10月4日，全球營銷行業年度盛會——紐約廣告周落下帷幕。回顧為期4天的營銷盛會，增設Discover: China專場成為值得關注的一大亮點，Mobvista 聯合創始人兼總裁曹曉歡先生受邀出席并發表主旨演講，聚焦中國移動應用開發者為世界、為未來創造的機遇。
曹曉歡在演講中指出，數字廣告投放預算在中國增長得很快，但是增量主要來自移動端。在2015年，移動廣告的投放預算首次超過桌面端廣告，到了2018年，數字廣告投放預算的超80%都流向移動端。隨著越來越多的中國移動開發者選擇走出中國，開啟“東方大航海時代”，中國移動開發者的廣告投放預算當中，用于海外市場用戶獲取的預算占比增長最快。
移動開發者面臨的中外營銷差異
一直以來，傳統品牌和電商的廣告預算更受關注，而對APP開發者進行用戶獲取時的廣告投放預算沒引起足夠的重視，但是這個領域在中國移動廣告支出的大盤子里占比很高，這是一個更加注重營銷效果的廣告類別，尤其注重轉化和互動。
中國移動開發者的廣告投放預算當中，用于海外市場用戶獲取的預算占比增長最快，這揭示了一個關鍵趨勢：在中國，瞄準海外市場的不止是阿里、騰訊這樣的巨頭公司，還有很多中小型移動互聯網公司，它們甚至在起步早期就有這樣的規劃。據艾瑞咨詢的保守預測，這個出海市場的規模，去年已經超過10億美元，今年將超過20億美元。
海外市場規模龐大，不同區域市場間語言、文化等因素帶來很大市場差異，需要中國移動開發者在獲取全球用戶時要制定多種營銷策略。
在中國，移動端的流量被數字媒體巨頭把控，它們占據了移動營銷市場份額的超90%。但是對比美國市場，像Facebook、Google這樣的媒體巨頭把控的移動營銷市場份額是沒那么大的。美國市場的移動廣告收入，超過40%的份額是來自中小公司，而這個數字在新興市場如東南亞更大。
以Mobvista為一個中國移動開發者客戶的媒體投放計劃為例，同一款產品，針對中國市場和海外市場的廣告營銷計劃是不同的。針對海外市場，中國營銷從業者需要分配更多的預算到巨頭之外的媒體平臺——第三方移動營銷平臺。這些平臺并不直接擁有或運營媒體，但能更好地獲得中小媒體發布商的廣告庫存。
第三方移動營銷平臺具有優勢
相比媒體巨頭，第三方移動營銷平臺擁有的一大優勢，就是它們高度專注于營銷本身，它們能不斷研發和采用新的廣告形式，高速進行平臺迭代。作為第三方平臺，如何在競爭中掌握主動權，曹曉歡以Mobvista為例，介紹如何不斷利用更好的創意進行廣告營銷，進行更好的轉化和互動。
首先，是可玩廣告。Facebook和Google在今年發布了它們的可玩廣告(playable ads)，Mobvista從2016年起已經開始用這種廣告形式幫中國游戲開發者在海外獲取移動端玩家，實踐證明，這種廣告帶來的平均轉化率優于展示廣告和一般的視頻廣告。
第二，除了可玩廣告，Mobvista還為不同類別的APP提供AR和VR廣告形式，新的廣告形式還在不斷開發當中。
第三，在和移動開發者的合作過程中，也為第三方營銷平臺帶來觸及海量設備及用戶的機會。以Mobvista為例，其幫助中國移動開發者進行全球范圍的用戶獲取，當用戶積攢到一定程度時，平臺又可幫助開發者進行廣告變現，對第三方平臺來說，這個開發者兼具廣告主和發布商雙重身份。
“針對游戲開發者，我們還提供一套成熟的移動分析SaaS平臺，即我們的GameAnalytics，超過38000款游戲在利用這個平臺追蹤130個國家的玩家行為，一站式獲得關于玩家的洞察和每日KPI表現，這對游戲的全球發行和成功是極為關鍵的。”曹曉歡在演講中介紹。
第四，云計算的發展也為移動營銷平臺賦能，使得一個全球性的服務網絡可以迅速搭建完成并易于擴大規模。
第五，AI技術也被應用，在Mobvista，采用AI技術來進行客戶的APP廣告個性化投放，每天將廣告投放到200多個國家的超3億設備上。平臺會根據以往的用戶行為來預測某個app用戶在何時會對何媒體感興趣。
談到公司在營銷過程中和APP開發者共同成長的過程。曹曉歡介紹，從2013年開始，Mobvista我們專注于幫助中國APP開發者在海外營銷他們的產品，通過與這些中國廣告主的合作，我們搭建了移動端的全球媒體供給側網絡;在2016年，開始拓展海外的當地需求以更好地變現為平臺的全球廣告庫存，還成立了本地化團隊，從東到西。今年，當Mobvista發現海外發布商對中國國內廣告庫存的需求增長迅速，開始幫助海外移動開發者瞄準中國市場，從西到東。
如何在出海大潮中受益
中國移動應用開發者在出海大潮中無疑獲利頗豐，作為第三方平臺，如何審時度勢，與時俱進，是許多人沒有關注到的角度。
從中國流向全球的廣告預算中，根據觀察不同的APP類型可以發現：工具類在縮減;游戲、電商、內容和社交、生活方式類在增長，這些都是更偏向內容、服務導向的。
而從目標市場來看，東南亞、北美、日韓在內東亞是較為集中。其中北美和東亞是典型的成熟市場，而新興市場東南亞在今年的表現同樣搶眼，電商、內容和社交類app對東南亞市場的投放力度在增強。
中國APP在目標市場就越來越受歡迎，尤其是在亞洲的新興市場，今年中國APP的市場滲透率增長極快。數據顯示，從今年1月到9月App Store和Google Play下載量最高的Top20免費APP排行榜中可以看出，在印度，中國APP占據了市場的25%。
此外，中國本土市場環境具有不確定性，游戲產業遭遇監管壓力，游戲版號仍在冷凍期，在線內容都面臨更嚴苛的審查。很多中國移動科技公司，尤其是內容導向型公司，都在加速部署全球策略。
中國移動應用搭乘移動營銷的出海大潮，開發者不只是選擇媒體巨頭獲取流量，實際上，具備部署全球網絡和跨境服務能力的第三方移動營銷平臺，可以在這輪大潮中把握時機，迎來大發展。
