云聚共襄創(chuàng)新路，書香陣陣話共贏。京東11.11圖書商家大會日前以直播形式在線上舉行。京東圖書文教業(yè)務(wù)部與全國上千家出版機(jī)構(gòu)以及發(fā)行機(jī)構(gòu)的合作伙伴齊聚線上，暢聊京東11.11圖書銷售新愿景。
會上，京東圖書文教業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張煒及其他同事詳細(xì)解讀了今年京東11.11相關(guān)活動的核心目標(biāo)、營銷策略、獎勵機(jī)制等內(nèi)容，并表示京東圖書將攜手眾多合作伙伴，以優(yōu)質(zhì)圖書為驅(qū)動，聚焦核心資源供給，提升供應(yīng)鏈效能，拓寬非中心化場域流量，強(qiáng)化內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，實現(xiàn)總體流量的穩(wěn)步攀升。
張煒表示，京東圖書將積極貫徹京東“招募新商家、建立新機(jī)制、推出新服務(wù)、開啟新增長”的四新舉措，發(fā)揮供應(yīng)鏈長效優(yōu)勢，整合優(yōu)質(zhì)營銷資源，推進(jìn)站內(nèi)流量和站外資源的互通增效，幫助合作伙伴，實現(xiàn)多端場景流量的全周期覆蓋，完成用戶和銷售額的高質(zhì)量增長，推動圖書行業(yè)生態(tài)升級，共促圖書市場繁榮發(fā)展。
以“品”驅(qū)動 京東11.11圖書營銷方式全面升級
今年京東11.11圖書業(yè)務(wù)將以“貨品”為核心，通過營銷節(jié)奏布局、爆品打造、多場域立體聯(lián)動、場貨匹配、全周期優(yōu)惠心智傳播等方式，全面助力眾多圖書商家共同備戰(zhàn)。
在營銷節(jié)奏上，京東圖書將整體節(jié)奏前置，提前布局，給予商家更多籌備與預(yù)熱的時間。具體來看，從10.20-10.31預(yù)售期到10.31晚8點和11.3超品日和周年慶活動，再到11.4-11.10的場景期，以及11.10晚8點-11.11巔峰狂歡，通過大牌日、開門紅、嗨購日、萬店狂歡等形式，將豐富的圖書營銷活動貫穿京東11.11的整個周期。
在促銷玩法上，除了傳統(tǒng)的滿減、疊券外，今年京東圖書將對好的貨品進(jìn)行重點資源傾斜，強(qiáng)化圖書銷售分級策略，打造包括尖貨、超級爆品、秒殺單品、蓄水潛力品等豐富的產(chǎn)品線，推出百億補(bǔ)貼、9.9下沉爆品、熱賣榜等引流渠道，引爆貫穿全周期的圖書優(yōu)惠心智話題。
聚焦“非中心化”場域 強(qiáng)化場域立體聯(lián)動
除了京東主站的大促中心場，今年京東11.11圖書業(yè)務(wù)還聯(lián)動了抖音、快手、B站、豆瓣、微博、微信等渠道資源，通過站內(nèi)外合作，打破場景銷售轉(zhuǎn)化壁壘。通過這些“非中心化”場域的精細(xì)化運(yùn)營，助力商家在多端多場景進(jìn)行展示銷售。
在京東的站內(nèi)核心場域，京東圖書將圍繞貨品及補(bǔ)貼策略，定制中心化場景營銷模式，通過秒殺、品牌閃購、新品、PLUS專場等多樣促銷方式，助力商家提升貨品覆蓋度、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品效合一。
在抖音、快手等互動場景入口，京東圖書將聯(lián)動出版社打造百位達(dá)人短視頻矩陣，通過達(dá)人種草等方式進(jìn)行帶貨;邀請知名作家直播連麥，提升直播間粉絲以及銷售轉(zhuǎn)化;圍繞出版社打造專屬短視頻，聯(lián)動出版社媒體，宣發(fā)造勢;專場日優(yōu)質(zhì)貨品直播，實現(xiàn)銷量爆發(fā)。
在微信域，通過公眾號、視頻號、社群、朋友圈等，推出大咖視頻號聯(lián)播、微信萬人團(tuán)、悅讀之夜晚會書單、12周年祝福視頻等方式，與商家進(jìn)行端口共建積極搶占流量，助力引流成交、形成交易閉環(huán)。
此外，在B站、豆瓣、微博等渠道，京東圖書還將通過達(dá)人書單、百大出版社、百大爆品等熱門話題的設(shè)置，組建圖書陣地，增加活動熱度，培養(yǎng)用戶心智，以期實現(xiàn)分場域的精細(xì)化管理和渠道的良性增長。
共建共贏 推出“星耀挑戰(zhàn)賽”商家晉級計劃
今年京東11.11期間，京東圖書還將推出旨在激勵商家的“星耀挑戰(zhàn)賽”商家晉級計劃。除了為店鋪搭建專屬會場、會場專屬資源支持，以及50萬元的獎金激勵之外，入圍的100家店鋪還可以競爭“最具實力TOP10的星耀店鋪”榮譽(yù)。
此外，京東圖書還將組織POP商家進(jìn)行圖書專場培訓(xùn)，就廣告數(shù)據(jù)監(jiān)控、直播規(guī)劃等內(nèi)容進(jìn)行支持指導(dǎo)，力求整體助力品牌廣告增益。
除了延續(xù)傳統(tǒng)的促銷基調(diào)，京東圖書還將基于對搜索和黃流的資源配置優(yōu)化，通過會場穿插、今日熱搜、主圖結(jié)構(gòu)化、結(jié)算頁搭售等技術(shù)加持，全力協(xié)助商家營造大促氛圍，助推流量轉(zhuǎn)化銷量。與此同時，優(yōu)化商家爆品提報規(guī)則，全面降低爆品準(zhǔn)入難度，遴選千款頭部爆品進(jìn)行爆品補(bǔ)貼，以最大力度幫助商家降本增效，提升銷量。
京東圖書文教業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張煒表示，京東圖書一直致力于為商家和合作伙伴提供一個公平的流量分發(fā)渠道。目前，京東11.11活動已進(jìn)入倒計時。京東圖書將以更專業(yè)的服務(wù)態(tài)度、更積極地服務(wù)理念為廣大用戶提供輕松愉快地購書體驗。同時，京東圖書也將繼續(xù)完善營銷體系，為更多商家機(jī)構(gòu)帶來全方位的運(yùn)營支持，助力其實現(xiàn)確定性的高質(zhì)量增長。
