騰訊音樂娛樂集團日前宣布，和環球音樂達成版權戰略合作，雙方簽訂中國大陸地區數字版權分銷戰略性合作協議，騰訊音樂娛樂將成為環球音樂在中國大陸地區分銷業務的獨家合作伙伴。雙方還將在發掘培養藝人、探索新商業模式和完善版權保護環境等方面展開合作。
環球音樂最終花落騰訊，至此，騰訊音樂娛樂把環球、索尼、華納三大國際唱片公司的版權悉數收入囊中。早前著調獨家專訪騰訊音樂娛樂集團副總裁、主管版權和市場的吳偉林，知悉更多合作內幕，以及這些年騰訊在推動中國數字音樂正版化和付費做出的努力。
騰訊音樂娛樂集團副總裁，吳偉林。
身為騰訊音樂娛樂集團的副總裁，吳偉林平常卻很少有時間享受音樂，因為很忙，平時打開手機都是女兒喜歡的歌曲。但吳偉林很坦白，專業的人做專業的事，“我不是音樂人，我是一個商人，音樂上的事給更專業的藝術家去做，我是把他們的作品放到互聯網做運營，幫他們賺到錢，這種合作的模式真的是最好的，并且才是雙贏的”。
吳偉林是純正的香港人，在各大互聯網音樂平臺的高管中，并不多見，無論是宋柯、高曉松，還是錢實穆、王磊，再或者是原“海洋系”的謝國民、謝振宇，有音樂人，有唱片人，也有商人，都是在內地摸爬滾打，深諳中國國情，可是卻是吳偉林和由他主導的騰訊音樂，率先推動了數字音樂的正版化以及在線付費。無論之前很多人提到的“版權大戰”，還是各種兼并收購融資風起云涌，至少在正版化和付費這兩方面，騰訊音樂對中國數字音樂的發展立下了汗馬功勞。
吳偉林和由他主導的QQ音樂，率先推動了數字音樂的正版化以及在線付費。
因為有過英美留學的背景，以及在美國做IT的經歷，吳偉林做事沒有那么意氣用事，也基本不夸海口，雖然自認是商人，但他不是玩資本的人，從外型可見，經常穿著牛仔褲和簡素的T恤，流利的英語好過“港普”數倍，一看就是精明強干的實干家。最早在香港電訊盈科，然后到諾基亞負責音樂版權，再到騰訊QQ音樂，都是做產品，他說：“我還是比較是一個IT人吧，在諾基亞的時候就是做音樂內容服務，把音樂的內容放到IT的平臺上運營或者售賣。”
懂音樂人的商人
我們和音樂人的分工很明確，沒有沖突
熟悉吳偉林的人都叫他Andy，他也喜歡自己被叫Andy，“如果你尊敬我，叫我吳總也可以，但不要叫我吳老師，因為我不是音樂人，我也不會教與音樂相關的事”。
他一再強調，好的音樂作品，留給藝術家們去做，這些音樂作品做完之后怎么辦，就是自己的工作——幫藝術家們在互聯網做運營，確保他們拿到應有的收入，“這才是我專業的事，如果我是一個音樂人，一個藝術家，那我想的就是做好自己的作品，我最專業的可能就是作曲、填詞，如果我同時還是高管，就會吩咐同事們推我自己的作品，不要推其他人了，這樣就很奇怪”。
吳偉林的職責就是幫藝術家們在互聯網做運營，確保他們拿到應有的收入。
很多音樂人不懂得如何在互聯網運營自己的作品，不懂得如何讓歌迷買單，甚至不懂得保護自己的作品，Andy說恰好自己是專門做這個的，確保了音樂人有好的收入，才能更用心去做更好的作品出來，這樣才是合理的邏輯與良性的循環。
Andy說過去也有一些音樂人在互聯網公司做高層，但說到底，IT公司的做法和之前做唱片公司是完全不同的。“我是做平臺的，我可能不懂音樂創作這些藝術層面的東西，但我更懂得幫你發行、推廣、打包、分發、一站式服務，你其實只要做好自己的作品就好了，我們之間分工很明確，沒有沖突，所以我和唱片公司溝通起來很順利。為什么那么多大的唱片公司選擇和騰訊音樂娛樂合作，最大的原因還是，他們覺得大家沒有沖突，再加上我們的執行力也比較強，大家都能看得到，所以得到了認可，合作也很開心”。
堅持到底的盜版獵手
一家一家談，一步一步走，方案越來越細
