10月11日，榮耀在西安發布了首款全面屏手機暢玩7X。很多人并沒有發現的是，這一天剛好臨近“雙十一”戰場還有一個月的時間，一直以互聯網手機品牌定位的榮耀顯然正在蓄力一搏，榮耀趙明給暢玩7X定下的生命期內的銷量目標達到了1500萬臺。以第三方公布的榮耀2016年全年超7300萬臺的銷量作為參照，暢玩7X的銷量目標不可謂不高，甚至可以說暢玩7X將擔負著榮耀2017年第四季度的走量重任。
這是榮耀的第一款全面屏手機，卻也是一款千元價位的手機，在會后趙明也向搜狐科技透露，榮耀的旗艦手機上也會有全面屏產品。這意味著從暢玩7X開始，榮耀也步入了自己的全面屏時代。那么榮耀將如何在全面屏混戰中占位?
產品占位：低價切入全面屏，用量攤薄成本
榮耀此次推出的全面屏產品暢玩7X并沒有同友商一樣占領高端價位，而是直接切入千元機戰場，對此，業界人士認為榮耀試圖通過高性價的千元機迅速切入市場，同時也將為雙十一的沖刺做好準備。同時小米的千元機新品也發布在即，榮耀率先占位全面屏千元機市場將占據先手優勢。
實際上，至今全面屏手機依然擁有較高的溢價能力。作為全新的市場賣點，不少廠商的全面屏新品要比同配置的傳統設計產品的定價高出不少，同時基本也堆集在旗艦價位段，iPhone X已逼近萬元，三星Note 8也是沖破7000元大關。此外，國產廠商也將全面屏新品鎖定在2500至3500元價位段，諸如小米MIX 2、vivo X20、金立M7等新品都采用了類似的定價策略。盡管全面屏新品已經出現集中的爆發期，但廠商受到全面屏賣點的刺激，至今主流的全面屏新品價格維持在2000元以上。
因此榮耀先從低價切入全面屏有一定的價格差優勢，對于配色接近但明顯更貴的兩千元價位段的全面屏產品群將造成極大的沖擊。榮耀還利用暢玩7X
不過，榮耀在近年來一直面臨利潤率的考驗，這是互聯網手機品牌都面臨的共性。對于榮耀而言，更精準的供應鏈把控和更宏觀的產品戰略就顯得尤為重要。趙明向搜狐科技透露，從產品溝通研發討論之初，就已經制定好了相應的策略，那就是把產品做到極致，然后把量做大，攤薄其他應有的成本獲得利潤。
當然，暢玩7X自然不是榮耀對全面屏探索的終點。趙明表示，目前全面屏設計的探索都在解決用戶綜合體驗的問題，目前出現的幾種形態的探索對行業而言都非常可貴，“但最后還是要看真正用戶拿到手里的時候哪一種體驗能夠真正滿足，或者讓用戶感覺到最好，那誰就會有生命力。”目前行業內以全面屏自居的產品設計包括傳統傳感器布局的方案(如暢玩7X、vivo X20)、小米的設計方案、異性全面屏(如iPhone X、夏普S2)行業中對全面屏設計的討論也非常豐富。富士康集團資深副總裁羅忠生認為，異形屏仍然是高端和旗艦機的首選，18:9仍然是中低端，千元甚至千元以下的產品設計用屏。對于全面屏屏幕切割方式，趙明認為未來很多奇思妙想都會出現，怎么讓大家越來越好是關鍵，iPhone X的異形全面屏被很多吐槽，但對行業有很高的價值。談及榮耀是否會推出異性全面屏的產品時，趙明仍然留有懸念，不過他暗示應用了全面屏的旗艦級產品會有所不同。
品牌占位：針對年輕群體，強調安全品質
此前9月23日，華為釋出的徐直軍講話表明了榮耀的品牌定位及與華為的區分。徐直軍表示，公司對“華為”和“榮耀”兩個品牌的定位也很清楚，“華為”瞄準“三星”和“蘋果”，在全球打造高端品牌，以線下為主來發展;“榮耀”以線上為主來發展，打造年青群體喜愛的品牌。
他也指出，目前榮耀仍需要繼續強化“作為獨立品牌的品牌資產”，而且給予的榮耀運營的目標也十分宏遠，他指出，榮耀“要肩負起品牌打造和看護的責任，真正把“榮耀”打造成為年輕群體喜愛的品牌，真正探索出一條以線上為主來發展的道路并努力成為線上第一品牌。”
這意味著榮耀需要進一步脫離華為光環，自主地推動品牌建設和影響力構建。趙明告訴搜狐科技，雙品牌的事情在公司內部已經越來越堅定，共識非常明確。榮耀定位成面向年輕人的科技品牌，未來榮耀的品牌個性上，研發的產品支撐上只會越來越好。實際上榮耀針對年輕人的推廣營銷也做得非常到位，從榮耀制噪者、榮耀美攝會等線下活動，到贊助極限運動組織FISE，強化定向的影響力滲透。
