云聚共襄創新路，書香陣陣話共贏。京東11.11圖書商家大會日前以直播形式在線上舉行。京東圖書文教業務部與全國上千家出版機構以及發行機構的合作伙伴齊聚線上，暢聊京東11.11圖書銷售新愿景。
會上，京東圖書文教業務負責人張煒及其他同事詳細解讀了今年京東11.11相關活動的核心目標、營銷策略、獎勵機制等內容，并表示京東圖書將攜手眾多合作伙伴，以優質圖書為驅動，聚焦核心資源供給，提升供應鏈效能，拓寬非中心化場域流量，強化內容生態建設，實現總體流量的穩步攀升。
張煒表示，京東圖書將積極貫徹京東“招募新商家、建立新機制、推出新服務、開啟新增長”的四新舉措，發揮供應鏈長效優勢，整合優質營銷資源，推進站內流量和站外資源的互通增效，幫助合作伙伴，實現多端場景流量的全周期覆蓋，完成用戶和銷售額的高質量增長，推動圖書行業生態升級，共促圖書市場繁榮發展。
以“品”驅動 京東11.11圖書營銷方式全面升級
今年京東11.11圖書業務將以“貨品”為核心，通過營銷節奏布局、爆品打造、多場域立體聯動、場貨匹配、全周期優惠心智傳播等方式，全面助力眾多圖書商家共同備戰。
在營銷節奏上，京東圖書將整體節奏前置，提前布局，給予商家更多籌備與預熱的時間。具體來看，從10.20-10.31預售期到10.31晚8點和11.3超品日和周年慶活動，再到11.4-11.10的場景期，以及11.10晚8點-11.11巔峰狂歡，通過大牌日、開門紅、嗨購日、萬店狂歡等形式，將豐富的圖書營銷活動貫穿京東11.11的整個周期。
在促銷玩法上，除了傳統的滿減、疊券外，今年京東圖書將對好的貨品進行重點資源傾斜，強化圖書銷售分級策略，打造包括尖貨、超級爆品、秒殺單品、蓄水潛力品等豐富的產品線，推出百億補貼、9.9下沉爆品、熱賣榜等引流渠道，引爆貫穿全周期的圖書優惠心智話題。
聚焦“非中心化”場域 強化場域立體聯動
除了京東主站的大促中心場，今年京東11.11圖書業務還聯動了抖音、快手、B站、豆瓣、微博、微信等渠道資源，通過站內外合作，打破場景銷售轉化壁壘。通過這些“非中心化”場域的精細化運營，助力商家在多端多場景進行展示銷售。
在京東的站內核心場域，京東圖書將圍繞貨品及補貼策略，定制中心化場景營銷模式，通過秒殺、品牌閃購、新品、PLUS專場等多樣促銷方式，助力商家提升貨品覆蓋度、精準轉化，實現品效合一。
在抖音、快手等互動場景入口，京東圖書將聯動出版社打造百位達人短視頻矩陣，通過達人種草等方式進行帶貨;邀請知名作家直播連麥，提升直播間粉絲以及銷售轉化;圍繞出版社打造專屬短視頻，聯動出版社媒體，宣發造勢;專場日優質貨品直播，實現銷量爆發。
在微信域，通過公眾號、視頻號、社群、朋友圈等，推出大咖視頻號聯播、微信萬人團、悅讀之夜晚會書單、12周年祝福視頻等方式，與商家進行端口共建積極搶占流量，助力引流成交、形成交易閉環。
此外，在B站、豆瓣、微博等渠道，京東圖書還將通過達人書單、百大出版社、百大爆品等熱門話題的設置，組建圖書陣地，增加活動熱度，培養用戶心智，以期實現分場域的精細化管理和渠道的良性增長。
共建共贏 推出“星耀挑戰賽”商家晉級計劃
今年京東11.11期間，京東圖書還將推出旨在激勵商家的“星耀挑戰賽”商家晉級計劃。除了為店鋪搭建專屬會場、會場專屬資源支持，以及50萬元的獎金激勵之外，入圍的100家店鋪還可以競爭“最具實力TOP10的星耀店鋪”榮譽。
此外，京東圖書還將組織POP商家進行圖書專場培訓，就廣告數據監控、直播規劃等內容進行支持指導，力求整體助力品牌廣告增益。
除了延續傳統的促銷基調，京東圖書還將基于對搜索和黃流的資源配置優化，通過會場穿插、今日熱搜、主圖結構化、結算頁搭售等技術加持，全力協助商家營造大促氛圍，助推流量轉化銷量。與此同時，優化商家爆品提報規則，全面降低爆品準入難度，遴選千款頭部爆品進行爆品補貼，以最大力度幫助商家降本增效，提升銷量。
京東圖書文教業務負責人張煒表示，京東圖書一直致力于為商家和合作伙伴提供一個公平的流量分發渠道。目前，京東11.11活動已進入倒計時。京東圖書將以更專業的服務態度、更積極地服務理念為廣大用戶提供輕松愉快地購書體驗。同時，京東圖書也將繼續完善營銷體系，為更多商家機構帶來全方位的運營支持，助力其實現確定性的高質量增長。