音樂行業的人都知道，數字音樂的正版化，也就是這兩年的事情，2015年下半年有“史上最嚴版權令”，才有了正本清源。如何把正版化做起來，在法令推出之前，肯定經過了太多不為人知的困難和角力，而數字音樂的正版化，吳偉林和QQ音樂在行內第一個組建維權聯盟，是首當其沖的推動者，為此他也贏得了“盜版獵手”的美譽。
Andy說自己之前在諾基亞的時候，就已經知道國內的數字音樂版權是多么的混亂，但當時的諾基亞是全球最大的手機廠商，做音樂就必須要正版，但當時很多唱片公司都被盜版打怕了，自己都沒有簽過正版版權合約，如何苦口婆心都不被相信，但因為是服務商給錢，許多唱片公司還是答應了。5年前Andy有機會到騰訊，繼續做版權，許多唱片公司都已經放棄了數字音樂方面的努力，因為覺得市場已經無藥可救，收入都是微乎其微，當時所謂互聯網對唱片公司的沖擊哀鴻遍野，“唱片已死”、“音樂已死”等論調甚囂塵上。
五年前，當許多公司都放棄音樂版權的時候，吳偉林到騰訊繼續做版權。
Andy卻看到了機會，因為他有過在諾基亞做正版的經驗，他看到這個發展的空間是巨大的，反倒是覺得機會到了，于是他說服了騰訊高層，得到支持去推動數字音樂正版化;然后他又去做唱片公司的工作，得到內容方的配合;再有就是政府的支持，這三塊缺一不可。2013年成立維權聯盟，先后取得唱片公司的認可和信任，拿到不少授權和獨家代理，然后集中力量打盜版，在兩三年的時間內法務部是最忙的，既要打擊盜版方，又要和政府部門溝通，最終到2015年，政府法令出臺了，數字音樂終于得到了規范，Andy說這其實才剛剛開始，還有很多東西需要去梳理，正版化也沒有百分之百，但是和2015年之前，已經有了翻天覆地的變化，只有正版化了，內地的音樂市場才會比較迅速地走下去。
Andy說了一個例子，在最早代表諾基亞和華誼音樂談判時，自己的普通話還不靈光，華誼方面的副總楊劍帶了助理來，自己用“港普”夾雜著英文連寫帶說講了很久，也不知道楊劍聽懂沒有，結束后華誼副總問自己的助理，一陣面面相覷之后助理只說了“I know, I know”，然后助理和副總對話的內容自己也聽不懂，最后華誼副總干脆說：“算了，我不和你聊了。”然后就簽約了，因為畢竟是做正版化的，當時的華誼音樂在數字領域一年的收入可能只有一點點，聽不明白也不用管了，諾基亞做正版又是來給錢的，想想還是蠻搞笑的，但就是這么摸索著慢慢明朗化起來。
周杰倫在QQ音樂上數字專輯總銷量超三千萬。
Andy說像華納、索尼這些大公司在當時就認識自己了，畢竟是做正版，雖然諾基亞這家公司后來沒有堅持下去，但做正版這件事，Andy卻堅持下來了，并且把之前的經驗帶到QQ音樂。因為有了一整套做正版的想法和執行能力，再拿給唱片公司看，告訴大家QQ音樂真的有法務在幫唱片公司做維權的事，一家一家談，一步一步走下去，方案也越來越細。
Andy說當時還有和唱片公司保證，如果你不信任可以派人來跟著QQ音樂，很多唱片公司做過正版但是半途而廢，是QQ音樂的決心和誠意以及執行力讓他們感受到，做得不錯，才會繼續合作下去，大家一起去梳理這個市場。關于“盜版獵手”這個稱呼，Andy說自己當然不是唯一的一個，除了騰訊公司的支持，包括法務在內的團隊的努力，還有唱片公司、藝人的幫忙，以及政府的推動，大家的方向是一致的，就是支持正版，證明藝人的作品是有價值的，當然從概念到執行，確實是騰訊第一個出來操作。
也曾“飽受質疑”
說到底都是靠口碑，以及非常合理的分成模式
“史上最嚴版權令”之后，幾乎所有人都享受到了正版的好處，唱片公司不再哭窮了，數字音樂部甚至成為最有錢的部門;音樂人也有錢賺了，舊作品有版稅，新作品可以直接數字銷售;各大平臺在正版化之后重新洗牌，也都在尋找個體差異，樂迷們也收獲了更好的服務。但是回頭看，正版化之路當然并不平坦，而是刀光劍影乃至血雨腥風。
