tài)價(jià)值。
在大會(huì)現(xiàn)場還舉行了致遠(yuǎn)互聯(lián)首批A6+銷售及服務(wù)合作伙伴授牌儀式，上海圣思信息科技有限公司、深圳市企優(yōu)科技有限公司、江西玖合科技有限公司、南通瑞方軟件有限公司、廈門星納軟件有限公司、北京蝶金時(shí)代科技有限公司、開封云智環(huán)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、湖北青極信息技術(shù)有限公司成為致遠(yuǎn)互聯(lián)首批A6+銷售及服務(wù)合作伙伴。
首批A6+銷售及服務(wù)合作伙伴授牌儀式
成長型企業(yè)IT管理的“定海神針”
隨著我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的步伐逐漸加快，中小型成長企業(yè)的數(shù)量也越來越多，覆蓋了工業(yè)、商貿(mào)流通行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、公用事業(yè)、建筑行業(yè)等。這些成長型企業(yè)大多屬于擴(kuò)張期，往往有一定的信息化應(yīng)用基礎(chǔ)，但缺乏整體的IT規(guī)劃、IT預(yù)算、專職的IT人員。
數(shù)字化時(shí)代，對(duì)于這些發(fā)展迅猛的成長型企業(yè)來說，首先缺乏的是一個(gè)統(tǒng)一的運(yùn)營管理平臺(tái);其次，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，成長型企業(yè)需要在財(cái)務(wù)核算的基礎(chǔ)上，逐步增加一些業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，例如基礎(chǔ)的人事管理、費(fèi)用管理、客戶管理、合同管理等。除此之外，企業(yè)全員移動(dòng)化的應(yīng)用服務(wù)和數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)也逐漸變得不可或缺。
對(duì)此，致遠(yuǎn)互聯(lián)分銷事業(yè)部A6+業(yè)務(wù)總監(jiān)張志閔表示，A6+協(xié)同管理軟件是基于V5協(xié)同管理平臺(tái)的新一代企業(yè)管理平臺(tái)，從協(xié)同辦公到協(xié)同業(yè)務(wù)，成長型企業(yè)的人事管理、費(fèi)用管理、客戶管理、合同管理等都可以輕松搞定。同時(shí)，通過預(yù)置U8/K3的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)報(bào)表，企業(yè)可以輕松實(shí)現(xiàn)與U8/K3的財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈的協(xié)同集成，達(dá)到即開即用的目的。
“A6+所預(yù)置的四大業(yè)務(wù)管理模塊，基本已經(jīng)把成長型企業(yè)的核心管理痛點(diǎn)都覆蓋了。此外，通過‘云+端’的方式，客戶可以很方便地添加一些輕量級(jí)的業(yè)務(wù)管理，這對(duì)開發(fā)能力有限的企業(yè)來說，非常適用。”致遠(yuǎn)互聯(lián)合作伙伴摯友誠達(dá)副總經(jīng)理季立紅認(rèn)為。
而在致遠(yuǎn)互聯(lián)合作伙伴致威世紀(jì)總經(jīng)理劉威看來，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過A6+協(xié)同管理軟件，致遠(yuǎn)互聯(lián)將協(xié)同辦公延展到企業(yè)運(yùn)營管理服務(wù)，打通企業(yè)信息孤島，由此更多運(yùn)營管理場景被開發(fā)出來，這應(yīng)該就是A6+的那個(gè)“+”的含義。
作為在協(xié)同管理領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)10年的老兵，劉威對(duì)A6+協(xié)同管理軟件可謂感觸頗深。“最大的感受是，通過集成核心業(yè)務(wù)管理模塊，A6+已經(jīng)不僅僅是一個(gè)簡單的辦公平臺(tái)，致遠(yuǎn)互聯(lián)更不僅僅是一個(gè)協(xié)同辦公提供商，而是一家覆蓋企業(yè)整體運(yùn)營管理的數(shù)字化解決方案提供商。”
合作伙伴生態(tài)經(jīng)營的“秘密武器”
有需求便會(huì)有市場，對(duì)于成長型企業(yè)來說，通過A6+協(xié)同管理軟件可以打造全新的IT治理架構(gòu)，但對(duì)于致遠(yuǎn)互聯(lián)的合作伙伴來說，A6+便是持續(xù)經(jīng)營客戶的“秘密武器”。
通過致遠(yuǎn)協(xié)同云商城，致遠(yuǎn)互聯(lián)可以為伙伴持續(xù)經(jīng)營客戶創(chuàng)造“云+端”模式，這樣既能為企業(yè)用戶持續(xù)提供應(yīng)用服務(wù)，又能為伙伴持續(xù)經(jīng)營客戶提供通路。
支撐A6+伙伴持續(xù)經(jīng)營客戶的創(chuàng)新商業(yè)模式
合作伙伴基于A6+全分銷體系，可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化以及實(shí)施交付的標(biāo)準(zhǔn)化。針對(duì)客戶的不同業(yè)務(wù)需求，伙伴只需對(duì)業(yè)務(wù)應(yīng)用進(jìn)行簡單修改、配置即可滿足成長型企業(yè)的人事、費(fèi)用、客戶、合同管理的應(yīng)用，U8/K3財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)分析報(bào)表即開即用的特點(diǎn)，對(duì)伙伴的能力門檻要求較低，伙伴通過現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)就可實(shí)現(xiàn)營銷服務(wù)。
另外，合作伙伴還可實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的持續(xù)增值經(jīng)營服務(wù)，對(duì)于多年經(jīng)營的ERP客戶，通過加模塊、站點(diǎn)后，基于移動(dòng)辦公、企業(yè)應(yīng)用服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等，持續(xù)為客戶提供企業(yè)信息化服務(wù)。
張志閔表示：“在新的分銷體系下，伙伴在客戶經(jīng)營、新客戶開拓的基礎(chǔ)上，還能轉(zhuǎn)型為廠商。不同身份的加持可以為生態(tài)伙伴開拓更多的盈利模式，包括產(chǎn)品銷售、業(yè)務(wù)包、遠(yuǎn)程定制服務(wù)、升級(jí)服務(wù)、線下服務(wù)等多種收費(fèi)模式。”
劉威也認(rèn)為，A6+面向的更多是成長型企業(yè)，面對(duì)的是批量化用戶，因此也更適合伙伴生態(tài)體系去銷售。“顯然，致遠(yuǎn)互聯(lián)推出A6+的目的很清晰，就是面向生態(tài)體系，推出能夠把協(xié)同與業(yè)務(wù)信息及數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)的綜合解決方案，服務(wù)成長型企業(yè)。”
數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)的經(jīng)營管理模式發(fā)生了根本變化。為幫助企業(yè)更好地適應(yīng)轉(zhuǎn)型期，致遠(yuǎn)互聯(lián)推出A6+協(xié)同管理軟件及分銷體系，其不僅可以助推成長型企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，還可以助力生態(tài)伙伴盤活存量客戶，普及協(xié)同應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益的最大化。
