在當今的AI時代洪流中，因為數據敏感性不斷提高，市場上各個Walled Garden (圍墻花園) 星羅棋布，這使得廣告主希望高效、整合地利用數據優化品牌營銷并不容易。群邑中國首席執行官、WPP中國首席執行官徐俊指出，代理商因其中立的身份所以能擔當橋梁角色，這有助廣告主打破數據孤島，全面掌握數據東風，取得營銷成功。
(圖為群邑中國CEO、WPP中國CEO徐俊)
在10月19日舉行的“2017金投賞百度專場”上，AI時代的營銷轉型成為核心話題。“從連接信息到喚醒萬物”的主題演講中，百度銷售總經理顧國棟分享了新時代智能營銷的應有之義。百度銷售大客戶部總經理林紅作為圓桌論壇主持人，與群邑中國首席執行官、WPP中國首席執行官徐俊，洲際酒店集團大中華區品牌管理及市場營銷副總裁王藺，鏈家網首席市場營銷官宋琦，及百度副總裁李叫獸，暢談探討AI營銷時代的未來。
避免 “圍墻花園” 營銷持續優化
徐俊表示，代理商在現今市場環境上的一大優勢，是它能夠站在中立的第三方平臺的角度提供安全的連接，使得廣告主不需與各個“圍墻花園”分別對接，從而提高效率、降低成本，以及攻破分立的數據孤島。在另一方面，代理商也提供了安全的平臺和技術解決方案，令重要媒體更加愿意分享核心數據，進而為廣告主提供可持續優化的品牌營銷解決方案。
此外，徐俊認為信息流廣告的發展勢頭良好，這與市場配套環境的變化密不可分。在網絡條件不斷提高、上網成本逐步下降的大背景下，信息量集中、展現形式生動直觀的視頻和短視頻，已經成為更受歡迎的內容載體。信息流廣告的多媒體化，迎合了用戶消費多媒體信息的上網習慣。
顧國棟在演講中也指出，傳統搜索時代更多的是依賴于單向、被動的“人找信息”，當消費者的耐心被壓縮、信息與渠道的選擇增多，“主動、雙向、精準”成為衡量效果的標準。“百度的解決方式是‘搜索+推薦’，有如‘千里眼’‘讀心術’，通過雙引擎瞄準消費者的興趣和真實意圖。”顧國棟認為，基于意圖引擎的百度信息流廣告能夠實現千人千面，精準觸達目標受眾。
相比于基于興趣為導向的信息流廣告產品，意圖比興趣更深入，也更接近于購買終點。例如，一名用戶在新聞資訊類APP上閱讀了保時捷的試駕體驗文章，只代表其對保時捷的產品產生了“興趣”，并不代表其對保時捷的產品產生了購買的“意圖”，但對百度而言，則能通過對用戶搜索的歷史數據和LBS行動軌跡的分析，清晰了解該用戶是否有產生購買行為的意圖。
(圖從左到右依次為徐俊、宋琦、王藺、李叫獸、林紅)
技術賦能營銷 市場大勢所趨
徐俊指出，運用技術賦能營銷是今后的必然趨勢。如今信息時代瞬息萬變，媒體載體越來越豐富，消費者觸點日益增多，信息傳遞方式、數據形式也越趨多樣化及動態化。因此，不管是廣告主、媒體還是代理商等，都不能停留在傳統的營銷方式上，必須順應時代，提升自身技術知識儲備，充分利用新技術來賦能營銷。
AI下的精準營銷離不開數據支持，百度積累的海量數據，以及和第三方進行的大數據合作，能夠通過用戶主動搜索，判斷其真實意圖，真實還原消費者的消費行為，將廣告匹配在用戶需求的最佳場景。擁有用戶搜索歷史并根據維度更寬廣的數據推送信息流廣告，將大大提高精準度，這也是其他平臺的信息流廣告無法做到的。
徐俊表示，群邑作為全球范圍內大力投資技術及技術人才的代理商先驅，一直視“讓數據賦能;加強品牌安全;成為媒體及廣告主的堅實安全橋梁”為己任，它希望跟百度及其它重要媒體及廣告主們協力共建健康營銷生態環境。
對于顧國棟在主題演講中提到的百度正用AI技術將分散的注意力、零碎的信息聚集起來，多觸點連接消費者， “萬物皆媒體”的未來營銷場景已經悄然到來。徐俊則認為百度的品牌廣告戰略發展前景寬闊。廣告主對于曝光與效果的雙重需求不斷凸顯，“百度聚屏”連接了個人設備和公共場景的屏幕，其熱度持續攀升，玩法也愈加多元，這也為廣告內容的展現提供了更大的創意空間，促進了廣告主與平臺的互動。
徐俊表示：“百度是一家作風務實的公司，很重視合作伙伴生態，展望未來一年里，群邑期待與百度更加緊密地合作，一方面通過[m]Platform改進適應信息時代的數據采集方式，幫助廣告主收集分析關鍵媒體數據，令廣告主對媒體有更全面和深刻的了解;與此同時，群邑也能幫助百度了解廣告主的多樣化需求，并共同合作為廣告主提供更全面、實時及高效的營銷解決方案。”