Andy說最開始和唱片公司談戰略合作的時候，也真是被打了“幾巴掌”，人家會覺得，憑你?一個香港人;就憑你騰訊?之前那么多唱片公司聯合起來一起打百度，不也是打輸了。這么多年，大家都習慣了盜版和免費，沒有平臺愿意花錢給版權費，你騰訊來是不是別有用心?你的正版化概念很好，好像很有正義感，我們給你獨家版權合作，誰知道你會怎么亂七八糟去經營?我們是全球知名的大公司，給你獨家代理，被你弄得一塌糊涂把我們自己的品牌搞壞怎么辦?Andy說當時的唱片公司有很多不同的想法和思維，這些問題丟過來，就像一個一個巴掌打過來。
QQ音樂先后說服了華納、索尼這樣的大公司，又拿下了華納詞曲，以及接下來的環球詞曲和環球音樂;還有說服了周杰倫、王力宏、李宇春這樣的明星。
站在唱片公司的角度，經過那么多年的盜版沖擊，要么是被打怕了，要么是不在乎了，突然有平臺過來談所謂的獨家合作、戰略合作，要授權那么多權利給對方，確實是非常大的事，Andy回想說當時有些談判也是挺讓人失落的，還有一些互聯網平臺有自己的想法，不是和騰訊一樣想把音樂市場做得正版化、良性化，相互之間還會去搶資源，現在想想都習慣了，但當時還是會沮喪，是不是自己做得不夠好，為什么唱片公司不信任自己，然后就去反省，是不是自己做得不夠好。
Andy說即便是現在，也有平臺是不想收費的，大家想法并不完全一致，有的只是想沖IPO，并不是要推動正版化和付費，只是想用一個商業模式，能夠融資，能夠找到投資者或者套現。好在足夠堅持，以及自己最早在諾基亞做版權的積累，Andy說其實音樂的圈子也并不大，包括很多唱片公司老板的性格大家也都很熟悉，而自己的作為也被認可到不會亂搞事，再加上騰訊公司對IP的保護也足夠重視，說到底都是靠口碑，以及非常合理的分成模式，達成共識。
QQ音樂先后說服了華納、索尼這樣的大公司，又拿下了華納詞曲，以及接下來的環球詞曲和環球音樂;還有說服了周杰倫、王力宏、李宇春這樣的明星，再然后就是英皇、福茂，慢慢溝通，逐步做到相互欣賞，把答應做的全部完成，讓人家看到真的是有用心在做，在這個行業里逐步找到成就感。
開放的版權轉授
最重要是行業能夠堅持正版化下創新發展
騰訊這幾年已經做出了共識，轉授權要滿足三個條款，一個是不要再搞盜版，一個是要推動商業模式，還有就是在其他國家不能使用，中國內地還不包括港臺。
騰訊音樂娛樂剛剛宣布和環球音樂達成戰略合作，早前環球音樂一直沒有和任何一家平臺簽獨家版權代理，這次選擇騰訊音樂娛樂作為版權分銷獨家合作伙伴，自此騰訊音樂娛樂也集齊了環球、華納、索尼三大國際公司的版權。至于如何能夠搞定環球音樂，Andy說因為過去和索尼ATV、華納詞曲有過戰略合作，其實在同一個行業，同行之間也會相互比對，傳來傳去，過去騰訊幫華納詞曲做過維權，正版化和收費模式大家也都看在眼里，環球音樂應該也是跟同行之間彼此聊過，覺得和騰訊的合作還是比較靠譜。
然后環球音樂下屬不少藝人，比如A妹、蕾哈娜、泰勒·斯威夫特一直都是和騰訊獨家合作，分別達到白金、雙白金和三白金的銷量，有了這么多年的實踐大家也看在眼里，大家都本著開放的態度，促成了這次合作。Andy進一步說騰訊音樂娛樂目前數字專輯的總銷售額已經破3億元。除了這些，騰訊的大數據支持、透明的結算體系、廣泛的用戶覆蓋量(月活躍用戶6億)，都給到合作方更多的推廣支持以及未來發展空間。
騰訊的大數據支持、透明的結算體系、廣泛的用戶覆蓋量(月活躍用戶6億)，都給到合作方更多的推廣支持以及未來發展空間。
