由眾多財經(jīng)及大眾媒體聯(lián)袂打造的第六屆中國財經(jīng)峰會于7月19日至7月20日在北京召開。峰會以“轉(zhuǎn)型與變革”為主題，內(nèi)容涵蓋一帶一路、互聯(lián)網(wǎng)+、人工智能、國企改革、共享經(jīng)濟、金融科技、新零售、樓市、醫(yī)療健康、新能源等多個領(lǐng)域。
新零售的浪潮洶涌而至，快消品生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商、零售終端和眾多崛起的快消品B2B平臺開始競逐新零售戰(zhàn)場。在變革浪潮下，“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”成為行業(yè)常態(tài)，催生出新的產(chǎn)業(yè)模式和商業(yè)模式，零售產(chǎn)業(yè)鏈參與者如何創(chuàng)新發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級，備受業(yè)界矚目。
作為中國領(lǐng)先的快消品供應(yīng)鏈電商平臺，掌合天下以獨創(chuàng)的“城市合伙人”模式打開市場局面，幫助傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條轉(zhuǎn)型升級。通過四年的精心耕耘，已成為行業(yè)內(nèi)最具規(guī)模的快消品供應(yīng)鏈電商平臺。
掌合天下憑借在行業(yè)內(nèi)綜合實力與品牌影響力，在此次峰會評選中榮獲2017(行業(yè))影響力品牌，CEO楊利祥榮獲2017(行業(yè))影響力人物。掌合天下市場營銷副總裁丁振東現(xiàn)場接受了媒體專訪。
以下為采訪實錄：
記者：這里是第六屆中國財經(jīng)峰會，接下來接受我們采訪的是掌合天下市場營銷副總裁丁振東丁總，丁總您好。
丁振東：您好。
記者：我想了解一下掌合天下以“助力中國百萬中小超市輕松做買賣”為使命，掌合天下是如何切入的?
丁振東：掌合天下到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了4年的發(fā)展階段，我們其實最開始瞄準的就是快消品中小型超市市場，以平臺形式切入，做大做強，不同于其他快消品B2B平臺，掌合天下的定位是提供供應(yīng)鏈綜合服務(wù)的生態(tài)平臺。按照第三方行業(yè)咨詢公司的數(shù)據(jù)來看，目前中國大概有680萬家中小超市，他們的行業(yè)痛點也非常明顯，他們需要穩(wěn)定、高效的供應(yīng)鏈，所以掌合就是在這個方面進行市場切入的。
記者：你能為我們介紹一下，在這680萬龐大的數(shù)據(jù)中，掌合天下的布局是怎么樣的呢?
丁振東：目前，掌合天下業(yè)務(wù)已覆蓋28個省份，擁有900+地方服務(wù)站，超4萬家平臺供貨商、百余家知名品牌入駐平臺，服務(wù)的超市終端超過85萬家。自從2016年供銷大集戰(zhàn)略投資之后，我們的交易規(guī)模跟發(fā)展速度有了一個飛躍式的發(fā)展。截至目前，平臺累計GMV已突破500億元。
記者：剛才您的介紹我關(guān)注到28個省市，現(xiàn)在我們能到達哪一級的城市?
丁振東：掌合天下的城市布局可以達到縣區(qū)級別，以三四線市場為主，布局縣區(qū)級別的城市為重點。接下來目標，便是今年內(nèi)加大上下游聯(lián)動，把業(yè)務(wù)至少滲入到1000座以上城市，重點則是占據(jù)縣市市場，引領(lǐng)行業(yè)新發(fā)展。
記者：為什么要把目標瞄準到以上級別的城市呢?
丁振東：680萬家終端小店零散分布在全國各地，尤其是2—6線市場的中小超市終端受限于信息不對稱，在供應(yīng)鏈中的議價能力弱，毛利率低下，利潤微薄，轉(zhuǎn)型升級道路艱難，亟待互聯(lián)網(wǎng)化改造。電商平臺在渠道下沉方面占據(jù)優(yōu)勢，市場渠道越下沉，信息不對稱程度越高，就意味著變革的空間越大。我們對整個全國的終端做了一個分級，這一級城市的終端是行業(yè)痛點需求最旺盛的。
記者：掌合現(xiàn)在的成績怎么樣?或者說是掌合在這個區(qū)域可能做的改善會比較明顯，您覺得這個原因是什么?
丁振東：傳統(tǒng)終端小店其實它的需求非常的急切，并且非常的顯著，他們就是要有便捷高效的服務(wù)來支撐運營。掌合天下以供應(yīng)鏈升級為目標，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、進貨體驗、物流、倉儲、管理等服務(wù)。對于成績，掌合天下經(jīng)過4年的精心耕耘，以“助力中國百萬中小超市輕松做買賣”為使命，為供貨商和便利店提供便捷，透明，安全的一站式B2B綜合服務(wù)。輻射到的終端小店占全國終端體量的12.5%，是目前國內(nèi)交易規(guī)模最大、市場占有率最高的平臺。
記者：最近也聽說咱們掌合新的項目落地，您能不能為我們介紹一下?
丁振東：當前，我們的消費環(huán)境正在升級，推動整個快消品行業(yè)升級，也推動實體零售的轉(zhuǎn)型升級，再進一步推動了商品供應(yīng)鏈的升級。為了更高效的提供供應(yīng)鏈服務(wù)，掌合天下啟動了“掌合云倉”項目。
經(jīng)銷商在過去長達十幾年的分銷區(qū)域和渠道范圍里，已經(jīng)形成穩(wěn)定的分銷體系。但隨著人工成本的上升、房價和地價的逐漸增長，還有采購體系的灰色地帶都造成了經(jīng)銷商的利潤率不斷下降，生存壓力巨大。掌合云倉對經(jīng)銷商實行賦能的戰(zhàn)略，幫助他們共同發(fā)展。掌合天下依托云倉重塑快消品服務(wù)渠道，以穩(wěn)定的供應(yīng)鏈服務(wù)作為保障，為他們提供可持續(xù)的發(fā)展動力，這是掌合天下實行云倉戰(zhàn)略的初衷。
記者：我想了解一下，掌合云倉未來有什么樣的發(fā)展方向?
丁振東：掌合天下的戰(zhàn)略項目掌合云倉正加緊在全國范圍內(nèi)落地布局，其中天津和西安云倉已經(jīng)率先落地。掌合云倉在未來要打造三大核心競爭力——為區(qū)域商品經(jīng)銷商提供更廣泛的商品資源;為掌合物流業(yè)務(wù)賦能;高效鏈接產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)、構(gòu)建生態(tài)平臺。
記者：好的，謝謝丁總的介紹，也再次感謝您來到第六屆中國財經(jīng)峰會，謝謝。
丁振東：謝謝。
