近日，微博舉辦#花花萬物節#直播購物活動圓滿結束。三天購物活動期間，#花花萬物節#共聯動三農、母嬰育兒、美食、美妝等14個垂類超200位大V參與，超千場直播，累計觀看人次超過6000萬，共售出商品223萬件，累計銷售額達3.3億。
多垂類大V試水 三農和母嬰表現突出
近年來，微博始終圍繞社交媒體定位不斷優化產品功能，提升內容生態活躍，微博已經建立起獨特的“內容-粉絲-用戶-變現”的粉絲經濟模式。以此同時，隨著垂直化戰略的深入，微博覆蓋的垂直領域擴大到60個，有32個領域的單月閱讀量都超過100億。除了泛娛樂領域，數碼、財經、母嬰等泛生活領域，以及三農、互聯網、軍事等中長尾領域都取得了快速成長。
對于各垂直領域內容生產者而言，電商仍然是最主要的變現方式，本次花花萬物節，正是在電商售賣的基礎上，鼓勵越來越多的垂類領域KOL在微博上嘗試直播電商，提升變現能力。
在三農垂直領域，微博首次加入國貧縣特色農品，讓三農產品銷售在微博實現轉化提供更多方式和機會，也為用戶提供產地直達，可以放心購買的農產品。活動期間，微博聯動陜西宜川縣、甘肅清水縣、新疆尉犁縣、湖南汝城縣、安徽安慶市、江蘇連云港市等8個省份縣域的新農人和縣域紅人通過微博直播賣貨，推薦國家貧困縣地區的特色農品，實現農品直播銷售轉化。值得一提的是，擁有20萬粉絲量的三農博主@新疆何淼 其實是新疆尉犁縣人民政府副縣長何淼，通過直播售賣馕、梨膏、羊肉、紅枸杞等當地特色農品，獲得了良好的銷量。
在母嬰垂直領域，知名母嬰博主@小新和貝塔 售賣當天轉化率達34.73%。在直播過程中曾10秒售罄運動褲1200件，半分鐘售罄限量彩扣(衣服)1000件，展現出爆棚人氣和超乎想象的銷售效果。另7款產品也實現1小時售罄下架開預售，單品銷售量當天破萬，達到16000件。
#花花萬物節#活動期間，美食、美妝、美女帥哥、動漫、軍事、收藏、秀場、三農、母嬰育兒、情感兩性、運動健身、動物寵物、搞笑幽默、家居14個垂直領域共進行超千場直播，累計觀看人次超過6000萬，讓用戶邊看邊買，升級一站式購物體驗。
直播電商模式打造更多網絡消費場景
根據2018微博電商白皮書顯示，微博網購興趣用戶購物活躍且需求逐年增多，近半用戶保持高頻詞網購，消費金額逐年增長。
直播電商的模式無疑可以打造更多消費場景，通過主播與消費者間的實時互動，提升商品曝光并快速拉動購買人群，起到商品“導購”功能，這是傳統電商或者電視購物都無法同時滿足的。而邊看邊買的直播場景，通過主播與消費者間的實時互動，提升商品曝光并快速拉動購買人群。基于微博平臺上網購興趣用戶集中度和購買目的性，通常單次直播營銷活動能夠帶來極高的轉化率，尤其是各領域大V作為主播帶來的消費引導，更能夠達到顯著的營銷效果。這種營銷模式的成效在@新疆何淼 和@小新和貝塔 僅僅通過微博平臺直播銷售的案例中可見一斑。隨著越來越多垂直領域大V的加入，無疑會挖掘出更多的消費場景，也為網友帶來更多的優質商品。
截至2018年底，微博月活躍用戶達4.62億，連續3年保持同比7000萬及以上用戶凈增長。活躍用戶規模的穩定增長以及在社交傳播中的獨特優勢，給微博帶來了區別于其他流量平臺的獨特營銷價值。值得一提的是，隨著微博網購興趣用戶購物活躍且需求的逐年增多和消費金額的逐年增長，2019年微博電商將繼續發力，深耕各大垂直領域，推動微博電商生態建設的日趨完善。