Andy說過去幾年騰訊在推動正版化，但多是在錄音版權方面，和唱片公司合作，詞曲版權和錄音版權不是一個概念，從拿下環球詞曲開始，整個大騰訊都要發力做好詞曲版權的維護，跟法務討論出不同的方案來梳理詞曲版權的正版化。僅僅一個環球詞曲，就有300多萬首詞曲版權，Andy說騰訊有一個監控系統，然后聯合其他的不同的平臺，抓到盜版鏈接就會去打擊。
而騰訊拿下環球詞曲的獨家代理權之后，其他平臺如果想獲取就要來拿轉授權，Andy說這個騰訊這幾年已經做出了共識，轉授權要滿足三個條款，一個是不要再搞盜版，一個是要推動商業模式，還有就是在其他國家不能使用，中國大陸還不包括港臺以及臺灣地區，這幾個條款有平臺愿意遵守，就可以獲得騰訊的轉授權。Andy說：“騰訊所有的版權獨家代理都是開放版權分銷的，在此前，我們已經與網易云音樂、多米音樂、百度音樂、唱吧等至少8家平臺都達成了轉授權合作。此次在簽下環球音樂的同時，我們也已經開始與多個平臺洽談轉授權分銷事宜，最重要還是行業能夠堅持正版化前提下創新發展。”
付費服務的推手
對不同的音樂人會有不同的包裝和模式
“我不是音樂人，我是個商人，作為商人我就建議我的客人怎樣把作品放在平臺上去運營，怎樣把生意做好，怎樣確保收入。”
目前，音樂付費是行業的共識，Andy說騰訊未來的重點也是發力付費，騰訊一直都在跟很多新的合作伙伴、唱片公司討論把更多的內容放到付費曲庫，而這些付費內容都是獨家版權，可以轉授權給其他平臺。騰訊音樂現在的曲庫免費和付費基本是一半一半，以后可能會把更多的內容轉移到付費。
正版化是搞定唱片公司和其他平臺，付費就是要說服歌迷和粉絲，同樣因為大家習慣免費，付費也是一個艱難的過程。對此Andy說大家都認可內容是有價值的，唱片公司肯定支持付費，所以和唱片公司比較好聊，一般10秒鐘就會同意，因為在推動的商業模式宗旨就是內容有價值，付費要比免費好談多了，所以最緊要還是設定好分成比例以及分成模式，只要唱片公司覺得合理、公平，就不會有問題，更大的問題是其他平臺不愿意合作，這個很簡單，你收費，對手免費，直接就導致歌迷流失。
面對不同的藝人，騰訊也會提出不同的建議。李宇春的《野蠻生長》也在QQ音樂上奪得不錯的成績。
Andy說騰訊和其他公司不同，騰訊永遠是自負盈虧的，騰訊不缺錢，所以不會用什么捷徑，只有在有能力做的時候，才會去做應該要做的事，所以和唱片公司的想法更一致，正版之后就是付費，形成商業模式。現在除了唱片公司，還有越來越多的獨立工作室，Andy說針對不同的歌手，騰訊會有不一樣的建議，如果是一個新人，騰訊的建議就是先提升知名度，讓更多的歌迷先熟悉起來。
“又再次說回，我不是音樂人，我是個商人，作為商人我就建議我的客人怎樣把作品放在平臺上去運營，怎樣把生意做好，怎樣確保收入。像王菲、周杰倫，不需要知名度了，肯定就是收入為主;不那么大牌的歌手，獨立音樂人，我就有另外的方案去幫助和扶持，先把知名度提起來，所以我們會有不同的包裝和模式”。
獨立原創國際化
希望各方面都能幫到這個行業
Andy透露在規劃上將會擁有頂級的設備、國際化的制作團隊，“我們相信，一定能夠幫助到華語藝人及歌曲的錄音制作，產出更多高品質的音樂作品，讓用戶享受更完美的收聽效果”。
騰訊音樂娛樂集團的三個平臺，QQ音樂、酷狗和酷我過去都是做主流音樂，曲庫量龐大、付費方式清晰。對于這個現狀Andy也直言不諱：“如果從推廣路線看，我們通常都是主流的歌曲，但是我們也在開會討論，如果我真的已經在幫這個行業，就肯定是希望各方面我都要幫這個行業。”Andy說除了未來更多的機會給獨立音樂人做落地活動，因為自己過去幾年和很多的國際相關機構、論壇合作，包括全球著名的三大音樂展，一個在法國、一個在英國，一個在新加坡，未來希望帶這些獨立音樂人、樂隊一起去參展，給他們多一些表演機會，也讓更多的國際公司注意到中國的原創音樂，而這恰恰是騰訊音樂娛樂擅長的。