當然從產品調性來講，榮耀也就自然會將性價比這樣的核心賣點擺在臺面上。趙明指出，榮耀的商業模式是把合理的性價比帶給用戶。對于經濟能力依然有限的年輕群體，這樣的定價策略顯然能夠更容易喚起年輕人的購買欲望。暢玩7X的定價策略也基本遵循了這一原則：從低價切入，直接提升產品的競爭力。
同時出于成本考量，年輕人非常看重產品耐用性，榮耀也在安全問題上不斷直觀地展示。與很多手機發布會不同，榮耀的發布會往往有“一摔”：趙明會將新品當著所有媒體和收看直播的觀眾摔一次。在趙明看來，質量安全是產品的底線，因此在暢玩7X的發布會上，即便是易碎的全面屏產品，依然沒能躲過趙明的一摔。
在談及安全問題時，趙明用了 “如履薄冰”這樣的詞匯。他指出，“零缺陷是十幾年以來內部一直在做的追求，這是整個華為質量體系構建的理論基礎。”
針對年輕群體，強化安全品質，這是榮耀在品牌塑造上的核心。趙明告訴搜狐科技，榮耀一定要無依賴的獨立的在市場上和在消費者當中成為一支力量，“我們現在看來榮耀作為這樣一支獨立的力量越來越好，也越來越被認可”。
渠道占位：腳踩線上線下
互聯網手機品牌在近兩年遭遇僵局，榮耀卻成為上半年難得沒有負增長的互聯網品牌。根據賽諾2017年1-8月互聯網手機排行榜顯示，榮耀以3513.1萬臺的銷量、506.56億元的銷售額坐穩互聯網手機第一;小米以3264.1萬臺的銷量、392.98億元的銷售額排名第二;魅族以1064.5萬臺的銷量、144.89億元的銷售額排名第三。
實際上近兩年的一大共識是，網民快速增長所帶來的人口紅利正在逐漸消失，因此正如趙明所言，“互聯網手機下半場”到來之后，新的渠道思維將成為關鍵。
此前榮耀趙明曾多次提及榮耀的線下渠道戰略，他指出榮耀的定位依然是一個線上品牌，因此線下的投入將會逐步跟進，同時也將保持輕資產。他指出：“榮耀線下也要走輕資產的模式，因此傳統線下模式動輒需要幾千甚至上萬的促銷員，這和榮耀的商業模式定位不相符。”這種輕資產模式的核心一點就在于通過擴大線下合作伙伴構建線下生態的方式進行市場滲透，包括蘇寧、迪信通、中復、國美、樂語等零售商都成為榮耀線下突破的重要支撐。
趙明指出，現在越來越多榮耀的合作伙伴已經理解并認可了榮耀的商業模式。他向搜狐科技透露，榮耀線上和線下的比例基本接近五五開。“我們是線上和線下最均衡的品牌，我們充分享受到了線上大發展的福利，也享受到了線下廣大各個店鋪與用戶最直接的溝通和連接的利益。”
暢玩7X發布會有幾百個零售和渠道的客戶參加，而在兩三年前這一數字只有幾十人。趙明指出，線下客戶發現賣榮耀手機說服的難度很小，幾乎沒有什么說服成本，而且還能夠幫助他們去把年輕的客戶群體帶給他們。雖然價格低，但是榮耀流量大，流速快，所以合作到今天越來越好。他還提及今年樂語通信專門為榮耀打造了線下超級品牌日，線下的合作伙伴愿意花真金白銀去力推，這說明榮耀線下之路真的攤開了。
4月29日，榮耀樂語通訊全國首家體驗店在河南鄭州正式亮相
全面屏時代，比拼的依然是硬實力
趙明對全面屏有很高的期待，他認為這是用戶體驗的升級。但面對各家都推出全面屏之后，全面屏的比拼很難避免地將回到比拼研發、渠道、供應鏈等硬實力上。比如屏幕供應問題一直是外界關注的焦點，趙明笑著告訴搜狐科技：“我們畢竟是大廠家、大品牌，在中國算上蘋果榮耀排名第五，屏幕的供應商榮耀還有華為，我們兩家加起來的市場份額是中國市場上第一的，所以在全面屏的供應上不用擔心，我們肯定會優先拿到最好的屏幕。”
目前廠商們對全面屏依然停留在如何理解、如何消化的階段。正如趙明所說，傳統布局的全面屏并不是一個高不可攀的技術，因此暢玩7X才敢拉至千元價位。而未來，榮耀有更為強大的技術支持。他說，在全面屏時代，“我們要有這個信心。”
