近日，易觀在上海舉辦了《數據引領互動娛樂2017新戰線》的線下主題沙龍活動，來自易觀互動娛樂中心、漫畫島、第一彈的行業嘉賓，共同探討和分享了關于未來中國互娛行業的發展及前瞻看法。漫畫島聯合創始人劉慧敏發表了題為《移動動漫市場數據運營的應用場景》的演講，以下為其演講內容：
各位同行朋友們，大家下午好，很高興今天能夠相聚上海，和大家分享漫畫島移動動漫市場數據運營的應用場景。
首先簡單做一個市場分析，近些年中國動漫產業其實處于非常黃金的發展階段，2016年整體動漫產業總值1300億，年平均增長率在15%。可以看到，百度指數也好，還是包括其他的相應數據指數也好，二次元還有動漫類的詞匯關注度都在不斷地提升。可以看到，中國核心二次元用戶在6000萬左右，泛二次元用戶在2.6億，他們的特征是增長很迅速，覆蓋很廣泛，有自我傳播能力，付費意愿強，用戶忠誠度很高。他們往往會活躍在QQ、論壇、彈幕網站等各種類型的平臺。
從盈利的層面來看，整個2016年中國付費市場基本上屬于相對起步的階段，去年整體的付費漫畫收入在2億左右，今年預測下來應該會達到7億，我們看到這塊數據會覺得它增長非常快，我們可以對比一下：
第一個角度，看中國的小說市場。大家都知道中國的小說處于非常成熟的階段，基本上發展年限有十年了。而且中國的網文在世界上的知名度也很高，像歐美的一些國家很關注中國的小說市場，中國的小說付費在今年也達到了百億量級，無論是掌閱還是騰訊，付費收入占到了90%以上。
第二個角度，對比其他的國家。比如在網絡漫畫發展比較成熟的韓國，韓國去年整體付費收益在5000億韓幣(折合人民幣是30億)，但是韓國人口只有5000萬。從這兩個角度來看中國的付費市場前景非常廣闊，我們目前處于剛剛開始發展的階段。
下面簡單介紹一下漫畫島，我們公司成立于2012年，去年年底完成了B輪融資，跟一家小說平臺進行了整合，后續會包括動畫、影視、游戲等等的合作。漫畫島的用戶還是以學生群體為主，核心用戶在10到20歲，當然往上成年人、往下小學生都有。在整個動漫行業，漫畫島與平臺和雜志都達成了相對深度的合作，在動漫產業和影視類公司、游戲類公司中也有一定的布局。
這是我們漫畫島的一些核心數據，總的用戶量在8500萬左右，月度活躍用戶在800萬，綜合排名在動漫行業的第一梯隊。易觀數據顯示漫畫島會持續穩定在行業的前三。
接下來我會分享一下在整體數據運營上的想法，因為整個漫畫島的團隊其實都是來自于不管是動漫行業還是游戲行業、還是電商行業，都是平臺，平臺運營最核心的就是數據，我們團隊最關心的還是數據。我們對整體數據的管理思路會遵循數據采集、數據分析、制定行動策略、行動執行四大步，這是一個完整的思路。數據采集這塊，我們對基礎數據非常留意，包括用戶屬性、用戶行為等等這些都是我們會去強化關注的點。
數據分析這塊我們會多維度、交叉地進行分析，包括用戶的數據分析和作品的數據分析兩方面。落實到行動層面，我們基本上會對新增用戶、活躍用戶、流失用戶等各種類型的用戶進行數據分析，而后制定行動策略。最后是到快速執行層，執行層我們會非常在意用戶的精準觸達、用戶的分層管理、執行效果的反饋和持續的迭代這些方面。
可以簡單看一下用戶的數據指標體系，基礎數據是所有平臺可以關注的數據，新增用戶、活躍用戶包括啟動次數和留存率等，屬性方面可能會包括用戶的基礎畫像，比如年齡層、地域各個方面，來源方面會有渠道的分布、渠道的效果以及版本等等。行為方面其實更多的是用戶從下載App開始一直到完成付費，整個流程是用戶參與度的全程分析。最后會構成模型數據。
用戶畫像情況，會有用戶屬性，用戶對于漫畫類型的興趣愛好，包括他使用的設備，以及對行業的興趣等。目前看來首先以漫畫興趣為例，漫畫島對于作為喜好還是比較均勻的，也就是男性向用戶和女性向用戶接近一半，女性稍微多一點，女性向喜歡戀愛、魔幻這種偏向，男性會集中在熱血、玄幻、懸疑、恐怖等，男性向和女性向的分類整體來說比較均勻，每個平臺特性不一樣，有些可能是女性向比較多一些。
我們再來看一下整體作品情況，漫畫島從去年開始推出了原創漫畫夢想計劃，針對是所有創作者，不管是普通的新人作者，包括CP工作室，包括漫畫平臺、漫畫雜志和賽事選拔上來做，都是作品來源。現在收集過來的作品，特別是獨家簽約的作品有150部左右，這里面有頭部作品有30～40部。作品有幾種類型構成，第一種純粹原創漫畫，第二種是影視漫改，第三種是小說漫改。題材分別是戀愛、熱血、魔幻等。
影視漫改作品，是漫畫島近兩年比較核心的布局。在整體的影視簽約作品里面有大概將近20部，有影視熱播作品，有校園向和古風向，會在湖南衛視、浙江衛視、優酷、愛奇藝視頻等;其次是小說漫改像《剃頭匠》，漫改以后再漫畫島穩居前三，用戶量和收入都基本上穩定在前三。第三種類型是純原創的作品是以《拂曉的花嫁》《天狐劫》為代表;第四種是全網獨家合作的版權作品，例如頂級IP《斗破天穹之大主宰》。
針對整個作品我們有一套自己的分析方式，不管是從頁面基礎訪問量到獨立用戶數，到轉化率以及作品章節的分析，單章閱讀量整體閱讀數、購買情況、貨幣種類，會有基礎的島蛋就是我們的貨幣，還有書券等等，構成整體的付費體系。從這些數據分析得來會根據數據得出來整體的分數給到不同的推薦類，在漫畫島的首頁、其他頻道進行推廣。
再來討論一下章節問題。在座朋友們有沒有關注過整體漫畫的章節，它的走勢是很有趣的。很多作品第一章的點擊量非常高，但是從第二章、第三章開始會慢慢掉的非常厲害，什么時候會再起來呢?有一個特別讓人關注的轉折點，或者會有一些讓大家覺得有爭議的地方，這個時候可能會再起來。但是大部分好的作品在第三章往后是比較穩定的曲線，相對比較穩定，而不是忽高忽低。章節關注主要是前三章后三章，這里面會涉及到留存和點擊。