除了音樂版權，騰訊也很注重中國本土音樂的發展。
而在騰訊音樂娛樂宣布和環球音樂達成戰略合作的同時，還公布了另一個重磅炸彈——為了更進一步推動對中國藝人的培養，促進高品質音樂制作, 環球音樂將聯手騰訊音樂娛樂集團共同設計、開發和建造具有最頂尖錄音和制作設施的“中國Abbey Road Studios”。樂迷們都知道Abbey Road Studios是全世界最著名的傳奇錄音室，堪稱流行音樂、搖滾音樂、古典音樂和電影配樂錄制技術蓬勃發展的樞紐，披頭士那張橫穿Abbey Road的照片已經是流行音樂史上的經典。
除了披頭士，包括U2、David Bowie、Pink Floyd、Radiohead、Oasis等大牌的諸多母帶均出自于這里，而年青一代熟悉的Lady Gaga、Ed Sheeran等歌手的不少音樂也是在此錄音，史詩般的電影《星球大戰》、《指環王》、《魔戒系列》等電影史上偉大的原聲音樂都是在此錄制。另外騰訊旗下最炙手可熱的的手游，《王者榮耀》的音樂也是在最頂級的Abbey Road Studios完成。促成“中國Abbey Road Studios”，Andy透露在規劃上將會擁有頂級的設備、國際化的制作團隊，保證高品質，“我們相信，一定能夠幫助到華語藝人及歌曲的錄音制作，產出更多高品質的音樂作品，讓用戶享受更完美的收聽效果”。
商業模式常態化
雙贏的合作模式最好
QQ音樂是為數不多承認盈利的平臺，這在全球數字音樂領域都非常罕見。對于商業模式的探索，騰訊音樂娛樂無疑還是走在前面。
自從數字音樂正版化之后，幾大平臺各有動作，也各有性格，但是商業模式卻一直相對模糊，之前QQ音樂是為數不多承認盈利的平臺，這在全球數字音樂領域都非常罕見。對于商業模式的探索，騰訊音樂娛樂無疑還是走在前面，Andy說騰訊有一個好處和優勢就是：“我們是一個大家庭，除了音樂服務，還有QQ啊、微信啊、游戲啊、視頻啊，所有這些騰訊的不同服務可以一起去建立新的商業模式出來，比如我們和游戲集合，就可以變成一個新的IP;比如我們和古巨基的合作，翻唱張國榮的經典歌曲，發行數字專輯和舉行線下的音樂會。我們會想很多不同的方式繼續去運營，創造一些新的更好的玩法或者是商業模式。”
吳偉林多次主動說自己不是音樂人，是商人，商人以賺錢為天職。
多次主動說自己不是音樂人，是商人，商人以賺錢為天職，但Andy說：“我不是貪錢，我最好的成就感就是我可以幫到整個行業，帶動到一個最理想的狀態，這也是我多年工作主要的一個關鍵，就是我真的是想做點東西。因為我覺得，如果我幫到整個市場，而且這個市場之前所有人說已經死了，好多人基本上都放棄了，覺得沒有機會了，我可以把這件事做好。那我得到很多人的認可、行業的認可，我覺得這種成就感比很多東西都重要。之前我也跟我內容的合作伙伴說，放心，好好做你專業的東西，就是做好作品，其他東西你不用擔心，我們會幫你去拿到應該有的收入。我覺得這種合作的模式真的是最好的，并且才是雙贏的。”
關于未來，Andy說不太擔心，因為重要的是有人去推動，騰訊之前做了一些事，把數字音樂市場梳理了，那到下半場，“如果有人愿意跟騰訊、跟內容方一致去推動，那下半場就會很快，當然還是有人會和我們想法方向不一致，下半場就會長一點，但最終還是會到一個好的時候”。Andy說其實華語音樂這個圈子很小，只要大家同一條心，就還是有潛力，因為這三年的變化有目共睹，“大家還是要有更好的心態去討論一些行業更好的形態，現在國際三大唱片公司，基本都認可中國在未來三年到五年是全球數字音樂最重要的三大國家中的一個”。
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