一到年尾,電影市場的競爭就異常激烈。今年12月,DC宇宙電影《海王》大放異彩,票房口碑雙豐收,成為12月電影市場最大的一匹黑馬。TCL作為《海王》的中國區(qū)唯一家電合作品牌,更是順勢(shì)出擊,打造了年底最嗨的營銷盛宴。
貼近年輕消費(fèi)群體,打造品牌專屬記憶點(diǎn)
隨著支付寶錦鯉“信小呆”橫空出世,“錦鯉”不僅成為2018年度熱詞,更是年輕消費(fèi)者追逐的超級(jí)熱點(diǎn)。各大品牌、自媒體KOL紛紛跟進(jìn)全網(wǎng)抽錦鯉,用接力的方式將熱度傳遞到底,聲量集中爆發(fā)。TCL洞察到年輕消費(fèi)者“求好運(yùn)”的心理,利用大家對(duì)超級(jí)英雄的興趣點(diǎn),通過“解鎖海王的超能力”H5,用線上超能扭蛋機(jī)在全網(wǎng)掀起集卡狂潮。
隨后更是將超能扭蛋機(jī)由線上搬到線下,在北京三里屯設(shè)立TCL超能力集結(jié)站,借超級(jí)英雄之名帶觀眾探尋自己的超能力。每人三次扭蛋機(jī)會(huì),在現(xiàn)場扭到錦鯉卡就會(huì)獲得《海王》精美周邊或電影票。活動(dòng)現(xiàn)場氣氛炸裂,觀眾呼朋引伴熱情參與,將TCL超能力集結(jié)站變成三里屯最具人氣的地方之一,這波操作完美實(shí)現(xiàn)了聲量的疊加,為品牌打造了專屬記憶點(diǎn)、獲得年輕群體的認(rèn)可。
線上線下聯(lián)動(dòng)集中爆發(fā),聲量疊加釋放勢(shì)能
再不同的營銷思路與方法也脫離不了品牌營銷的本質(zhì):向消費(fèi)者傳遞價(jià)值觀,與消費(fèi)者產(chǎn)生由價(jià)值契合而帶來的情感共鳴。而年輕消費(fèi)群體一向是各大品牌爭奪的主力軍。年輕消費(fèi)群體普遍擁有一種比較復(fù)雜消費(fèi)心理,即排斥營銷洗腦又渴望從營銷中獲取有效信息,這就要求品牌能洞察他們的真實(shí)需求、挖掘到興趣點(diǎn)才能贏得認(rèn)可。
TCL此次攜手《海王》帶來的一系列營銷動(dòng)作就很符合年輕人的胃口:創(chuàng)意十足的Gif海報(bào)直擊消費(fèi)者興趣點(diǎn),強(qiáng)勢(shì)吸睛。更有“湄拉”在北京大望路地鐵站驚艷亮相,現(xiàn)身TCL水色長廊,在《海王》熱映期間更是引起了全網(wǎng)的關(guān)注與熱議,為品牌積聚聲量釋放勢(shì)能。
豐富品牌內(nèi)涵,用立體形象激發(fā)內(nèi)生力量
現(xiàn)在的消費(fèi)已經(jīng)不再是單純的購物行為那么簡單,還包含了實(shí)現(xiàn)自我、表達(dá)態(tài)度、創(chuàng)造價(jià)值等綜合性行為。簡而言之影響消費(fèi)者消費(fèi)行為的因素越來越多,消費(fèi)者也更樂意為自己的興趣愛好買單,因此他們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)更加關(guān)注品牌自身的價(jià)值觀和主張態(tài)度。
所以品牌在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),需要展現(xiàn)立體多元、有豐富內(nèi)涵的品牌形象。品牌立體化人格化的表達(dá),更有利于拉近和消費(fèi)者距離。在此次TCL與《海王》的娛樂營銷中,TCL將品牌形象和內(nèi)涵的展示貫穿始終,實(shí)現(xiàn)了品牌與爆款I(lǐng)P的內(nèi)在綁定,也獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。希望未來有更多品牌能用創(chuàng)意化營銷豐富、拓展?fàn)I銷邊界,也相信TCL會(huì)為我們帶來不一樣的營銷思路與嘗試。
